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網(wǎng)店榜樣!看他們?nèi)绾伟选靶《馈弊龅綐O致!找到你的金鑰匙

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-18 06:48:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

大家都已經(jīng)知道,今年的“2012全球十佳網(wǎng)商評選” 主題是“小即是美”。和那些實力強大的網(wǎng)商不同,那些出身草根,白手創(chuàng)業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者,依靠夢想和創(chuàng)新,創(chuàng)造了令人驚嘆的事業(yè)!但是還有許多淘友對“小而美”的定義還不是很明了,那么到底,怎樣的網(wǎng)店才算得上“小而美”呢?
上周,記者采訪了參評的網(wǎng)商,也采訪了入選十佳的網(wǎng)商。很多報名參選的網(wǎng)商雖然沒能進入前十,但不少仍以“小而美”的特色引起了廣泛關(guān)注。讓我們一起來認識他們和他們的“小而美”網(wǎng)店。



把燒烤攤擺到網(wǎng)上去
“我們現(xiàn)在擺燒烤攤1天能賣1500元,開網(wǎng)店,如果你能一天賺100元,我們?nèi)揖头悖?rdquo;李燁的爸爸說。2008年的一天,李燁他的網(wǎng)店“XX烤肉”開張了,那是淘寶上第一家做燒烤食材配送服務(wù)的店鋪。
到今天,李燁在網(wǎng)上最多一天可以賣出20萬元的燒烤材料,他擁有了自己的專業(yè)冷庫,在上海繁華路段開了300多平方米的實體燒烤店。李燁的爸爸也成了網(wǎng)店一員。
“雖然我爸爸是做燒烤的,其實我是他的師傅。”李燁說,2003年的時候,因為家庭經(jīng)濟原因退學(xué)了,他就在很多電腦城門口扛箱子,一個月賺300多塊錢。晚上跟在燒烤師傅后面免費給別人打工。勤快的表現(xiàn),讓師傅覺得這個小伙子挺好的,就把所有的燒烤配料告訴了他。“后來就在大學(xué)附近擺了一個燒烤攤,取個名字叫狀元燒烤。”李燁笑著說,兩個月以后,他每個月就可以賺1700塊錢。
父親希望他還是能好好把大學(xué)給讀了,但燒烤攤的生意又非?;穑赣H就說:“我來烤,你上學(xué)吧。”通過燒烤,李燁攢夠了學(xué)費,重新參加高考回到大學(xué)校園。
2008年底李燁突發(fā)奇想,如果把燒烤搬到網(wǎng)上,那會怎樣?說做就做,他在淘寶網(wǎng)上開起了第一家戶外燒烤食材專業(yè)店,銷售各種燒烤食材、配料以及工具。
去年,原始燒烤淘寶店升為皇冠級,李燁的團隊人數(shù)也達到全職18人,兼職30余人。
XX燒烤在經(jīng)營中的殺手锏是建立自己的物流,不找快遞,自己的員工盡量選擇坐公交、地鐵送貨,節(jié)約了很大一筆費用。
李燁說:“我們?nèi)陙砼鼙榱松虾J袇^(qū)幾乎所有道路;我們每個人腦子里都有一張完整的上海地圖;我們了解上海每家可以戶外燒烤的公園的價格、規(guī)模甚至停車位和停車費等。”
他們甚至?xí)嬖V顧客當天風(fēng)向、建議顧客戶外燒烤時面對的方向,建議顧客什么時候去會有位置不用排隊等等。
如果顧客對商品不滿意,只退錢,不退貨。這一舉讓他贏得了不少回頭客。

挖金子的不如賣水的
在電子商務(wù)淘金熱中,歷來有“挖金子的不如賣水的”之說,何浩做的工作,就是扮演“賣水”的角色。在全球網(wǎng)商大會現(xiàn)場,來自武漢的網(wǎng)商何浩布置了一個小小的攤位,位置雖小,卻吸引了其他網(wǎng)商的注意,因為何浩的工作就是讓這些網(wǎng)店的生意好起來。
何浩,2004年畢業(yè)于武漢化工學(xué)院計算機專業(yè),去年開始探索做電子商務(wù)平臺的第三方服務(wù)領(lǐng)域。
如果你曾上淘寶購物,對“掌柜熱賣”欄想必不會陌生。這是專門為賣家提供的宣傳廣告位。賣家可以利用“直通車”功能為自己的商品設(shè)置搜索關(guān)鍵字,對每個關(guān)鍵字自由競價,并按實際被點擊次數(shù)和競價金額付費。
何浩就是從這片競爭激烈的“紅海”中,發(fā)現(xiàn)了自己的“藍海”。
何浩和他的團隊開發(fā)出一種軟件,通過軟件自動優(yōu)化或者人工服務(wù)的方式,幫賣家挑選關(guān)鍵字,提升排名,從而實現(xiàn)店鋪流量的提升,得到更多訂單。
何浩研發(fā)的“XX精靈”,對每個淘寶賣家每月收服務(wù)費150元/月,錢雖然不多,但卻實實在在地幫這些賣家提高了銷售,軟件今年5月才推出,卻已經(jīng)有了5000多用戶。
“XX精靈”為什么成功?何浩認為靠的是“技術(shù)”。“傻瓜式”操作模式與切實帶來的流量提升,讓使用者覺得物有所值。此外,“服務(wù)”方面何浩也毫不松懈,目前已經(jīng)在武漢招了40個員工,一半為技術(shù)人員,一半為專業(yè)客服。
在這之前,何浩這次創(chuàng)業(yè)也有過很艱難的時刻。“XX精靈”有個前身,叫“直通車精靈”,因為種種原因失敗,“那時基本上每個月都要到處借錢,可當時自己不能后退,每天都是在為生存而戰(zhàn)”,何浩說。
何浩總結(jié),白手起家的創(chuàng)業(yè)者,最重要的精神是“擔(dān)當”和“付出”。看準發(fā)展方向后,即使沒有資金,缺少人才,只有“擔(dān)當”得起壓力和挫折,擁有足夠的堅強和長遠的眼光,才能越過困境看到未來。

給iPhone做殼天下無敵
“我們正在準備iPhone5的上線大促,商機來了!”剛剛當選全球十佳網(wǎng)商的掌柜李京林告訴記者:“今年大概做了1000多萬元的銷售額,如果做得好,后面的3個月可能會做到前面半年的業(yè)績。”
李京林說:“雖然我們產(chǎn)品很小,但這個市場非常大。自己是在一個細分市場里挖掘到了商機。“
李京林表示,自己是個典型的80后,喜歡街舞,喜歡互聯(lián)網(wǎng),不喜歡安穩(wěn)平淡的生活。2007年他重點大學(xué)研究生畢業(yè),在中國電力研究院工作了3個月后,就毅然辭去了這份體面穩(wěn)定的工作,跑到了上海獨自闖蕩,只為了自己的互聯(lián)網(wǎng)夢想。
去年3月,他帶領(lǐng)4個平均年齡不足25歲的年輕人,悶在一個90平方米的小房間里,創(chuàng)立品牌,并且提出了手機服飾這個概念。
“我們屬于3C數(shù)碼配件領(lǐng)域,又在3C配件中專攻iPhone手機殼,不斷地細分這個市場細分這個類目,找到我們最擅長的領(lǐng)域。”李京林說。
網(wǎng)店的業(yè)績讓團隊成員們興奮。在集市店上線的短短2個月,網(wǎng)店就突破了單日100單的銷量。到8月份,淘寶集市數(shù)據(jù)統(tǒng)計,他們的iPhone外殼行業(yè)銷量排到了第一名,日發(fā)單量超過200單。
“不過,在網(wǎng)上跟風(fēng)盛行。”李京林表示,同行比價造成的惡意競爭直接給還處在成長期的他們帶來巨大壓力。從他們做到單品銷量第一的時候起,產(chǎn)品被其他店鋪直接盜用圖片,價格卻低一半。于是,他開始琢磨如何差異化。
李京林很快推出了中國首家將公交卡和iPhone外殼結(jié)合的產(chǎn)品:“隨心刷”系列支付殼,該產(chǎn)品免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
一點小小的創(chuàng)新和區(qū)別,讓李京林在不到一年的時間里,在淘寶上把iPhone手機殼做到第一,他成為“小而美”的代表。



————話題觀點————

親,看了上面三個各具特色的成功網(wǎng)店,您對“小而美”網(wǎng)店有了更清晰的認識了嗎?其實我們每個人手里都握有一把開啟“小而美”寶箱的金鑰匙!也許你沒有雄厚的資金實力,也許你沒有龐大的營銷策劃團隊,也許你沒有引以為傲資歷和學(xué)歷……但是,你可以有你自己的“獨一無二”!淘寶給了我們一個公平展示的舞臺,在這里,個性就是魅力,小即是美!“沒有做不到,只有想不到。”相信這句話嗎?小而美的時代已經(jīng)來臨,這一次,你沒有理由錯過!!但是網(wǎng)店何其多,你的特色在哪里?怎么樣才能在茫茫網(wǎng)海中脫穎而出,展現(xiàn)自己獨特的風(fēng)景呢?親們準備好了各顯神通了嗎?一起來交流下吧!

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