隨著“雙十一”的臨近，賣家們對“雙十一”大促的準(zhǔn)備工作也在緊張有序的進(jìn)行之中，想在“雙十一”當(dāng)天實現(xiàn)人氣和銷量的突破。我們怎樣才能夠在“雙十一”期間與眾多對手的競爭中脫穎而出呢？選擇主打?qū)氊愖鐾茝V，做好主打?qū)氊悆?yōu)化是關(guān)鍵性的一步。
一、主打?qū)氊惖倪x擇
1.流量高、好評高、銷量好或者是銷量在持續(xù)增長的寶貝；2.然利潤空間大，能夠在“雙十一”中經(jīng)得住價格戰(zhàn)的寶貝；3.與競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的寶貝；4.能夠與店鋪內(nèi)多款寶貝進(jìn)行搭配銷售的寶貝；5.庫存充足能夠應(yīng)對“雙十一”當(dāng)天訂單的寶貝。綜合這五點我們就可以結(jié)合市場需求和店鋪實際情況來挑選出適合在“雙十一”期間做主打產(chǎn)品的寶貝。
二、主打?qū)氊惖膬?yōu)化
1.標(biāo)題優(yōu)化。我們挑選出來的主打?qū)氊愖钚枰木褪羌哟笃毓?，讓更多的買家能夠看到我們的寶貝，所以我們要做的就是優(yōu)化熱詞的流量，同時要注意的是做好買家的購物體驗，提高寶貝評價和店鋪的動態(tài)評分。
2.寶貝定價。定價時有兩個因素要考慮的，一是寶貝的成本；二是競爭對手的價格。定價的方法也有三個，一個低價位，主要的作用是引流，店鋪里這種商品不能過多，保證好店鋪的收益；二是中等價位，這種價位的寶貝主要是店鋪的收益主要來源；第三種是高價位，這種價位的產(chǎn)品主要告訴買家我們的店鋪的產(chǎn)品是有品質(zhì)的。
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