淘寶網(wǎng)直通車搜索千人千面

　　從上圖可以看到，在同一個關(guān)鍵詞下，競價的寶貝數(shù)越來越多，出價也越來越高。
　　在如此巨大競爭壓力下，帶來的流量都是你所需要的嗎？都能轉(zhuǎn)化為成交嗎？顯然不是的！大家可以看看上圖【流量轉(zhuǎn)化漏斗模型】越是熱詞大詞，轉(zhuǎn)化概率越低。因此減少無效的展現(xiàn)、無效的點擊、無效的花費可以大大提升整個店鋪的運營效率。所以搜索個性化，提升消費者購物體驗，提升掌柜店鋪的運營效率、減少無效花費，可謂一舉三得。
　　（一）搜索個性化有什么優(yōu)點？　　
　?、龠M店流量更精準(zhǔn) 　
　　展現(xiàn)的千人千面，導(dǎo)致進店流量更加精準(zhǔn)，提升店鋪運營效率。 　
　　②有利于CTR及店鋪指標(biāo)的提升　　　
　　精準(zhǔn)的流量有利于店鋪指標(biāo)及店鋪競爭力的提升。 　
　　③有助于提升綜合質(zhì)量分 　
　　搜索個性化帶來的精準(zhǔn)進店流量，有助于提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。若效果提升相對明顯，有助于提升質(zhì)量分。
　?、苊恳环只ㄙM都用在刀刃上　　
　　在獲得更多精準(zhǔn)流量的同時，減少了無效展現(xiàn)及無效點擊，無用的花費也相應(yīng)減少了。在精準(zhǔn)流量上在做溢價，將推廣費用花在刀刃上。
　?。ǘ┯绊懰阉鱾€性化的因素有哪些?
　　1、會員屬性：會員屬性分為性別、年齡和購買力。
　　2、消費者行為：這消費者行為分為瀏覽、收藏和加入購物車、購買成交。只要你的寶貝特征和消費者的性別、年齡、購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽、收藏&加入購物車、購買行為，你的寶貝就會被優(yōu)先展現(xiàn)。如，舉個例子：小明，男，23歲，月收3000,想買褲子，最近一直在瀏覽和收藏相關(guān)寶貝。當(dāng)小明搜索褲子時會出來哪些結(jié)果？

　　此外，淘寶直通車搜索個性化上線后1個月內(nèi)會其他的輔助工具會陸續(xù)上線，像：關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表、流量獲取能力工具、流量預(yù)估工具、線上推廣透視，這些工具能幫助掌柜們更好的預(yù)測和分析流量，以作出最正確的決策。
　　1、關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)表：通過該表可以看到當(dāng)天關(guān)鍵詞累計到當(dāng)前時刻的數(shù)據(jù)（包含展現(xiàn)，點擊，花費等數(shù)據(jù)）。您可通過觀察關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)變化來調(diào)整出價策略。
　　關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)時段折線圖

　　掌柜該如何抓住搜索個性化的機會? 　
　　方法一：進一步拓展進店精準(zhǔn)流量。這點主要以增加曝光，增加有行為人群為主展開。
　　a) 推寶貝：推廣不同特征不同類目的寶貝。
　　b) 擴詞：添加精準(zhǔn)匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。在保持精準(zhǔn)的前提上擴大流量。
　　c) 聯(lián)合推廣：通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光，增加瀏覽人群。

　　方法二：進一步提升推廣質(zhì)量分。在這點上運用質(zhì)量分四維、拖詞法、關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表、關(guān)鍵詞推薦工具等輔助提升推廣質(zhì)量分。

　　（三）直通車搜索千人千面（個性化）相關(guān)問題
　　Q：搜索個性化是按哪些維度個性化？
　　A：這個維度包括有基礎(chǔ)維度和買家行為維度，基礎(chǔ)維度為性別、年齡、購買力；而
　　買家行為維度，則包括瀏覽、收藏、加入購物車、購買等。
　　如：您的寶貝是高單價的青春休閑男褲，那么當(dāng)消費者搜索“男褲”時，您的寶貝在面對性別男、年齡年輕、購買力高、及之前在您的店鋪瀏覽、收藏、加入購
物車、購買的消費者是會優(yōu)先展現(xiàn)。
　　Q：搜索個性化后能給店鋪帶來什么？ 　　
　　A：1、更加精準(zhǔn)的進店流量
　　　　2、無效展現(xiàn)和無效花費的減少
　　　　3、有助于推廣質(zhì)量分的提高
　　Q：搜索個性化后質(zhì)量分會提高嗎？ 　
　　A:推廣質(zhì)量分是綜合分?jǐn)?shù)，搜索個性化可以帶來精準(zhǔn)進店流量，有助于提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。
　　Q:搜索個性化和定向推廣有什么區(qū)別？ 　
　　A:搜索個性化是在搜索關(guān)鍵詞的前提下，對不同的消費者展現(xiàn)不同的搜索結(jié)果。定向推廣則是在定向展示位置針對訪客的興趣點進行相應(yīng)的展示。
　　因此，利用好直通車搜索千人千面（個性化）功能，你害怕網(wǎng)店流量不夠精？不夠高？轉(zhuǎn)化率不夠好嗎？