鉆展，大店能做，中小賣家也能玩。4毛，甚至3毛的點擊單價，別人可以做到，你也可以。合理利用鉆展的3種定向方式并出一個合適的價格，根據(jù)計戈四時段報表實時調(diào)整出價，多測試多調(diào)整，不用多久你就會發(fā)現(xiàn)鉆展并非那么難!
通投出價和定向溢價
鉆展的出價由兩部分組成:通投出價和定向溢價。所謂通投出價，即不對廣告的投放人群做任問區(qū)分，只要是個人訪問淘寶，都可能向他展現(xiàn)你的廣告。
這種投放方式雖然出價很低但是回報率往往也是最低的，試想一下，一家賣20歲左右甜美風女裝的店鋪，對看一群40歲的中年大叔投放廣告，會換來購買么。所以除非是純紹爵籠打品牌，通投的方式，果斷放棄之，按最低干次展現(xiàn)價格出價就可以。
對于三種定向方式:群體定向、訪客定向、興趣點定向。總體來說，訪客定向的精準性和可控性最高，群體定向次之，興趣點定向再次之。對于店鋪預算不是特別高的時候，咱們當然選擇精準性和可控性最高的店鋪定向，至少以擬門店鋪的經(jīng)驗，一天鉆展消耗2w左右的話，單獨店鋪定向完全可以滿足我I門所需要的流量。
下面我們就以店鋪定向為例，具體說一說剛開始嘗試鉆展或面對一個新展位時，R1門該如何出價，刁映速獲得理想中的點擊單價和回報率.
新展位第一次如何出價?
面對一個自己從彩R投放過的展位，該如何出價，刁桃在獲取所需流量的同時，又不會出現(xiàn)遠超心理價位的點擊單價呢?這里有2種方式可供選擇，分別是:保守型出價和激進出價法。
保守型出價法:出價的時候，比提示平均價格高10%出價。以首焦3為例，R1門在進行店鋪定向溢價時，系統(tǒng)會提示該位置的平均定價23.49元，如下圖(1)，則我們可以出價23.49*1.1=25.84元。該出價法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇，后文會講到)，基本不會出現(xiàn)遠超心里價位的點擊單價。壞處就是可能展現(xiàn)太少，預算不能花完。
激進出價法:根據(jù)展位未來三天競價情況，按競價100位左右的價格出價。還是以首焦3為例，第1001立左右的出價為37.69，如下圖(2)，則擬門可以出價38元。該出價去的好處是預算基本能花完，取得預算所需流量，快速測試圖片點擊率.缺點便是容易產(chǎn)生過高的點擊單價.
如何進行價格實時調(diào)整?
鉆展系統(tǒng)進入2.0以后，在下一個整點半的時候，就能看到上一個整點的鉆展點擊及消耗數(shù)據(jù)。按照之前所說的兩種出價法之一出價后，到底點擊單價有沒有超出心里預期。或者有沒有獲得計劃所需的展現(xiàn)，在一個牛刁版付后就能得到反饋，這時就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行針又洲引狗出價調(diào)整.
計劃時段報表反饋的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)以下3種情況:
1.計劃金額已經(jīng)消耗完，點擊單價也在我1門心理價位之內(nèi)。恭喜，首次出價就達到了自己所需，不需做任問調(diào)整，保持訓戈四不變，觀測下一時段計劃時段報表即可。
2.計劃金額已經(jīng)消耗完，但點擊單價過高，超過心理預期。不論初始出價是保守出價法，按平均出價出，還是用激進出價法，按100名位置出價，這時，擬門可以采用二分法，即將出價調(diào)整為(平均出價+100名價格)/2。還是以首焦3，如果首次出價為激進出價法，即38元，則我們可以
降低出價，調(diào)整為(38+25.84)/2=31.92。如果首次價格為保守型出價法，即25.84元，則擬門可以將價格提高，調(diào)整(38+25.84)/2=31.92。點擊單價偏高，對于降價，大家都能接受，但對于提高出價，也許有些人就接受不了，覺得提高出價不是點擊單價更高了么.
其實不是的，因為提高出價的同時，往往獲得的流量會更精準，點擊率也會提高哦。例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是〔PC卻從0.55元降到了0.44元。
3.如果計劃金額沒有消耗完。如果采用保守出價法，訓戈四金額沒有消耗玩，則可以直接改用激進出價法，即將價格調(diào)成100名位置的出價，然后在下一時段再進行二分法調(diào)整。
針對上述3種情況，如果經(jīng)過2次價格調(diào)整后，點擊單價依然超過心理預期很多，則基本可判定圖片本身有問題，需要換圖片測試。
通投出價和定向溢價
鉆展的出價由兩部分組成:通投出價和定向溢價。所謂通投出價，即不對廣告的投放人群做任問區(qū)分，只要是個人訪問淘寶，都可能向他展現(xiàn)你的廣告。
這種投放方式雖然出價很低但是回報率往往也是最低的，試想一下，一家賣20歲左右甜美風女裝的店鋪，對看一群40歲的中年大叔投放廣告，會換來購買么。所以除非是純紹爵籠打品牌，通投的方式，果斷放棄之，按最低干次展現(xiàn)價格出價就可以。
對于三種定向方式:群體定向、訪客定向、興趣點定向。總體來說，訪客定向的精準性和可控性最高，群體定向次之，興趣點定向再次之。對于店鋪預算不是特別高的時候，咱們當然選擇精準性和可控性最高的店鋪定向，至少以擬門店鋪的經(jīng)驗，一天鉆展消耗2w左右的話，單獨店鋪定向完全可以滿足我I門所需要的流量。
下面我們就以店鋪定向為例，具體說一說剛開始嘗試鉆展或面對一個新展位時，R1門該如何出價，刁映速獲得理想中的點擊單價和回報率.
新展位第一次如何出價?
面對一個自己從彩R投放過的展位，該如何出價，刁桃在獲取所需流量的同時，又不會出現(xiàn)遠超心理價位的點擊單價呢?這里有2種方式可供選擇，分別是:保守型出價和激進出價法。
保守型出價法:出價的時候，比提示平均價格高10%出價。以首焦3為例，R1門在進行店鋪定向溢價時，系統(tǒng)會提示該位置的平均定價23.49元，如下圖(1)，則我們可以出價23.49*1.1=25.84元。該出價法的好處是只要鉆展圖片和定向店鋪沒有問題(關于定向店鋪的選擇，后文會講到)，基本不會出現(xiàn)遠超心里價位的點擊單價。壞處就是可能展現(xiàn)太少，預算不能花完。
激進出價法:根據(jù)展位未來三天競價情況，按競價100位左右的價格出價。還是以首焦3為例，第1001立左右的出價為37.69，如下圖(2)，則擬門可以出價38元。該出價去的好處是預算基本能花完，取得預算所需流量，快速測試圖片點擊率.缺點便是容易產(chǎn)生過高的點擊單價.
如何進行價格實時調(diào)整?
鉆展系統(tǒng)進入2.0以后，在下一個整點半的時候，就能看到上一個整點的鉆展點擊及消耗數(shù)據(jù)。按照之前所說的兩種出價法之一出價后，到底點擊單價有沒有超出心里預期。或者有沒有獲得計劃所需的展現(xiàn)，在一個牛刁版付后就能得到反饋，這時就可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行針又洲引狗出價調(diào)整.
計劃時段報表反饋的數(shù)據(jù)會出現(xiàn)以下3種情況:
1.計劃金額已經(jīng)消耗完，點擊單價也在我1門心理價位之內(nèi)。恭喜，首次出價就達到了自己所需，不需做任問調(diào)整，保持訓戈四不變，觀測下一時段計劃時段報表即可。
2.計劃金額已經(jīng)消耗完，但點擊單價過高，超過心理預期。不論初始出價是保守出價法，按平均出價出，還是用激進出價法，按100名位置出價，這時，擬門可以采用二分法，即將出價調(diào)整為(平均出價+100名價格)/2。還是以首焦3，如果首次出價為激進出價法，即38元，則我們可以
降低出價，調(diào)整為(38+25.84)/2=31.92。如果首次價格為保守型出價法，即25.84元，則擬門可以將價格提高，調(diào)整(38+25.84)/2=31.92。點擊單價偏高，對于降價，大家都能接受，但對于提高出價，也許有些人就接受不了，覺得提高出價不是點擊單價更高了么.
其實不是的，因為提高出價的同時，往往獲得的流量會更精準，點擊率也會提高哦。例如:首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是〔PC卻從0.55元降到了0.44元。
3.如果計劃金額沒有消耗完。如果采用保守出價法，訓戈四金額沒有消耗玩，則可以直接改用激進出價法，即將價格調(diào)成100名位置的出價，然后在下一時段再進行二分法調(diào)整。
針對上述3種情況，如果經(jīng)過2次價格調(diào)整后，點擊單價依然超過心理預期很多，則基本可判定圖片本身有問題，需要換圖片測試。
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本文來源： 淘寶中小賣家如何小成本玩鉆展
