要駕好直通車，誰(shuí)說(shuō)非得日投千金？每日預(yù)算200元以內(nèi)，如何讓投入的錢不打水漂？
“窮人”看過(guò)來(lái)：沒(méi)錢怎么開車
文/子龍
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率、長(zhǎng)尾詞、推廣計(jì)劃、精準(zhǔn)引流
對(duì)于中小賣家，在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢(shì)必傷筋動(dòng)骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~。
如果每日預(yù)算在200元以內(nèi)，怎么玩才能讓投進(jìn)去的錢不打水漂？作為直通車入門級(jí)的賣家，最需要的是耐心地學(xué)習(xí)和不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。在開車初期，由于質(zhì)量得分偏低肯定會(huì)在養(yǎng)詞期間出現(xiàn)虧損，這是個(gè)交學(xué)費(fèi)的階段，需要的便是沉穩(wěn)地去觀察和分析產(chǎn)品、關(guān)鍵詞匹配度、出價(jià)排名之間的關(guān)系。
在開始實(shí)施推廣前，如何選一個(gè)靠譜的推廣產(chǎn)品，如何優(yōu)化圖片和標(biāo)題在淘寶論壇里有很多經(jīng)驗(yàn)分享帖，在此就不做重復(fù)說(shuō)明。但是值得提出的是，產(chǎn)品頁(yè)面和店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化也是必須的，要做到很好的消化流量，必須對(duì)進(jìn)店的顧客做好購(gòu)物引導(dǎo)。不然因?yàn)楫a(chǎn)品本身描述問(wèn)題造成轉(zhuǎn)化率低下，再如何開車都無(wú)濟(jì)于事。
轉(zhuǎn)化率為王
目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)比較大的權(quán)重，所以大量設(shè)置關(guān)鍵詞，從而實(shí)現(xiàn)多方面引流對(duì)于轉(zhuǎn)化率并不高的入門級(jí)賣家而言并不可靠，甚至?xí)绊懙酵茝V寶貝的排名。因此入門級(jí)的賣家應(yīng)該著重考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費(fèi)寶貴的流量資源。
為了讓進(jìn)入店鋪的流量更加精準(zhǔn)可控，首先在做推廣計(jì)劃前，先關(guān)閉站外推廣和定向推廣，并且在創(chuàng)建推廣產(chǎn)品時(shí)，不啟用類目出價(jià)，將所有關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配。最好也適當(dāng)?shù)仃P(guān)閉郵費(fèi)成本過(guò)高的偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓就非常有限的流量盡可能的發(fā)揮作用。
從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中： 1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈；2.關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈；3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈
首先對(duì)于關(guān)鍵詞少，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，在200元以內(nèi)的預(yù)算中用直通車推廣達(dá)到一個(gè)很好的投入產(chǎn)出比相對(duì)有點(diǎn)困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。
小家電類目就類似于此，有價(jià)值的關(guān)鍵詞偏少，但是出價(jià)偏高。針對(duì)這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉(zhuǎn)化率最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞著重優(yōu)化。眾所周知，每天對(duì)于各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都有特定的幾個(gè)流量高峰期，在流量高峰來(lái)臨之前，就可以針對(duì)這幾個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)和排名。大部分賣家通常會(huì)在高流量期間提高分時(shí)折扣，很少會(huì)去做細(xì)致的調(diào)整工作，所以利用這個(gè)因素，中小賣家可以細(xì)微調(diào)整出價(jià)讓自己的寶貝在一個(gè)有利的位置（比如第一頁(yè)的第九和第十個(gè)直通車位）。依次類推，在每個(gè)流量高峰時(shí)段調(diào)整出價(jià)，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時(shí)刻關(guān)注自己的寶貝排名情況。
關(guān)鍵詞多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈
對(duì)于關(guān)鍵詞很多但是競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的行業(yè)，通常來(lái)說(shuō)很多賣家會(huì)設(shè)置四個(gè)推廣計(jì)劃，然后填滿800個(gè)關(guān)鍵詞。用一個(gè)形象的比喻來(lái)說(shuō)便是“鳥槍法”——來(lái)一個(gè)流量算一個(gè)。這種做法不僅工作量巨大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有流量但是不精準(zhǔn)。采用二托一的辦法優(yōu)化直通車，可以做到精準(zhǔn)地引流。
首先建立三個(gè)推廣計(jì)劃，同樣的對(duì)每個(gè)計(jì)劃都關(guān)閉站外投放、定向和類目推廣，并且只選用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配推廣。第一個(gè)計(jì)劃主要放置組合詞，每日限額控制在60元左右。組合詞的來(lái)源主要就是通過(guò)top5萬(wàn)、類目詞、屬性詞等進(jìn)行組合，但是做完組合詞以后，一定要人工進(jìn)行初步篩選，把偏差很大的關(guān)鍵詞去除，減少后期的工作量。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)，通常來(lái)說(shuō)要略低于核心關(guān)鍵詞的均價(jià)即可。比如目前“女裙”出價(jià)在0.8元左右，那么“冬款 女裙”可以出價(jià)在0.5～0.7元之間。這樣就可以在自己能承受的出價(jià)能力內(nèi)篩選高性價(jià)比的關(guān)鍵詞，通過(guò)每日預(yù)算的設(shè)定，限制因?yàn)槟承┎痪珳?zhǔn)關(guān)鍵詞引入的垃圾流量，從而保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
第二個(gè)計(jì)劃主要是針對(duì)淘詞，運(yùn)用淘詞工具，篩選有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞。綜合查看各個(gè)參數(shù)，著重以轉(zhuǎn)化率為主，其次觀察當(dāng)前商品數(shù)和搜索人數(shù)以及搜索次數(shù)這些參數(shù)的情況。
例如第四個(gè)關(guān)鍵詞“裙子 秋冬 短裙”，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.71%，直通車均價(jià)也算合理。再觀察搜索次數(shù)103319次，搜索人數(shù)21232人，也就是說(shuō)人均搜索次數(shù)達(dá)到了4.87次。這就說(shuō)明買家對(duì)這類產(chǎn)品的需求度是比較高的。用這個(gè)詞的當(dāng)前寶貝數(shù)有52290，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少很多，因此，這個(gè)詞總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比還是蠻高的。同理第八個(gè)關(guān)鍵詞“裙子 冬 半身裙”也有選用價(jià)值。當(dāng)然選取的關(guān)鍵詞最好還要和產(chǎn)品本身有很高的匹配度，也就是說(shuō)每觀察一個(gè)關(guān)鍵詞，首先要查看關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身是否合適，而不是只參考這些數(shù)據(jù)指標(biāo)。通過(guò)淘詞篩選的關(guān)鍵詞比第一個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞可信度更加高一些，所有在出價(jià)上可以比第一計(jì)劃偏高一點(diǎn)。這樣就算是兩個(gè)計(jì)劃出現(xiàn)關(guān)鍵詞重復(fù)，也會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)第二個(gè)計(jì)劃里關(guān)鍵詞，從而實(shí)現(xiàn)養(yǎng)高質(zhì)量得分的目的。
第三個(gè)推廣計(jì)劃是將前面兩個(gè)計(jì)劃中有轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行收錄和優(yōu)化。通過(guò)前兩個(gè)計(jì)劃將關(guān)鍵詞培養(yǎng)成10分詞后，將該詞復(fù)制到第三個(gè)計(jì)劃中。在15分鐘以后刪除原先計(jì)劃中的這個(gè)關(guān)鍵詞（直通車系統(tǒng)15分鐘收錄一次，所以在將詞挪到第三計(jì)劃中的時(shí)候不能立即刪除原先計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，不然會(huì)有可能降低質(zhì)量得分）。
每三天為一個(gè)周期對(duì)第一計(jì)劃和第二計(jì)劃進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選和培養(yǎng)，對(duì)第三個(gè)計(jì)劃中，最有價(jià)值的幾個(gè)詞做好每天都進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的工作。這樣就可以科學(xué)合理地減少工作量，能讓自己的推廣費(fèi)用做到有效利用。通過(guò)不斷的篩選和優(yōu)化，將有可能找到出價(jià)很低，但是轉(zhuǎn)化率很高的詞。
關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈
這種情況下，通常只要把核心的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在一個(gè)有利的位置就可以輕松地實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出了。這類詞往往出現(xiàn)在一些細(xì)分類目以及冷門行業(yè)，由于對(duì)于冷門行業(yè)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，在此就不做詳細(xì)闡述。
對(duì)于預(yù)算并不多的賣家來(lái)說(shuō)，舍去不可控的高流量，讓關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，這樣雖然到店的人數(shù)會(huì)少很多，但是帶來(lái)的銷售并不會(huì)比常規(guī)的推廣效果差。因此，在推廣初期抵擋住高流量的**，耐心地做好轉(zhuǎn)化率，這樣會(huì)比主流的推廣方法更加可靠。
【小結(jié)】
0～200元預(yù)算：抓住長(zhǎng)尾詞，做好中心匹配，關(guān)閉站外以及定向投放，不拼流量，拼轉(zhuǎn)化。
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