服飾是淘寶最大的類目，而且是隨著季節(jié)變化波動最大的一個類別。它的每一次換季都牽動著掌柜們的心。但換季不等于淡季，只要運營方法做好了，換季也能成為一種帶動店內(nèi)銷量上另一種契機。服裝賣家怎樣應對換季考驗？下面我們一起來詳細看看。
一款產(chǎn)品好與不好，對于整個店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個店鋪都希望能夠有一款爆款或者熱賣產(chǎn)品來撐起整個店鋪的原因。對于店鋪而言，訂單意味著利潤，不管前期是否虧損，都要打造屬于自己的款式。接下來，將分兩種途徑給大家講一下如何在季節(jié)前做好產(chǎn)品挑選。
（一）爆款產(chǎn)品的選擇
一般來說，這種產(chǎn)品要結(jié)合市場走勢提前預熱，通常需要掌握下一季的流行元素，而時尚界的一些變化，有時候就會把某一些元素給提前曝光。
像去年春季賣的最爆款的一款女裝連衣裙，元素是蕾絲雪紡，而其實在2012年秋，已經(jīng)開始出現(xiàn)這類型的元素。每種元素的走熱，都要在前期經(jīng)受一定的市場考驗，而這種預熱所反饋的市場接受度會直接引導消費者去關(guān)注。
如你關(guān)注一些大型時裝周，就會發(fā)現(xiàn)每一次時裝走秀都會有相關(guān)的時尚元素迸發(fā)出來。對于一些新的款式，可以在這些時尚信息透露出來后加以測試，經(jīng)過測試在接下來的一個季度內(nèi)，找到合適的推出打爆。
爆款的測試步驟是：
在這個過程中，賣家需要特別關(guān)注產(chǎn)品的幾個點：
?。?）產(chǎn)品貨源：一款寶貝要成就爆款，貨源方面一定要充足，不然前期的投入很容易收不回來。因此賣家在這個點需要做好充分準備，避免爆款失敗貨源堆積。
?。?）轉(zhuǎn)化率：爆款產(chǎn)品在推廣前期，重點關(guān)注流量引入的情況，看是否能夠沖擊銷量。如果轉(zhuǎn)化率較高的話，意味著這類型的產(chǎn)品較容易推廣。
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這類型的店鋪客戶群體較特殊，他們擁有自己獨特的風格，所以從這個點上，賣家可以維持自己原本的風格，加上一些創(chuàng)新性的想法，用自己的風格去影響原本的客戶群。這類型的店鋪更多關(guān)注的是風格的統(tǒng)一及創(chuàng)新的元素。
（三）直通車的推廣策略
新款的測試：在無數(shù)據(jù)反饋的情況下，新款需要進行前期測試，測試產(chǎn)品是否適合推廣。最簡單的方法就是直通車以多款低價引流的方式進行測試，經(jīng)過一段時間的測試后，選取款式。
新款的更換：在測試中，一定會有一些產(chǎn)品緊隨其上，在整個過程中，不要忽略了新產(chǎn)品的更新和一些慢上的有潛力的產(chǎn)品。
新款的重點推廣： 當新品培養(yǎng)到能確定作為主推寶貝時，舊款也已經(jīng)開始嚴重下滑，此時，需要將新款列為重點推廣的寶貝。
直通車加詞推廣策略：
當長尾詞培養(yǎng)到一定程度時，寶貝可以加大力度，這時重點做熱搜精準詞。前期的流量不宜過大，可以通過階梯提流的形式，測試熱搜精準詞的轉(zhuǎn)化率和roi，如果效果較好且剛好寶貝處于應季期，即繼續(xù)提升流量。
當熱搜精準詞的流量滿足不了寶貝成長時，可以添加一些上升詞。在換季時，有一些關(guān)鍵詞在某個時間點容易突然提升，而此時能夠快速地積攢流量，促進寶貝的培養(yǎng)。
（四）店鋪活動配合
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