如今，經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，最關心的一件事情就是店鋪的轉化率，因為流量是有限的，怎么把有限的流量都留住，成為訂單，就是考驗各位店長客服能力的時間了，這里，天貓網(wǎng)小編們整理了運營中經(jīng)常遇到的一些關于客服轉化的問題，希望大家可以仔細看一下，給自己的網(wǎng)店改善一下客服質(zhì)量。
1、請問，如果說店鋪有1000的UV，咨詢客服的不到2%，這種情況下需要怎么辦？
答：UV 足夠高，但咨詢量較低，客服有勁兒使不上，建議從基本店鋪診斷做起，諸如停留時間，訪問深度等等，若數(shù)據(jù)反應值較低的話，建議優(yōu)化店鋪及商品內(nèi)頁。
2、一般客服的回答都是循規(guī)蹈矩的按照規(guī)定來的，比較死板。能不能鼓勵客服發(fā)揮個人性格魅力放開來聊呢，對轉化率來說是好事還是壞事？
答：中規(guī)中矩的客服接待，帶來的轉化率比較穩(wěn)定，但是很難有大的提升。發(fā)揮個人特色，不同客服的詢單轉化率 會有明顯欺負，建議采取案例分析的形式，共享 轉化率較高的客服聊天記錄，也是變相的客服日常培訓了，穩(wěn)定的客服培訓對于提升轉化率還是有很明顯的效果，不過氣氛一定要和諧，案例分析會不是批斗會。
3、自助購物購物的話售后問題不是很多嗎？
答：自動購物 建議口碑較好，商品質(zhì)量比較有保障的店鋪， 店鋪行業(yè)也有要求，熱門類目可以嘗試?？蛻魻I銷能力必須過關，否則自助購物是無效果的。
4、如何應對那種為了工作而工作的客服？ 沒點追求 也沒有上進心，純粹為了每天上這幾個小時班，所以談客戶也沒激情，導致詢盤轉換很低，用什么激勵方式激勵出客服們的干勁才是最好的啊，求大神指點
答：目前客服的絕大部分現(xiàn)狀是：工作枯燥、單調(diào)，工作時間長；客服績效考核模式單一，只關注營業(yè)額；考核激勵程度不高；沒有穩(wěn)定、長期、有效培訓；從業(yè)人員本身素質(zhì)偏低 以上幾個簡單因素都是會導致你現(xiàn)在這種客服現(xiàn)狀的可能因素，對癥下藥即可
5、請問：客服要不要擁有一定的折扣空間 比如說給10塊錢空間給客服，那么會形成整體寶貝下降10元的狀況 如果一點也不給，那么客服面對討價買家只能尷尬面對，怎么掌控這呢
答：客服接待常見問題主要涵蓋在以下三點：1，專業(yè)能力 2，交際手法 3，心里素質(zhì) 對于砍價這一塊，第一給客服一個應對底線，譬如你設置的10元讓價空間，底線范圍內(nèi)，客服自由應對。 第二，團隊模擬，常見案例可以共同分析，整理常見的處理問題手冊。
6、請問：除了提成以外，還有什么可以激勵客服高效工作？
答：此問題同樣參考客服 現(xiàn)狀 ：工作枯燥、單調(diào)，工作時間長；客服績效考核模式單一，只關注營業(yè)額；考核激勵程度不高；沒有穩(wěn)定、長期、有效培訓；
7、請問：現(xiàn)在客服群體整體是一個什么樣的狀況？地位有多低？
答：客服群體還是偏弱勢的，薪資不高，工作時間較長，福利待遇不完善， 不過還是還是很多店鋪的客服系統(tǒng) 做的相當不錯和完善的，客服這一部分 需要大家共同努力來提高現(xiàn)狀
8、望大師指點，我26歲了，男，想鉆研于客服領域，雖然老板說客服就像流水線的工人……
答：客服就像流水線的工人，這種說法部分贊同。如果有完善的 從入職到培訓到上崗的機制的話，其實電商所有工作群體都是可以這樣的， 如果想長久從事客服領域，建議從客服人員管理或客服培訓入手。
9、客服的轉化率 確實讓人很頭疼 培訓后每個客服的接受能力不同 效果也不同 我們是8人團隊 使用的是績效方式 最高轉化率是44% 最低轉化率是32% 我想問下有什么辦法可以讓低轉化率的客服快速提高？
答：較低轉化的客服，建議從基本的 旺旺回復率，相應時間，同組客服對其評價等等 入手，尋找轉化率偏低的關鍵因素， 是 客服人員本身素質(zhì) 跟不上，還是學習能力跟不上，還是工作態(tài)度跟不上，績效模式的薪資架構本身就能體現(xiàn)問題說在。
客服技巧，不是每個店長都會的，天貓網(wǎng)小編覺得大家需要不斷的學習一些經(jīng)營的好的網(wǎng)店的客服經(jīng)驗，有了知識，才能結合著自己網(wǎng)店的特點，打造屬于自己特色的客服服務。
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本文來源： 關于淘寶天貓客服影響轉化率的那些疑問
