2013眨眼過去了，你做了什么，得到了什么，失去了什么，總結了什么?
轉眼2014馬上到來，2013這一年了，很多商家臨時起來了，也有很多商家因為各種原因，不得已退出了天貓這個殘酷的平臺。我個人也是那群不得已退出天貓的商家中的一個店鋪運營。
在這里只是以一個個人經驗，個人角度去分析以及總結個人一年的收獲與感想!
廢話少說，進入正題!有建議的，歡迎拍磚吐槽哈!
1：資金儲備篇
這絕對是最重要的，正所謂有多少錢做多少事，千萬別眼高手低，身為一個在天貓箱包類目摸滾打爬4年的我，深深的感受到這點，很負責任的告訴你，如果沒有準備個虧100萬的心理，千萬別進來，不然連怎么死的都不知道。
開店：11萬=5萬保證金+6萬年費
備貨：怎么都得10萬-15萬吧
人員：初始5人：1運營+1設計+1美工+2客服兼發(fā)貨各種雜=2萬2到2萬5
設備：你要電腦吧(2萬)，要桌椅吧(5K)，要辦公場所吧(5K+1W)兩押一租，
其他：雜七雜八算5K吧
這里就要33萬了吧
還有你前兩個月沒利潤，每個月算你5萬推廣，都要10萬了，再加上如果你第一批貨沒定位好，試錯成本又要十幾萬，3個月后再修改策劃，從新規(guī)劃，那你起碼就貼了60萬進去了，后面還要繼續(xù)運營啊，撐到盈虧平衡呢，如果運氣好，大概50萬能起步，運氣差的100萬全搭進去后，都不知道找誰哭，所以我才說，你沒這個心理準備，還是算了吧，拿去買買黃金，炒炒基金，理理財，多好!
最重要的一點，如果你真的決定做天貓，做品牌，那你這100萬就給我拿出來放著，誰也別動，別特么一個月10萬一個月10萬的給零花錢似的，如果你哪個月斷了，員工吃什么，店鋪還要運行么?這點都不能保障的老板，勸你還是別來了。
2：品牌定位篇
這兩年大家都在說品牌定位的事，到底什么品牌定位?
你的品牌靈魂是什么?【品牌本身想表達的是什么】
你的消費群體在哪里?【什么年齡的消費群體，喜歡什么樣的事物】
你的品牌個性是什么?【你的消費者的性格是什么】
你的品牌DNA在哪里?【你的產品基于什么基礎上出現的】
你的品牌主張是什么?【你的品牌主張口號】
消費者為什么選擇你?【選擇你有什么好處】
只有想清楚這幾點，你才能夠開始你的品牌之路，且還要持之以恒，堅持到遇見你的伯樂為止!。
至于什么色調啊，風格啊，只要你確定了上面的這幾點，后面的基本就順理成章的能找到了!
3：產品規(guī)劃篇
產品規(guī)劃，從材質，流行元素，版型，顏色，功能5個點足夠去劃分了，而想做好一個店，其實抓住1-2個點疊加并深挖基本就沒問題的。
因為一直是做箱包的，就說女包吧，以下純屬虛構，如有雷同，純屬巧合哈!
例1：artmi女包旗艦店
全店的童話風，采用的是材質方面的獨特性，自主設計的印花圖案，面料都是普通的PU，但是因為印花的獨特而凸顯了出來。至于深入的人家為何做的好，問他們運營去。哈哈
例2：拉菲斯汀女包旗艦店
2013春夏季全店的糖果純色斜挎小包，主抓的是顏色+當季流行元素，在后端供應鏈夠支持的情況下，以一定的低價位迅速沖擊和覆蓋整個市場，甚至有一段時間，淘寶搜索的前三豆腐塊，兩塊都是他家的
馬上2014春夏季就來了，假設我來做，規(guī)劃的話，是下面這樣
10款斜跨糖果包，5款中型長賣款(四季都走的)，還有3款錢包以及2款當季明星款，2款卡包，1條皮帶。
總共23個寶貝。
為什么這么布局?都是為了后面的會員體系做準備的。
10斜挎包的原因，是因為這兩年的夏季主打都是這個，當然，還要讓你的寶貝跳出來，這里你采用純色，撞色，五金，等等就看自己品牌定位了。
5款中型長賣款，那是因為就算夏季也有客戶需要大一點的包包吧，這點不能忽略。
后面的錢包，明星款，卡包，皮帶等都是為了給會員體系做準備的。
產品不需要多，精就好了，重要的是，產品風格一定要統(tǒng)一，別幾個少女風，幾個熟女風，這樣，二次回頭的客戶，想買都不知道買什么。好吧，這里講不完，要續(xù)會員體系講
4：會員體系篇
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本文來源： 個人對箱包天貓網店運營的年末總結
