主營(yíng)類(lèi)目：服飾鞋包
參賽口號(hào)：選擇有時(shí)比努力更重要！
店鋪簡(jiǎn)介&掌柜簡(jiǎn)介：
一個(gè)撐起淘寶皇冠店的全職媽媽。
小店注冊(cè)于2009年1月09日，真正的經(jīng)營(yíng)3年多了，從0信用步入到現(xiàn)在皇冠賣(mài)家的行列，付出了很多艱辛和努力。小店現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣內(nèi)褲，主要目標(biāo)：讓全中國(guó)人，都能穿上小莉衣柜的內(nèi)衣內(nèi)褲。
作為店長(zhǎng)的我，是一位全職媽媽?zhuān)刻於家茉缙饋?lái)，我要送寶寶去幼兒園，下午5點(diǎn)的時(shí)候，再去接她。寶寶（女兒五多啦）很乖，也很棒，有時(shí)候要給客戶(hù)發(fā)贈(zèng)品，只要說(shuō)一聲，她就會(huì)幫我拿過(guò)來(lái)，不會(huì)錯(cuò)哦；非常幸運(yùn)的是，還有一個(gè)支持我的老公，苦活累活臟活他都愿意做，老公每天下班后，都會(huì)抽時(shí)間，幫我打理店鋪，小店的成長(zhǎng)也離不開(kāi)他。
主題簡(jiǎn)介：
讓直通車(chē)的寶貝，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
正文內(nèi)容：
直通車(chē)真的很不錯(cuò)，做與不做，效果很明顯。給店鋪帶來(lái)巨大流量的同時(shí)，也帶來(lái)了高額的成交。有人會(huì)認(rèn)為直通車(chē)很花錢(qián)，其實(shí)設(shè)置的好，花費(fèi)并不大，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)它就是你的隱形成本，有投入才有回報(bào)。對(duì)于中小賣(mài)家，力爭(zhēng)讓每一分銀子，都有用處，那才是最高境界。
最近很忙，寫(xiě)過(guò)上篇帖子點(diǎn)擊量，就一直沒(méi)有來(lái)和大家來(lái)分享點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)上期的帖子還中獎(jiǎng)了，真的很幸運(yùn)，在此也謝謝評(píng)委，也謝謝支持我的親們。這里也給我深深的震撼，世界上真的沒(méi)有辦不到的事情，只要用心做了，并堅(jiān)持下來(lái)，我相信一定可以做到。同樣，轉(zhuǎn)化率的提升，只要我們持之以恒的做，我相信每天都會(huì)進(jìn)步。
一個(gè)店鋪的成交金額=客單價(jià)*流量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是帶來(lái)銷(xiāo)售的有效點(diǎn)擊?？茨銓氊惖娜嗽俣?，流量再高，而下單購(gòu)買(mǎi)的人卻渺渺無(wú)幾，這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真的考慮下，是不是自己的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率出了問(wèn)題？
我們可以從以下幾個(gè)方面提升點(diǎn)擊率：
一 優(yōu)化產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品的首圖很重要，第一印象尤其重要，寶貝一般已有五個(gè)310*310的圖，建議最好都配上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是很好時(shí)候，瀏覽310*310的圖，就能讓客戶(hù)了解個(gè)大概。同時(shí)寶貝的主圖最好是標(biāo)準(zhǔn)寬度750，這樣整個(gè)版面就非常的工整，同時(shí)圖片的排列順序也要講究，顏色淺的放在前面，顏色深放在后面，不然給人頭重腳輕的感覺(jué)，另外寶貝最好能有實(shí)拍圖和模特圖，實(shí)拍如果條件有限，沒(méi)關(guān)系，只要圖片清晰，反而卻能給客戶(hù)真實(shí)的感覺(jué)，讓客戶(hù)有看到即買(mǎi)到印象。如果有模特圖片，那就最完美了，因?yàn)樽罱K的效果完美的表達(dá)出來(lái)，給人的震撼也是最深的。同時(shí)圖片的水印標(biāo)，最好朦朧些，不要太多，否者會(huì)影響客戶(hù)的瀏覽興趣。圖片也要有一定文字說(shuō)明。讓人一看就明白（文字要精簡(jiǎn)）
二 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品的標(biāo)題編輯一定要準(zhǔn)確，不要大而廣，標(biāo)題主要包括產(chǎn)品的名稱(chēng)詞，屬性詞（材質(zhì) 顏色 款式 消費(fèi)人群 功能 重量 等），促銷(xiāo)詞，類(lèi)目詞，熱搜詞，推薦詞等。
每個(gè)詞的使用一定要準(zhǔn)確，不清楚的東西不要寫(xiě)，以免誤導(dǎo)客戶(hù)。
三 產(chǎn)品詳情描述
產(chǎn)品的描述，不要太長(zhǎng)，圖片也不要太多，該選擇的屬性一定不要漏掉，因?yàn)閷傩詻Q定了了類(lèi)目搜索信息。千萬(wàn)不要偷懶。客戶(hù)在瀏覽寶貝的時(shí)候，要給客戶(hù)驚喜，一定要抓住客戶(hù)的心，打動(dòng)客戶(hù)?？蛻?hù)在慢慢瀏覽的時(shí)候，都會(huì)厭倦，當(dāng)瀏覽的最后，突然發(fā)現(xiàn)該寶貝的模特圖很特別，或者該寶貝正在做活動(dòng)，都可以給用戶(hù)以深深震撼。
四 寶貝評(píng)價(jià)維護(hù)
每個(gè)寶貝都有喜歡的人，都有人不認(rèn)同的，出了中差評(píng)的評(píng)價(jià)，并不可怕，相反如果百分百好評(píng)的寶貝，多半都會(huì)讓人懷疑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)慕忉尫浅Ｖ匾?，努力的為客?hù)著想，表示一些歉意，并作出一些改進(jìn)，相信其他客戶(hù)看到這樣的回評(píng)時(shí)，都會(huì)被深深的打動(dòng)。
五 提高客服服務(wù)質(zhì)量
1及時(shí)回復(fù)客戶(hù)（最好在六秒內(nèi)）
2多用親等語(yǔ)氣詞，拉近距離感，如果對(duì)方比較反感，就不要使用了，以免適得其反。
3千萬(wàn)不要怠慢客戶(hù)。
六 打造爆款，提高單品轉(zhuǎn)化率以點(diǎn)帶面
相信爆款的威力，不用我說(shuō)了，一個(gè)店鋪20%寶貝，可以創(chuàng)造80%的銷(xiāo)量。如果您的店鋪有幾個(gè)超過(guò)月銷(xiāo)量過(guò)500的寶貝，在此我恭喜您，不用您找買(mǎi)家，買(mǎi)家也會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，很多的時(shí)候，不用聊天，買(mǎi)家都會(huì)直接下單，剩下的只是發(fā)貨而已。
七 做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)很重要，因?yàn)榭蛻?hù)有時(shí)候，沒(méi)有那么的時(shí)間，他們不可能在您的店鋪中找個(gè)遍，這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)發(fā)揮作用，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也非常有技巧，可以將同類(lèi)型的寶貝放在一起，也可以將互補(bǔ)的寶貝放在一起，但千萬(wàn)別將價(jià)格檔次相差太大的放在一起，讓客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格太離譜，從而誤解定價(jià)不準(zhǔn)確性。
哦，對(duì)了，路過(guò)的朋友一定要頂帖哦，（小莉衣柜在此拜謝了?。。。?/p>
謝謝親們的支持，回帖頂貼的朋友，來(lái)小店購(gòu)物一律9.5折優(yōu)惠！
親們有自己的見(jiàn)解，都可以拿出來(lái)分享，小莉衣柜都會(huì)和大家一起來(lái)探討。
............時(shí)間緊很多地方，還未細(xì)化，后面再補(bǔ)上。
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