有很多新手好友經(jīng)常問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于精準(zhǔn)流量丶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的概念比較模糊，到底什么事精準(zhǔn)的，什么事不精準(zhǔn)的。
說(shuō)個(gè)題外話，有個(gè)朋友開(kāi)的女包店，問(wèn)我在選關(guān)鍵詞的時(shí)候是不是應(yīng)該以女包為核心關(guān)鍵詞，這個(gè)問(wèn)題的回答會(huì)有好幾個(gè)，那首先看看你的銷量，如果銷量大了，這款寶貝轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，可以使用女包這樣的類目大詞，如果銷量不是很大，建議先從長(zhǎng)尾詞丶三級(jí)類目詞開(kāi)始做起。在一個(gè)因素就是要看你直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的怎么樣，如果優(yōu)化的接近飽和的狀態(tài)，可以嘗試以“女包”為核心的關(guān)鍵詞。
我的建議是：剛開(kāi)始推廣一款寶貝，建議先從三級(jí)類目詞開(kāi)始做起，就拿一款連衣裙來(lái)說(shuō)，連衣裙的頂級(jí)類目是女裝，你剛開(kāi)始推的時(shí)候不要用以“女裝”為核心詞的關(guān)鍵詞。什么事三級(jí)類目詞，就是你發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇的最后一個(gè)類目，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的細(xì)分類目。拿連衣裙來(lái)說(shuō)，發(fā)布寶貝的時(shí)候先選擇“女裝/女士精品”然后再選擇連衣裙類目，如果你做的是品牌，那么就再選擇品牌，如果不是品牌就暫且不用選擇，排除賣假貨的。賣高仿的有高仿的操作方法，在以后和大家說(shuō)說(shuō)。
女包是頂級(jí)類目，當(dāng)然，所有的箱包都是在“鞋包配飾”終極類目里面的，在這里咱就不鉆這個(gè)牛角尖了，鉆進(jìn)去出不來(lái)，難受的是自己。
如果這款包是單肩包，在發(fā)布寶貝的時(shí)候先選擇“箱包皮具/熱銷女包/男包”，然后再選擇“包袋”。那么在你編輯寶貝屬性的時(shí)候就會(huì)有選項(xiàng)了，箱包的款式選擇為單肩包，那么這個(gè)時(shí)候就建議拿單肩包作為核心關(guān)鍵詞，從最低層類目詞開(kāi)始做起。
說(shuō)的題外話有些多，具體的詳細(xì)等以后再和大家說(shuō)一下。回歸正題，精準(zhǔn)的含義。
一部電影《集結(jié)號(hào)》，挺喜歡看的，電影的劇情也不錯(cuò)。里面有一個(gè)鏡頭是這樣的，八路軍和小日本正面交鋒，隊(duì)長(zhǎng)號(hào)令阻擊手瞄準(zhǔn)小日本的軍官，為什么讓阻擊手來(lái)瞄準(zhǔn)敵方軍官，因?yàn)榫褤羰值臉尫ㄊ潜绕渌麡屖值臉尫?zhǔn)確。如果讓一個(gè)手拿沖鋒槍的人去解決軍官，也有可能打中，但是沒(méi)有狙擊手的效率高，而且還會(huì)引起不必要的麻煩。在軍隊(duì)里面，狙擊手的準(zhǔn)確率是最高的了，成千上萬(wàn)的敵軍就好比淘寶里成千上萬(wàn)個(gè)寶貝，狙擊手就好比精準(zhǔn)關(guān)鍵詞丶精準(zhǔn)流量。
現(xiàn)在回到淘寶上面，和大家舉個(gè)例子，你去淘寶搜索關(guān)鍵詞“羽絨服”，你看一下在搜索結(jié)果頁(yè)會(huì)出來(lái)什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)然，會(huì)出來(lái)大批的羽絨服，包括男士丶女士丶兒童丶老年丶中老年的都會(huì)出來(lái)。為什么會(huì)出來(lái)這么多，因?yàn)椴粶?zhǔn)確，不精準(zhǔn)。
那么你再去搜索“羽絨服 女”，搜索結(jié)果也里面出來(lái)的肯定都是女款的羽絨服，如果你去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服 女”，在搜索結(jié)果也出來(lái)的產(chǎn)品有男士的，那么就證明淘寶的搜索沒(méi)做好。當(dāng)我們搜索“羽絨服 女”的時(shí)候出來(lái)的全是女士的，但是衣服的款式有很多，有短款丶長(zhǎng)款丶中長(zhǎng)款，接下來(lái)你再去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服 女 中長(zhǎng)款”，在搜索結(jié)果頁(yè)出來(lái)的都是一些女士中長(zhǎng)款的羽絨服，羽絨服有寬松丶修身丶直桶的，你再去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服女修身中長(zhǎng)款”，那么在搜索結(jié)果也出現(xiàn)的產(chǎn)品都是 女士的修身中長(zhǎng)款的羽絨服，恰好你的產(chǎn)品就是 女士修身中長(zhǎng)款的羽絨服，那么這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品被人搜索看到的機(jī)會(huì)就大，雖然說(shuō)當(dāng)買家搜索羽絨服的時(shí)候你的產(chǎn)品也有出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，那么排名可能會(huì)在很后面，因?yàn)橛鸾q服的寶貝太多了，這樣的款式丶那樣的風(fēng)格......很多很多，等排名到你的時(shí)候天都黑了。多說(shuō)無(wú)益，我給大家截個(gè)圖，一看就明白。
這張圖是在搜索“羽絨服”出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)，在我標(biāo)注的地方顯示的數(shù)字是 4541568件寶貝。
這張圖是搜索“羽絨服女修身中長(zhǎng)款”出現(xiàn)的數(shù)字，875822件寶貝。
大家可以比較一下，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大。
有人可能會(huì)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)大流量也就大。恩，說(shuō)的很對(duì)，但是流量大匯集的高手也多，自己?jiǎn)栂伦约汉透呤诌^(guò)招你有幾成的把握呢?沒(méi)什么把握就先去和自己同等水平的去競(jìng)爭(zhēng)，打敗他們之后你的經(jīng)驗(yàn)也就多了，寶貝也就有資格和高手過(guò)招了。連和自己同等水平的人都不能擊敗，拿什么去和高手過(guò)招。
直通車?yán)锩?，剛開(kāi)始推的產(chǎn)品先不要著急上大詞，除非你有錢，就像一開(kāi)始上大詞，那沒(méi)辦法。建議先從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始做起。也就是以最低類目詞為核心的擴(kuò)展詞，比如連衣裙是女裝類目里面一個(gè)最底層類目，那么就以連衣裙為核心關(guān)鍵詞往外擴(kuò)展詞，“韓版連衣裙”“韓版修身連衣裙”“修身連衣裙新款”.....很多很多。
不過(guò)再選詞的時(shí)候還有很多要注意的事項(xiàng)，以后再和大家細(xì)說(shuō)，先讓新手朋友們先把基礎(chǔ)弄明白，一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步。有什么問(wèn)題也可以給我留言，對(duì)于一些比較好的問(wèn)題我會(huì)拿出來(lái)和大家一起說(shuō)一下。
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