淘寶直通車(chē)的定向玩法你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？玩好直通車(chē)的定向推廣，能夠幫助賣(mài)家更精準(zhǔn)的定向自己的用戶群，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
如何利用直通車(chē)搜索人群定向功能來(lái)更精準(zhǔn)的定向自己的客戶群呢？
1、核心客戶。也即是有瀏覽但是未購(gòu)買(mǎi)店鋪內(nèi)的商品的訪客。這些訪客進(jìn)來(lái)店鋪瀏覽，但是不收藏也不放入購(gòu)物車(chē)，購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)于沒(méi)收藏店內(nèi)產(chǎn)品或者放入購(gòu)物車(chē)的訪客要弱一些。如果你的商品是回頭率比較弱的類(lèi)目的話，那么選擇定向推廣的效果就不會(huì)那么理想了，例如家具、大家電等。但是如果你的商品是屬于快消并且回購(gòu)率高的話，那么選擇做定向推廣就是很不錯(cuò)的選擇，比如零食、面膜、化妝品等。
2、潛在客戶。就是類(lèi)似于店鋪的訪客，但是前提需要你的店鋪在同行中具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)才行，包括產(chǎn)品的價(jià)格、物流、性價(jià)比等。滿足前提條件的話就可以在定向推廣這塊加大力度進(jìn)行推廣。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)能參加雙十一大促，而自己的產(chǎn)品價(jià)格比那些大店更加有優(yōu)勢(shì)，并且你有現(xiàn)貨，物流也比較好，可以減少買(mǎi)家的收貨時(shí)間的話，那么就可以在雙十一前后將這個(gè)定向推廣開(kāi)大一些，利用直通車(chē)推廣圖重點(diǎn)突出你的是現(xiàn)貨，當(dāng)天發(fā)貨等之類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，相信會(huì)得到很豐富的收獲的。反之，則就沒(méi)必要開(kāi)定向推廣了，不僅浪費(fèi)錢(qián)，也沒(méi)多大效果。
3、賣(mài)家自定義好人群。點(diǎn)擊自定義搜索人群，就會(huì)看到出現(xiàn)5組數(shù)據(jù)，并且只能選擇5組數(shù)據(jù)。
可是很多賣(mài)家會(huì)這樣問(wèn)，我要怎么選擇這些數(shù)據(jù)呢？
建議可以先把你的店鋪的消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)作為參考，并且在江湖策流量發(fā)現(xiàn)人群畫(huà)像，從這里可以清楚知道自己店鋪的消費(fèi)人群的信息。
從以上店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)看，可以看到18歲以下和50歲以上的是沒(méi)有成交數(shù)據(jù)的，所以這兩項(xiàng)我們可以不用勾選，定向推廣的好處就在于它的精準(zhǔn)，我們可以從中看出，主要的成交是在18~34歲之間。我們可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)制定5個(gè)計(jì)劃。
以18~24歲為一個(gè)計(jì)劃、以25~29歲為一個(gè)計(jì)劃、以30~34歲為一個(gè)計(jì)劃、以35~39歲為一個(gè)計(jì)劃、以40~49歲為一個(gè)計(jì)劃。
這里的出價(jià)賣(mài)家可以自行決定，建議出價(jià)要統(tǒng)一，主要是為了能夠得出每組年齡的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，得出哪個(gè)年齡層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。
一開(kāi)始數(shù)據(jù)還不夠多，不足以判斷，等數(shù)據(jù)逐漸增多了之后再做判斷，可以看出25~29歲這個(gè)年齡層的轉(zhuǎn)化率比較高，那么就可以根據(jù)情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整溢價(jià)比率。而30~34歲之間幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，則可以考慮降低溢價(jià)比率或者選擇性刪除……根據(jù)不同年齡層的計(jì)劃表現(xiàn)來(lái)不停的做優(yōu)化，得出表現(xiàn)最好的進(jìn)行推廣。
經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化提煉，就可以得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這樣賣(mài)家就可以對(duì)自己的寶貝的受眾人群的特征有所了解，然后進(jìn)行定向推廣。相信就能夠得到比較理想的效果。
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