第一：實戰(zhàn)操作中的分析
1、因地制宜
雖說直通車改版了，但相應(yīng)的每個關(guān)鍵詞在出價后，都還有一個排名位置。
熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁前幾的位置PPC過高時，你可以嘗試著選擇首頁末端，不同的位置可以帶來不同的結(jié)果。嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷進行調(diào)整，確定你要出價的位置。方法一般是將關(guān)鍵詞排在點擊率最高的位置，如2、3、4、5以及下面的中間位置。
當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面早已超越你的寶貝數(shù)據(jù)時，在關(guān)鍵詞的出價時你要做的是錯位進行。你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。也可以和同行圖片進行對比，選擇寶貝圖片顯眼的位置進行展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
1）關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價，可以優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
2）與寶貝相關(guān)性高，且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量得分高排名。
3）與寶貝相關(guān)性高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進行出價調(diào)整
4）率變化，再優(yōu)化。
5）點擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價。
6）關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的。
3、數(shù)據(jù)優(yōu)化
根據(jù)上面的操作，你已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)支持，這時，你就要有針對性的進行調(diào)整了。另外，關(guān)鍵詞量不同，可以優(yōu)先選擇下面幾個。
3）僅點擊詞：這類詞多數(shù)只是看而不買，幾乎不產(chǎn)生效益。那就得逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價，但是不能刪，因為這些詞會有收藏，這樣的關(guān)鍵詞，只能降低出價，但降低的幅度不要太大，因為太快會讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，直接影響到寶貝的自然排名。4）無點擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進行。若因相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。
第二：分時、分階段操作，更適合按步驟進行的朋友
對于一家店鋪來說，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計劃、推廣寶貝，其中默認(rèn)出價以及后期改價都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點，去考慮關(guān)鍵詞的出價如何把控。
箭頭所指，并不代表流程，還需各位結(jié)合自己推廣中的實際需求，選擇相應(yīng)的策略。
1、新品初上期
對于剛上架的寶貝，想要通過直通車來引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進行，面對這樣的寶貝，該如何應(yīng)對？得根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價。
1）推廣時可以先以默認(rèn)出價測試流量。
2）針對主推寶貝，先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價格，這得看整體質(zhì)量得分的具體情況。一般情況下先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價。
2、流量測試期
1）對寶貝進行行情分析。對于熱門寶貝和流量較大的長尾詞可相對保守的出價；對于精準(zhǔn)詞加大出價力度把排名控制在前三頁，而對于日限額充裕的詞，可嘗試排在首頁。
2）長尾詞有點擊也間接說明寶貝有一定市場吸引力，可適當(dāng)提高其出價，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。
3）測試階段未形成點擊的長尾詞也可再觀察，適當(dāng)提高排名，爭取更多展現(xiàn)，吸引點擊。
3、正常操作期
進過一周的測試，你就能清晰地篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。
1）這類關(guān)鍵詞并不能一昧的提高出價，要分析其流量情況，需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，改動出價把排名控制在當(dāng)頁的1-4名至9-11名。
長尾詞每天能引進50個左右的流量且轉(zhuǎn)化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁的有利位置。
②對于點擊量較少甚至沒有點擊量的關(guān)鍵詞，可以微調(diào)出價并保持其排名。
?、蹖τ谶t遲沒有轉(zhuǎn)化的詞，必須要減少出價降低其排名。
④對于那些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化較好，但今日轉(zhuǎn)化突然變差的詞，就得降低該關(guān)鍵詞的出價。
為了不減少流量，與此同時可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞出價，保證直通車流量的穩(wěn)定。如果有多個轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用杠桿平衡出價，穩(wěn)定直通車的流量。
4、淡季預(yù)熱期
對于這個，在市場未熱時，不能過分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段，主要還是引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。這一時期的寶貝點擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于這種客觀情況，對于關(guān)鍵詞我們要針對性培養(yǎng)。
1）添加關(guān)鍵詞測試。
2）借鑒行業(yè)PPC，進行階梯式出價調(diào)整，測試7天或者更長。
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