淘寶賣家該怎樣精準(zhǔn)測款選款?

淘寶開店，產(chǎn)品款式的選擇，正確與否直接關(guān)系到一個店鋪的經(jīng)營情況。若能準(zhǔn)備測款，那么接下來的產(chǎn)品推廣工作就好辦很多了，但若測款不成功，別說推廣帶不來效果，整個季度的營業(yè)額恐怕也難以維持。在測款方面，賣家該怎樣精準(zhǔn)測款選款呢？
　　以女裝為例，新上10個款，要如何測試哪個款適合作為爆款推上去呢？在這款式的選擇上， 我們要知道，客戶的眼光通常和你的眼光是不一樣的，若你沒什么經(jīng)驗的話就只能讓客戶幫我們選款，不能憑自己的感覺去選款。一款好的產(chǎn)品或好的款式若不能得到市場的認(rèn)可，那就太可惜了。所以為了精準(zhǔn)選出大眾想要的款式，我們可以先把10個款或者更多款的白底圖都弄上去，讓客戶幫我們選出好的款式。在這過程中，賣家該怎樣精準(zhǔn)測款選款？
　?。ㄒ唬y試款版面安排　　
　　1、店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天,總流量在1萬以下的測試周期定為10天。
　　2、內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統(tǒng)計總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。
　　3、搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費(fèi)推廣上使用鉆展和直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天， 7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
　　4、直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數(shù)據(jù)情況。
　　（二）直通車測款操作方法
　　一是，高價燒詞法。如先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這方法要用到的話得你的經(jīng)驗要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。
　　二是，階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價到第二頁，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。
　　三是，新品全部上車推廣。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢。
　?。ㄈ┬缕吠斗诺膸讉€維度指標(biāo)
　　1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價，然后第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整。
　　2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費(fèi)時間的。
　　3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒有意向購買你這產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。

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