如何優(yōu)化店鋪引進(jìn)流量促進(jìn)營銷
淘寶已經(jīng)開展了十幾年的運營，對于如何引流 促進(jìn)銷量，我想這些對于大家一定不陌生了吧！如何才能有流量？有了流量怎么才能達(dá)到成交呢！?。窟@些對于許多賣家也是一個很大的困惑。
首先要知道淘寶最核心的內(nèi)容是淘寶搜索，因為剛開始一定是先做好自己店鋪的優(yōu)化，包括標(biāo)題屬性和主圖。接下來就是研究淘寶能上的活動，活動也是要堅持才行，不要因為第一次沒報上，接下來就沒有信心再去報名，其實今天沒報上不代表明天不行，只要有機會就一定多嘗試，想想如果報上了，那帶來的免費流量也是很吸引人的。
第二就是淘寶客這里，淘寶客也是一個很不錯的推廣，成交付費，而且費用由自己來定，根據(jù)自己的寶貝和利益方面設(shè)定傭金。剛開始時也是有一定困難的，所以我們要先計劃好如何去推廣。讓大家最要了解的是：無論在淘寶里面是大賣家還是小賣家，主要用的營銷工具以三個為主。1，直通車 2，鉆石占位 3，淘寶客 這對于不知道流量怎么來？不知道怎么去做，就是主要研究這三個。如果剛開始資金不足，那就是要在店鋪的優(yōu)惠方面多下功夫，店鋪的裝修，寶貝詳情頁面的排版，標(biāo)題的優(yōu)化，上下架的安排等一系列策劃。只有把這些基礎(chǔ)的東西先做好，然后再想流量怎么引進(jìn)來！
下面上幾張最近幾天店鋪流量情況圖
上面是最進(jìn)幾天的店鋪流量截圖
下面的圖片是最進(jìn)店鋪免費流量，標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索圖：
這里只是說明了流量成功引進(jìn) 但是成交在少的問題在哪呢 ？主要是店鋪寶貝數(shù)量少， 寶貝單一， 主要只有一種寶貝， 沒有讓大家有足夠的選擇余地。 雖然價格便宜， 但是品種少也是一種浪費資源。
所以最近才成交了8筆， 真的很浪費免費資源。 哈！
好的我們下面轉(zhuǎn)入正題：
先做下自我介紹， 我叫孫偉， 目前經(jīng)營2家店鋪。 這家店鋪是今年6月底剛開始籌劃的， 9月份開始運營，因為前期的準(zhǔn)備工作也比較繁瑣，這里就不詳解了。如果看完這篇帖子有什么不懂的地方來問我，我會盡我的能力詳細(xì)解答，希望能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>
今天主要介紹淘寶搜索和淘寶的活動，為什么只講這些呢！??？只要做好這些就會帶來可觀的免費流量，免費流量對于許多賣家都是性價比高的一項利潤，哈 說到性價比好像有點過，其實就是不要錢的，還談不上性價比。
下面上圖講解下今天的內(nèi)容：
淘寶的自然搜索和淘寶活動的促進(jìn)成交質(zhì)量是比較高的，比那些站外的推廣等一些方式都很占優(yōu)勢，所以我們要把核心的內(nèi)容將在第一位。
按照這些我把它分為4個部分一，自然搜索 二，淘寶活動 三，淘寶客 四，站外資源
一，自然搜索
自然搜索中最主要的 能達(dá)成流量轉(zhuǎn)換率最高的是淘寶搜索和內(nèi)目搜索。
1、自然搜索
自然搜索：淘寶的搜索流量的排序是分為所有寶貝搜索和人氣寶貝搜索。所有寶貝搜索是指在淘寶搜索輸入關(guān)鍵詞后80%展現(xiàn)的寶貝都是所有內(nèi)目關(guān)鍵詞的寶貝，因此所有寶貝都不定次數(shù)的展現(xiàn)在不同的頁面，大家會發(fā)現(xiàn)當(dāng)搜索輸入關(guān)鍵詞時會有達(dá)到100頁之多，當(dāng)然如果你的寶貝排在10頁以后那很難被顧客搜到，因此也談不上免費流量。所有寶貝的排序主要是寶貝的下架時間和寶貝的權(quán)重，所以排在前幾頁是少之又少的。人氣寶貝搜索，這個展現(xiàn)只占了10%多點，也就是寶貝的銷量 收藏量 轉(zhuǎn)化率 還有店鋪的質(zhì)量評分等一些細(xì)節(jié)，這樣也就是排名靠前的基本要求。這樣你的寶貝如果排上位了 淘寶不會隨時去更新的 ，我想大家一定看到當(dāng)你搜索寶貝時 經(jīng)?？吹侥辰o寶貝一直都在那頁的地方。如果每天能達(dá)到銷量這款寶貝就會一直在這里展示！
下面上圖說明主要影響所以寶貝搜索的一個相關(guān)性：
1、相關(guān)性： 也就是類目的屬性編輯 和標(biāo)題的關(guān)鍵詞選取 ，關(guān)鍵詞不是多或者累計性好，主要突出寶貝的重點和名稱和當(dāng)即熱門詞組合，再加上特價包郵等店鋪活動
2、降權(quán)： 是指你的寶貝因為各種原因?qū)е碌膶氊愒谒阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞時不顯示或者排名靠后到最后幾頁 ，因此引起的原因是你的寶貝相關(guān)性差， 作弊， 或者銷量轉(zhuǎn)換率 差。 也就是來了沒人買， 搜到了沒人進(jìn)去看等等。
3、櫥窗推薦： 安排合理的方案使用櫥窗， 大家一定都知道， 有櫥窗推薦的加上下架時間的緣故， 會在所有寶貝搜索時顯示在前面《這里不是指一定會在前幾頁》。
4、上下架時間：下架時間我就不多介紹了。 一般都是7天下架， 你幾點上架， 就這7天的那個時間下架 下架加上櫥窗推薦會顯示的在靠前一些。
5、是消保； 淘寶消保有很多， 按照自己寶貝的要求申請相對的消保 有消保的也是搜索排名的一個因素。
6、是DSR評分， 就是寶貝描述， 店鋪質(zhì)量， 發(fā)貨速度等一系列的因素。
按照這些要求在搜索頁面里一定能顯示你的寶貝，但是不是一定是前幾頁的。 哈， 如果按照這些要求再加上成交轉(zhuǎn)換率， 好評， 回頭客， 客戶心鉆級別。那你的爆款就打造出來了。
老客戶的維護(hù)非常重要， 是不是有這種情況， 當(dāng)你在一家店鋪成交后有時會收到短信， 或者加入群， 或qq或者微信， 他們就是利用這些來維護(hù)老客戶， 在上新款時， 會利用打折或者其他活動促進(jìn)老客戶成交，當(dāng)我們一款新寶貝上架是就需要破冰。 什么是破冰呢？ 就是成交0銷量的寶貝 ，因為老客戶在我們這里有過成交對于我們的信任度有很大幫助， 再加上我們的優(yōu)惠活動很容易成交 ，這樣就有了銷量， 然后再推薦給新的客戶就容易多了。 可別忽視了這個簡單的操作， 對我們有很大幫助。
人氣寶貝優(yōu)化要求：
人氣寶貝搜索要求， 就是在保證寶貝沒有違規(guī)的前提下進(jìn)行正確的屬性內(nèi)目編輯，優(yōu)化關(guān)鍵詞，不要剛開始就想打造N多個爆款這樣就分散了人氣減低的寶貝轉(zhuǎn)換率。 例如你店鋪來了500個流量， 100個人購買。 而是購買了你打造的4款爆款寶貝 ，平均的流量轉(zhuǎn)換率就是20%而這20里面又分四個購買轉(zhuǎn)換了。 你每個爆款寶貝的購買轉(zhuǎn)換率就是25%， 也就降低你的成交轉(zhuǎn)換率的分?jǐn)?shù)， 在人氣寶貝評分里你的寶貝分就被分?jǐn)偭恕?因此可能沒有一個寶貝上前幾頁。還有就是適當(dāng)?shù)耐茝V，在一個剛上新的寶貝上， 光靠自然流量成交那是很難的， 因為一開始不會有很多自然流量， 幾個或者十幾個。 這時你要適當(dāng)?shù)膮⒓有┩茝V， 比如淘寶客， 或者直通車之類的。 單前期要明白自己的目地， 做適當(dāng)?shù)陌才牛?了解市場行情。 因為這些是花錢的打造方法， 建議要慎用 知道自己的目地是有幾個成交就退出活動， 也不是為了燒錢而做。 要明白， 有花錢也可以上前幾頁的， 所以在一定的成交數(shù)量后退出活動。 再按照人，氣寶貝的打造方法 一樣可以。這樣以后我們就打造了一個爆款， 接著就可以打造更多的爆款， 讓更多的寶貝都有大的銷量。
二、淘寶活動
淘寶活動分為， 平臺活動， 類目活動， 全站活動。
平臺活動有聚劃算， 淘金幣， 天天特價等。
類目活動是指淘寶不定期推廣的一系列類目活體。
全站活動是淘寶的雙11， 雙12， 年終大促銷等。
活動報名
我是賣家活動營銷中心有個活動報名架：
這里有各種淘寶內(nèi)目活動報名：
點擊活動后就是選擇自己符合的推開有收費的和免費的。
可以看出有很多類目推， 有服裝， 飾品等一系列活動。
下面的截圖就是幫派活動的地方， 營銷導(dǎo)航， 我想有很多賣家不知道沒用過。 這些地方也是不可忽視的引流所在。
三、淘寶客
淘寶客推廣也是淘寶里最高的一個投資方式， 但是他的利益是可控的 由店主自己設(shè)定回報金額 成交也是可觀的。是一種按照成交付傭金的一種先售后付的模式。
淘寶客的推廣是非常大的， 這里我沒法把全部細(xì)節(jié)性的解釋給大家， 主要講些很常用的方式方法
首先我們要了解什么事淘寶客？ 淘寶客就是專門幫助我們一些賣家做推廣的， 成交后收費的一批人群。
什么事淘寶客推廣，就是個人或者網(wǎng)址精選宣傳推廣，成交收費的一種模式，成交后收取一定的由店主設(shè)置的一定傭金的方法，簡稱淘寶客推廣。（未成交不收費）
淘寶客推廣的地域 1，主要構(gòu)成有社區(qū)網(wǎng)站BBs， SNS， 博客。 2，電商網(wǎng)站B2C。 3，分類信息網(wǎng)站， 例如： 百姓， 趕集， 58 ，網(wǎng)站等。
淘寶客設(shè)置是有阿里媽媽網(wǎng)站統(tǒng)計并推廣的， 在設(shè)置推廣計劃里可以設(shè)置一個通用推廣計劃，一個工具推廣計劃，9個定向推廣計劃。通用推廣計劃是必須參加的 是為了讓所有的淘寶客都能參加推廣而設(shè)定的一項方式。工具推廣計劃是賣家為了淘寶中某一個細(xì)分群體設(shè)定的一個推廣計劃，也可以選擇淘寶客加入，也可以選擇讓淘寶客來申請加入。可以讓所有的淘寶客在阿里媽媽的首頁看到我們的推廣活動并申請加入。定向推廣是指我們可以在淘寶客官方頻道設(shè)置我們的推廣計劃，并設(shè)置好一定的傭金推廣。
上面這個是淘寶客推廣網(wǎng)站需要設(shè)計的圖片尺寸 大家可以保留下來 為了下次使用淘寶客先做好設(shè)計圖片：
我們做好推廣計劃， 做好了圖片設(shè)計， 下面是講如何做到和淘寶客的聯(lián)系日常管理！
首先是聯(lián)系方式一般我們使用旺旺群， QQ群等因為淘寶客多了， 單獨聯(lián)系通知比較繁瑣， 使用群聊更簡單方便。
接下來我們也要挖掘新的淘寶客為自己干活（推廣）的人多了。那就是坐等收錢了。 哈，
一、提高我們產(chǎn)品的知名度，這樣淘寶客不清自來了。
二、設(shè)置一定相對的傭金比例， 吸引淘寶客來為你推廣。
三、尋找優(yōu)秀站長簽訂長期合作等
我們有了新的淘寶客是其次， 重要的怎么留著老的淘寶客？首先要成為朋友，讓其得到應(yīng)得的一部分，尊重他 讓他感到雙重的激勵。其次是及時給予淘寶推廣素材，真誠合作，不可耽誤時間。最后就是設(shè)置一定的傭金比例，把淘寶客類分規(guī)劃，設(shè)置相對的傭金比例，讓他們有良性的競爭模式，提高他們的推廣積極性。
這幾樣知道后， 大家就了解自己接下來該做那些事， 該怎么準(zhǔn)備。
四、站外推廣
站外推廣有網(wǎng)站推廣， 論壇推廣， 博客推廣， 或者是做成團(tuán)購模式推廣 ，目前國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)也有1000多家，這樣的推廣我們也可以做出一個資源去開發(fā)。
這里先簡單的介紹些站外資源，因為我們做淘寶 首先把淘寶內(nèi)部資源做好。 比什么都強， 淘寶內(nèi)部資源的搜索排名 淘寶活動， 等一些資源做好 ，這些質(zhì)量比外部的流量質(zhì)量大家都很清楚。
首先要清楚自己店鋪的寶貝是適合哪一種的網(wǎng)站推廣， 比如是女性的產(chǎn)品就應(yīng)該投放的相應(yīng)的網(wǎng)站如蘑菇街和潮流時尚等。 或者是數(shù)碼，軟件等產(chǎn)品寶貝投放的哪里合適，這里就不細(xì)分了，如何參與 進(jìn)入網(wǎng)站， 有些是免費發(fā)布， 有些需要和站長聯(lián)系交一定的金額參與，我們也要了解該網(wǎng)站的推廣模式，有定向推廣， 有的是分享為主來做一種推廣方式等等。還有一種方法就是找一些專門分享的人，他們手里一定有很多資源，我們出一定的傭金來推廣。這樣跟微博營銷差不多，效果也挺好。像新浪微博 他的方法也是這樣做的。
最好我們把效果好的網(wǎng)站備注下來 在計劃長期推廣，不可盲目的亂投！
好的 今天的就先講到這里，加上我中間有做生意和吃飯也用了7個小時了，想先休息會。最后祝大家能早日打造好自己的店鋪 生意興隆 。
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