搭配套餐
1.工具概述
搭配套餐是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。此工具目前不支持虛擬類商品。
下面頁面我們看到的是淘寶首頁，我在首頁搜索欄中搜索“手機(jī)”關(guān)鍵詞，在中間的維度勾選“搭配減價(jià)”，那么出現(xiàn)的寶貝都是設(shè)置過搭配套餐的。因此，從某種程度上說，搭配套餐工具還能幫助提高寶貝的曝光率。
2.設(shè)置路徑
2.1營銷中心--促銷管理—搭配套餐
2.2創(chuàng)建套餐
下面我們看到的整個套餐設(shè)置頁面，商家們是不是覺得很熟悉呢？有點(diǎn)像發(fā)布商品的頁面。接下來我們將整個頁面分解來看。
2.2.1設(shè)置套餐基本信息
接下來，我們將針對紅框標(biāo)注的每一點(diǎn)信息做出說明。
- 套餐標(biāo)題
套餐標(biāo)題和我們寶貝標(biāo)題不一樣，寶貝標(biāo)題設(shè)置好壞直接影響到商品的自然搜索排名，而套餐標(biāo)題只要做到簡潔明確就可以了，一般建議用來說明套餐中包含的商品以及相應(yīng)優(yōu)惠
- 添加搭配寶貝
一個套餐最多可搭配5個商品，最少不得少于2個
- 搭配套餐的總價(jià)要低于單個寶貝原價(jià)總和
在設(shè)置套餐價(jià)格的時候商家朋友們要格外注意，這里填寫的是價(jià)格，而非折扣，請核對清楚再確認(rèn)，之前有出現(xiàn)過商家填錯套餐價(jià)，最終導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的事件，請各位慎重填寫！
2.2.2設(shè)置物流信息
目前套餐可以選擇賣家包郵或者買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，建議商家根據(jù)自己的實(shí)際情況及促銷力度進(jìn)行選擇。
2.2.3設(shè)置完成
設(shè)置完成后，就會出現(xiàn)這樣的頁面，這個為搭配套餐的套餐詳情頁面。
3.案例解讀
正面案例：該商家打破了淘寶自帶的搭配套餐頁面，將更多的搭配套餐的促銷信息展現(xiàn)在店鋪首頁和單品詳情頁面中，顯得更為直觀和美觀。
反面案例：搭配套餐工具使用的目的是實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，提高店鋪客單價(jià)，因此建議商家選擇可搭配性強(qiáng)的商品做套餐。下面這個案例由一個手表搭配多個手表形成了一個套餐，可以作為推薦，但基本不能實(shí)現(xiàn)連帶銷售，是比較失敗的組合。
4.注意事項(xiàng)
4.1最多可以設(shè)置50個搭配促銷套餐。
4.2搭配套餐的總價(jià)要低于單個寶貝原價(jià)總和。
4.3搭配套餐最多可搭配5個商品。買家對單品分別作評價(jià)。
4.4搭配套餐注意選擇非同質(zhì)性、可搭配性強(qiáng)的商品
5.常見問題解答
5.1問：什么類型的產(chǎn)品最適合做搭配套餐？
答：食品、家居用品、服飾這些類目的商品搭配性強(qiáng)，且單價(jià)比較低，若能通過套餐讓買家感受到實(shí)惠，會提升套餐的轉(zhuǎn)化率
5.2問：套餐中的商品做促銷折扣，是否會影響套餐價(jià)格？
答：不會，套餐價(jià)格是根據(jù)套餐一口價(jià)設(shè)定的，和單品優(yōu)惠促銷無關(guān)
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本文來源： 店鋪如何設(shè)置搭配套餐促銷方式
