如何優(yōu)化直通車，不管是基于淘寶平臺(tái)，還是網(wǎng)店推廣來(lái)說(shuō)，都是件重要而又復(fù)雜的工作。為什么一樣是開直通車燒錢做廣告，有的商家是賺了，而有的不賺反虧呢？這就是方法技巧了。在不同的階段，我們需要有不同的優(yōu)化思路。那么在2014年，直通車權(quán)重受影響因素有哪些？又如何解決呢？
作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一的直通車，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。可是要如何才能獲取這些精準(zhǔn)的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理。開通直通車，不管是在關(guān)鍵詞上、質(zhì)量得分上還是出價(jià)上等等都是要講究技巧的。真正掌握淘寶直通車推廣技巧并加以運(yùn)用，才會(huì)為店鋪帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，站長(zhǎng)們?cè)陂_車前，都應(yīng)該要有個(gè)明確的思路，如開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？還是roi？其實(shí)，不管什么目的，其最終的目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權(quán)重提升更快，從而獲得好的排名，進(jìn)一步帶動(dòng)店鋪人氣。這里有個(gè)疑問(wèn)，有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升的權(quán)重跟自然成交提升權(quán)重是否一樣？顯然是不一樣的，直通車成交的寶貝權(quán)重提升會(huì)更多些。那么，如何才能開好直通車，控制直通車權(quán)重的影響因素？
（一） 直通車的選詞權(quán)重
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，不好的關(guān)鍵詞只會(huì)拉低整體的權(quán)重。 因此，站長(zhǎng)們?cè)陂_車前，每天對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的?！ ?br />
優(yōu)化建議：
1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞；
2、流量?jī)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵詞，直接刪除或者適當(dāng)降低出價(jià)。對(duì)于高成交的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)；
3、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過(guò)高的關(guān)鍵詞，刪除或者適當(dāng)降低出價(jià)。反之可以適當(dāng)提高出價(jià)。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的
4、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀察。
5、對(duì)于點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以需要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確，不至于誤刪好詞?！ ?br />
?。ǘ?關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量
寶貝的前提推廣需要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的曝光率，點(diǎn)擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個(gè)重要因素，至少?zèng)]有點(diǎn)擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會(huì)提高你的權(quán)重，所以沒有點(diǎn)擊直通車的權(quán)重會(huì)很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞要符合三個(gè)條件：有足夠多的搜索量、符合買家的搜索習(xí)慣及寶貝相關(guān)度高，只有這三點(diǎn)都符合，關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。
2、關(guān)鍵詞不宜過(guò)長(zhǎng)過(guò)偏，不然點(diǎn)擊量也不會(huì)高。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，如淘寶首頁(yè)搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來(lái)挖詞。
（三）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量是相輔相成的關(guān)系，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)也要盡量提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上來(lái)了展現(xiàn)自然也就不會(huì)少，點(diǎn)擊率才會(huì)有所提升。雖然直通車改版之后更重視點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的?！ ?br />
優(yōu)化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家對(duì)產(chǎn)品店鋪的第一印象，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；其次文案營(yíng)銷要有絕對(duì)的吸引力和渲染力度，在簡(jiǎn)單易懂的同時(shí)，突出賣點(diǎn)，避免占比過(guò)重，然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就像廣告語(yǔ)，一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)能讓人過(guò)目難忘，看到時(shí)會(huì)產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望。而直通車一個(gè)寶貝可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對(duì)比，來(lái)選擇點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題。
3、出價(jià)卡位：
1）排名卡位出價(jià)技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè)，也就是一檔價(jià)格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。
小技巧：由于直通車扣費(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，在參考排名后，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
2）合理布局出價(jià)技巧：熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁(yè)第一的位置PPC過(guò)高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個(gè)是右側(cè)最后，一個(gè)是底部第一，不同的位置都會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果，之后選擇最為有利的位置，進(jìn)行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。
3）結(jié)合你的對(duì)手出價(jià)技巧：當(dāng)你的對(duì)手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，你可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個(gè)時(shí)候你可以選擇底部第9的位置，因?yàn)榈?0的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過(guò)和你同行圖片進(jìn)行對(duì)比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過(guò)關(guān)鍵詞去搶到相對(duì)應(yīng)的位置?！?br />
（四） 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
直通車改版后對(duì)于質(zhì)量得分的影響維度變化還是較大的，改版后影響質(zhì)量得分的相關(guān)性做了合并，同時(shí)新增了基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果兩個(gè)全新維度
基礎(chǔ)分：點(diǎn)擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評(píng)分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響到基礎(chǔ)分，添加的新詞基礎(chǔ)分就會(huì)相對(duì)高?！ ?br />
創(chuàng)意圖片：主要指的是直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，做好主圖和標(biāo)題的優(yōu)化相關(guān)性。
（ 五）直通車轉(zhuǎn)化率
直通車的精準(zhǔn)與否，主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率是影響直通車權(quán)重的一個(gè)重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個(gè)寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會(huì)更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車權(quán)重造成的影響?！?br />
優(yōu)化建議：
1）查看關(guān)鍵詞：直通車關(guān)鍵詞要進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化、調(diào)整。通過(guò)量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性。
2）投放平臺(tái)和投放地域：對(duì)于剛開始開車的賣家，建議還是先做好站內(nèi)的優(yōu)化，把握住店內(nèi)的固定流量；至于投放地域每個(gè)產(chǎn)品都有熱銷的幾個(gè)地域，如果在開車時(shí)建立一個(gè)計(jì)劃只投放熱銷最好的幾個(gè)地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，之后再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
3）店鋪裝修，詳情頁(yè)描述：直通車做廣告，流量引來(lái)了，但是店鋪內(nèi)里的裝修不好，寶貝詳情頁(yè)描述不細(xì)致，那就等于白開車了。，因?yàn)檫@樣開了也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。
4）產(chǎn)品賣點(diǎn)：如果你能把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)都提煉出來(lái)放在詳情頁(yè)內(nèi)，產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題那就更進(jìn)一步提升購(gòu)買的可能，同時(shí)我們也要知道，購(gòu)買的主流群體是哪些人，針對(duì)主要購(gòu)買人群做合適營(yíng)銷?！ ?br />
（六） 直通車推廣寶貝的銷量
寶貝的銷量會(huì)影響到點(diǎn)擊量、成交率，當(dāng)買家前臺(tái)搜索時(shí)除了顯示主圖標(biāo)題價(jià)格還會(huì)顯示最近成交的筆數(shù)，買家會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊成交量多的寶貝；即使當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入了內(nèi)頁(yè)如果寶貝銷量為0，就算內(nèi)頁(yè)描述的好買家也會(huì)有所顧慮從而降低成交的可能；而點(diǎn)擊量、成交率會(huì)直接影響到直通車的權(quán)重。所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。
因此，賣家在投放直通車廣告時(shí)，一定要知道直通車權(quán)重的影響因素，如何解決優(yōu)化？知道這些影響因素后才可以從這些方面重點(diǎn)優(yōu)化提升使車子行駛在正確的道路，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具。
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本文來(lái)源： 2014淘寶直通車權(quán)重影響因素如何解決?
