要做好淘寶店鋪的推廣工作，方法有很多，最為普遍和最常見到的是直通車推廣，對(duì)于這種付費(fèi)推廣方法如何才能把其作用充分發(fā)揮？以至于不會(huì)發(fā)生錢花出去了，但排不上名次，帶來不了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的結(jié)果出現(xiàn)。要防止這種情況的發(fā)生，淘寶推廣手們得知道直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)竅門！從而對(duì)寶貝進(jìn)行合理出價(jià)。
淘寶直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)竅門有哪些？就此問題，小編為大家在以下進(jìn)行詳細(xì)解說：
（一）拖價(jià)卡位技巧
所謂的卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，若前面的優(yōu)化選詞做得到位的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來越低。結(jié)合直通車的扣費(fèi)公式：直通車實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01
從公式得知，質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名時(shí)，就越占有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個(gè)相對(duì)值而不是一個(gè)絕對(duì)值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但還是會(huì)有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，從而提高點(diǎn)擊率。
在調(diào)價(jià)時(shí)，大家也許會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象，在某一段出價(jià)位置總會(huì)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。如，第1名出價(jià)4.0元，第二名出價(jià)2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9幾等）。
第1名以高價(jià)搶占了位置，第2、3、4、5、6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險(xiǎn)也很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。但實(shí)際上，如果我們的質(zhì)量得分都是10分的話，我們來假設(shè)一下他們的具體出價(jià)：
再來分析下到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會(huì)大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時(shí)候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會(huì)自然更低。而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r(jià)高了而上漲?。▽?shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價(jià)的2.99加上0.01），如果調(diào)整到2.01，
如果他出價(jià)只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。
（二）合理布局出價(jià)
對(duì)于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高時(shí)，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊下一頁，而這時(shí)靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是很值得搶的。
不同的位置會(huì)帶來不一樣的結(jié)果，所以在前期我們就要做好測(cè)試，選擇對(duì)自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價(jià)?！ ?br /> （三）避開強(qiáng)大對(duì)手
當(dāng)你的競(jìng)爭對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。
這方面，我們可以選擇更加有競(jìng)爭力的位置進(jìn)行出價(jià)?！ ?br /> 假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競(jìng)爭同時(shí)出現(xiàn)，可選擇底部的位置?！ ?br /> 1)結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢(shì)大的位置進(jìn)行展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率；
2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢(shì)不明顯時(shí)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶占高位，其他關(guān)鍵詞搶占合適位置。
（四）按效果出價(jià)
1）轉(zhuǎn)化詞
這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤?！ ?br /> 2）僅收藏詞
這個(gè)要看單次點(diǎn)擊的成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀的，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交的可觀性，且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化?！ ?br /> 3）僅點(diǎn)擊詞
對(duì)于短期只有點(diǎn)擊而不產(chǎn)生效益的詞，要逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)；當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有價(jià)值了。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。
4）無點(diǎn)擊詞
這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果因?yàn)橄嚓P(guān)性差的話可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高的詞我們可以保留其為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。
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