各位好！很久不見(jiàn)啦！自從論壇改版就很少發(fā)帖了，記得以前發(fā)得很勤勞的，店子第一批客人也是論壇過(guò)來(lái)的，要感謝這個(gè)平臺(tái)呢。
今天想說(shuō)說(shuō)我們店子上天天特價(jià)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
相信很多中小賣(mài)家都想上天天特價(jià)活動(dòng)。策略是通過(guò)某一款高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以低價(jià)甚至虧本價(jià)引流，活動(dòng)單品頁(yè)面增加各種價(jià)格吸引的套餐（就是所謂的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)），從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高整店銷(xiāo)量。
事實(shí)上，天天特價(jià)沒(méi)那么容易做，有的商品報(bào)名都沒(méi)通過(guò)，有的商品通過(guò)了但報(bào)錯(cuò)了頁(yè)面（本店就是犯了這個(gè)錯(cuò)）銷(xiāo)量冷清，有的商品大賣(mài)特賣(mài)但由于關(guān)聯(lián)沒(méi)有做好帶動(dòng)不了其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，只能猛虧（因?yàn)榛顒?dòng)價(jià)本來(lái)就低，還得包郵，相信只能虧本）。
本帖從第一步報(bào)名開(kāi)始向大家講解如何做天天特價(jià)。
第一、選款備貨：選擇有一定銷(xiāo)量、知名度、成本較低的商品進(jìn)行備貨。
天天特價(jià)商品要求10個(gè)銷(xiāo)量記錄，這個(gè)不難做到。
關(guān)于知名度，比如我們店鋪賣(mài)的是非洲的護(hù)膚品，很多產(chǎn)品名消費(fèi)者不熟悉，如果上活動(dòng)大概只能被忽略。所以我們沒(méi)有選擇店鋪銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品上活動(dòng)，而是選擇了一款在全淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量比較穩(wěn)定的，有一定消費(fèi)群眾的產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)。因?yàn)橘u(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家多，消費(fèi)者能夠參考比較的依據(jù)多（各店鋪同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量等），如果性?xún)r(jià)比突出，消費(fèi)者覺(jué)得“掙到”自然會(huì)有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
活動(dòng)，無(wú)論官方還是第三方，賣(mài)得好的通常是低價(jià)的，【9.9、19.9、29.9、39.9且包郵】一般就是賣(mài)得比較好的價(jià)格區(qū)間。再高價(jià)能賣(mài)好的除非是套餐比如2件套等。像我們做進(jìn)口產(chǎn)品的，單運(yùn)輸成本就高了很多，以前一直沒(méi)有上活動(dòng)的其中一個(gè)原因就是成本不允許。但如今店子有一定的熟客，收藏也高（就是對(duì)店子感興趣的人多，這是潛在客戶(hù)），一旦搞活動(dòng)相信捧場(chǎng)的人會(huì)挺多，所以就大膽上活動(dòng)了。我們報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品可算是全網(wǎng)抄低價(jià)了，包郵當(dāng)然是虧本的，但是希望通過(guò)關(guān)聯(lián)套餐帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，別虧太多。
選好款就要備貨了（其實(shí)可以報(bào)名成功再備貨的，但是我們海外過(guò)來(lái)都要一定時(shí)間，需要提前準(zhǔn)備好，而且店子三鉆綜合評(píng)分不錯(cuò)，我們有信心能上），除了上活動(dòng)的商品，其他價(jià)格較低的產(chǎn)品也得備貨，做成套餐關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售?；顒?dòng)價(jià)大部分是虧的，整店虧或不虧就看關(guān)聯(lián)是否能做好。
注意：剛起步的小店別那么著急備貨。貨源可以找較近的，與貨主打好招呼，先報(bào)名看看商品是否通過(guò)。因?yàn)橐粋€(gè)審核不通過(guò)的原因是“商品綜合排名未達(dá)標(biāo)”。
活動(dòng)除了審核報(bào)名商品，也會(huì)參考整店評(píng)分等多個(gè)維度，低價(jià)不是報(bào)名成功的保證。如果早早備貨但上不了活動(dòng)就太悲哀了。
第二，報(bào)名時(shí)選擇報(bào)名數(shù)量少的日期，選對(duì)活動(dòng)。
舉例：我做護(hù)膚品的，報(bào)美容護(hù)膚類(lèi)目，3月3日已經(jīng)報(bào)名82款，3月6日已經(jīng)報(bào)名45款，那么報(bào)6日的活動(dòng)會(huì)更容易被選上。
因?yàn)閳?bào)名不成功的其中一個(gè)原因是“您報(bào)名的商品在主題活動(dòng)商品中的排名靠后，無(wú)法參與本次主題活動(dòng)”。
就是說(shuō)你產(chǎn)品綜合分、性?xún)r(jià)比多高，報(bào)名順序靠后就不會(huì)被審核到。工作日比起周末銷(xiāo)量也會(huì)好些（你自己是否也是“上班就淘寶”一族？），個(gè)人比較愿意選擇周一到周五的活動(dòng)報(bào)名。
報(bào)名頁(yè)面上面為類(lèi)目報(bào)名區(qū)，下面為主題活動(dòng)報(bào)名區(qū)，這是有分別的，會(huì)出現(xiàn)在不同的頁(yè)面。
舉例：我做護(hù)膚品的，報(bào)名上面類(lèi)目活動(dòng)區(qū)的“美容護(hù)膚”（即點(diǎn)擊“不參加主題活動(dòng)，直接報(bào)名”），成功的話會(huì)出現(xiàn)在導(dǎo)航欄中的“美容護(hù)膚”頁(yè)面。
而且如果綜合條件高，還會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)http://tejia.taobao.com，眾所周知出現(xiàn)在首頁(yè)流量是很高的。
看類(lèi)目活動(dòng)頁(yè)面就知道報(bào)名類(lèi)目活動(dòng)價(jià)格是較低的，而有些主題活動(dòng)對(duì)價(jià)格要求就不會(huì)太苛刻，比如“五折專(zhuān)享”。所以有的商家覺(jué)得3折（類(lèi)目活動(dòng)）太虧，自然想報(bào)5折的“主題活動(dòng)區(qū)”。但你點(diǎn)擊進(jìn)去5折專(zhuān)享的頁(yè)面對(duì)比下流量就知道該不該報(bào)主題活動(dòng)。
舉例：我做護(hù)膚品的，進(jìn)去5折專(zhuān)享（即主題活動(dòng)頁(yè)面）看到商品都是來(lái)自不同類(lèi)目的，有食品、健身器材、衣服、鞋子……只有1個(gè)美容護(hù)膚產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多不同類(lèi)產(chǎn)品中，銷(xiāo)量也很可憐。進(jìn)去“美容護(hù)膚”（即類(lèi)目活動(dòng)頁(yè)面），全部是美容護(hù)膚產(chǎn)品（廢話），看上去很舒服，普遍銷(xiāo)量也不錯(cuò)。那么我肯定覺(jué)得報(bào)名類(lèi)目活動(dòng)更適合我的產(chǎn)品了。
當(dāng)然，類(lèi)目活動(dòng)中的“10元包郵”也是非常給力的，也會(huì)出現(xiàn)在天天特價(jià)首頁(yè)。但是多少中小賣(mài)家能做得起？
也就是說(shuō)報(bào)名類(lèi)目活動(dòng)還是主題活動(dòng)要根據(jù)商品屬性，自己去對(duì)比過(guò)才知道。報(bào)錯(cuò)了的話流量少銷(xiāo)量自然低。（第一次上天天我們就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤）
需要說(shuō)明的是，五折專(zhuān)享是和淘金幣合作的，天天特價(jià)是1天展示，淘金幣是6天（如果沒(méi)記錯(cuò)）展示，但是銷(xiāo)量不好也不會(huì)在淘金幣首頁(yè)（就是無(wú)法獲得流量入口）出現(xiàn)。個(gè)人意見(jiàn)，雖然淘金幣是要求50銷(xiāo)量，而天天特價(jià)只需要10個(gè)銷(xiāo)量，但做活動(dòng)不如也做得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)。上天天特價(jià)就別攀淘金幣了，不如好好做下銷(xiāo)量專(zhuān)門(mén)上次淘金幣。（個(gè)人意見(jiàn)，歡迎大俠指點(diǎn)）
用正確的商品報(bào)對(duì)的活動(dòng)就是成功的一半！
第三、做好關(guān)聯(lián)。
相信大部分上活動(dòng)的商品都是要虧的，虧得多不多，或者是否能扭轉(zhuǎn)盈虧，就看關(guān)聯(lián)是否做得好了。
舉例：一款9.9包郵的活動(dòng)商品，點(diǎn)擊進(jìn)去寶貝詳情頁(yè)面肯定會(huì)有19.9 、29.9等低價(jià)套餐出現(xiàn)。賣(mài)家鼓吹“親你買(mǎi)一個(gè)都已經(jīng)付了郵費(fèi)了，買(mǎi)2個(gè)更劃算哦！包郵哦！”你作為消費(fèi)者是否也很容易陷進(jìn)去買(mǎi)套餐？
人家9.9包郵就是要引流的，目的就是推套餐。消費(fèi)者買(mǎi)的套餐越高價(jià)，賣(mài)家虧的就越少（單從郵費(fèi)上算就清楚了）。
所以商品報(bào)名通過(guò)了，不但要備貨上活動(dòng)的商品，還得備貨與活動(dòng)寶貝做套餐的商品，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好虧得越少。如果你真的只有活動(dòng)商品有貨，不妨做個(gè)買(mǎi)二送一，買(mǎi)三送二等促銷(xiāo)，這叫薄利多銷(xiāo)。
不過(guò)像我們商品平均單價(jià)都不低，做活動(dòng)是做好虧的心理準(zhǔn)備的，因?yàn)榫退汴P(guān)聯(lián)套餐價(jià)格也不會(huì)低?；顒?dòng)目的其實(shí)是推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的商品與店鋪。雖然淘寶賣(mài)得好的大部分都是低價(jià)商品，但相信很多人都不會(huì)拿“面子與健康開(kāi)玩笑”。從開(kāi)店的第一天就要有做品牌的決心，這樣才不會(huì)死在惡性的價(jià)格戰(zhàn)中。
第四、做好其他渠道的推廣。
如果有微博、博客、qq等資源就要充分利用，發(fā)布活動(dòng)信息。并且一定要注意通知老顧客，不然會(huì)讓他們有“失寵”的感覺(jué)。老顧客是店鋪發(fā)展的支柱啊！
結(jié)尾
這個(gè)帖子只是說(shuō)了個(gè)人覺(jué)得需要注意的事情，實(shí)際上要上活動(dòng)，最好先看清楚規(guī)則！
雖然本店第一次上天天特價(jià)由于報(bào)了主題活動(dòng)而不是類(lèi)目活動(dòng)，所以活動(dòng)效果不是非?；鸨?，但整店通過(guò)春節(jié)期間的促銷(xiāo)和直通車(chē)的引流，整理銷(xiāo)量還比較滿(mǎn)意。
其他更多暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)了，要去馬拉喀什了旅游了，看非洲瘋?cè)藦V場(chǎng)去！
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