開(kāi)店之初，蝸牛速度在奔心，一月過(guò)去是一心，兩月過(guò)去還是一心，心里可急了，嗯，情形跟不孕夫妻東奔西跑求醫(yī)差不遠(yuǎn)，小店也找這原因找那原因的，終于發(fā)現(xiàn)要想信譽(yù)起得快，刷才是硬道理!
買家批量性購(gòu)買，一次交易小店獲得六個(gè)計(jì)分好評(píng)，這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，似乎“刷”這個(gè)動(dòng)作更加形象些，不是嗎，最近店里的買家都基本四筆到10筆交易的哦，那怎樣做到讓買家批量性購(gòu)買并給予淚奔性的評(píng)價(jià)呢(想想自己的辛苦贏來(lái)買家貼心的贊揚(yáng)，真的淚奔，相信大家也有體會(huì)吧)，小妹妹就開(kāi)始跟大家嘮嘮咯
一、貨源是買家批量購(gòu)買的基礎(chǔ)，大家敗也是敗性價(jià)比高的東東
本來(lái)嘛，小妹身在虎門，服裝名都，到處充斥著衣服，不過(guò)想既然現(xiàn)在做淘寶，也要習(xí)慣網(wǎng)上買衣服，結(jié)果呢，找了一下午，發(fā)現(xiàn)一問(wèn)題，在搜索頁(yè)面出來(lái)的是一片又一片不同賣家的同類商品，偶頓時(shí)懵了，往往都是寶貝首頁(yè)圖片一模一樣的，價(jià)格又參差不齊，弄得都不知道咋下手呢，相同條件下，當(dāng)然首選的是價(jià)格低的了，想想找衣服這么難，終于定下一家那自然就多買幾件了，不知道大家是不是跟我有同樣的感受，所以我覺(jué)得貨源很重要，這直接關(guān)系到價(jià)格質(zhì)量問(wèn)題，性價(jià)比高的東西，大家也是樂(lè)于多多敗一敗的!TB這么多賣家，這么多同類商品，我倒挺同情買家的，找到稱心的寶貝不容易，他們一旦發(fā)現(xiàn)性價(jià)比高的，一般情況下當(dāng)然得多買些了，嘿嘿，不是嗎?
二、活動(dòng)改造改造，也帶來(lái)批量購(gòu)買
小妹逛不少店，一進(jìn)去，刺眼的秒殺二字直奔而來(lái)，咄咄逼人，社區(qū)幫派也有不少這樣的活動(dòng)，千篇一律地泣血地進(jìn)行一元秒殺半價(jià)秒殺之類的，尤其是某些組織起來(lái)的秒殺活動(dòng)，小賣家跑去隨波逐流，結(jié)果很多都是為他人做嫁衣，活動(dòng)結(jié)束了，賣家哭了，買家樂(lè)了，你說(shuō)吧，參加那些組織起來(lái)的秒殺活動(dòng)有后遺癥還好，關(guān)鍵是呢，大部分是***的，秒了就再也不回來(lái)了，意義不大，總是樂(lè)此不疲地追逐那些秒殺活動(dòng)，小妹覺(jué)得還不如自己多想想，怎樣把秒殺在自己小店玩出新意。
經(jīng)過(guò)思量，偶改進(jìn)了下秒殺活動(dòng)，有點(diǎn)點(diǎn)心得爆爆光先：傳統(tǒng)的秒殺活動(dòng)都是賣家指定一款讓買家限時(shí)購(gòu)買，最大特點(diǎn)是限制商品、限制時(shí)間、低廉價(jià)格，我們換一換，把秒殺活動(dòng)的限制商品這一特點(diǎn)改改，買家想秒殺啥就秒殺啥，秒殺商品由買家決定，這樣做的優(yōu)勢(shì)，我分析吧，首先你所指定買家未必有興趣，我們把范圍擴(kuò)大點(diǎn)，買家興趣大些，還有一點(diǎn)比較重要的就是因?yàn)樽罱K決定秒啥是通過(guò)買家投票決定的，真希望秒到該商品的買家便會(huì)極力邀請(qǐng)好友支持，這樣一來(lái)，通過(guò)一個(gè)買家就帶來(lái)多個(gè)流量，同類買家的好友對(duì)同類商品的興趣估計(jì)也類似，通過(guò)買家拉來(lái)投票的人，一旦也看中你家東東，就順帶也購(gòu)買了，變相的批量購(gòu)買自然而然地形成，此外，秒到的幸運(yùn)買家自然也會(huì)選購(gòu)其他商品，反正都得出郵資嘛，何況還有可能包郵，出現(xiàn)批量購(gòu)買也不足為怪!
大致操作流程是：
A.在導(dǎo)航區(qū)新增一個(gè)版塊，把秒殺規(guī)則寫上
B.發(fā)一篇投票帖，把秒殺范圍的商品編號(hào)都寫上 ，如：
注意：選項(xiàng)可以增加，還可以設(shè)置超鏈接哦
C.鼓勵(lì)買家投票中意的商品
D.統(tǒng)計(jì)出投票人數(shù)最多的商品，設(shè)置為秒殺商品
小妹小店流量不大，不過(guò)做一星期的這的秒殺活動(dòng)，已出現(xiàn)買家拉來(lái)的投票好友托買家購(gòu)買的情況，呵呵!
看一個(gè)效果圖吧
三、另類客服堅(jiān)定買家購(gòu)買信心，促成買家批量購(gòu)買
曾經(jīng)看到過(guò)一帖子，說(shuō)的是客服不要輕易給買家承諾，偶認(rèn)為當(dāng)買家進(jìn)行一些質(zhì)疑的時(shí)候，假如我們都深知自己的產(chǎn)品，又如何不可以承諾呢，這是消除買家疑慮最直接最有效的方法，本來(lái)嘛，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是隔空購(gòu)物的，買家或多或少地存在這樣那樣的疑問(wèn)，這時(shí)候我們掌柜滴應(yīng)該給他們信心呀，直接承諾粉碎籠罩在買家身上的后顧之憂，我們來(lái)模擬兩組買家賣家的對(duì)話：
A1.某買家：你好，掌柜，請(qǐng)問(wèn)你們家牛仔褲會(huì)掉色嗎?
某賣家：你好，不會(huì)的!
A2.某買家：你好，掌柜，請(qǐng)問(wèn)你們家牛仔褲會(huì)掉色嗎?
某賣家：你好，絕對(duì)不會(huì)，掉色的話請(qǐng)直接退貨并差評(píng)我們。
B1.某買家：你好，掌柜，請(qǐng)問(wèn)你們家寶貝質(zhì)量怎樣?
某賣家: 你好，我們質(zhì)量很好!
B2.某買家：你好，掌柜，請(qǐng)問(wèn)你們家寶貝質(zhì)量怎樣?
某賣家：你好，放心吧，要是收到貨感覺(jué)質(zhì)量不行，請(qǐng)直接退貨，來(lái)回郵費(fèi)我們支付!
顯然，對(duì)于A2、B2的回答相信多數(shù)買家都會(huì)放心購(gòu)買，完全解除掉了疑慮，給了買家信心，他們自然得多買一些嘛，站在買家角度，大家認(rèn)為不一樣的回答是不是有不一樣的效果呢，試試吧，效果會(huì)不錯(cuò)的，雖然表面上是隨口承諾，那也是四兩撥千斤的氣魄，輕易隨口的背后得有堅(jiān)實(shí)的后盾，韓國(guó)人漂亮吧，那可是背靠頂級(jí)整容機(jī)構(gòu)，我們做淘寶要做到隨口承諾的話，就對(duì)自家產(chǎn)品得徹底把握，業(yè)務(wù)必須得熟知，自己寶貝沒(méi)有問(wèn)題，那就多些隨口承諾，當(dāng)然了，自家產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，請(qǐng)勿模仿，否則就成欺騙了!
貨沒(méi)有問(wèn)題就隨口承諾，沒(méi)事，看個(gè)實(shí)例吧(最后這個(gè)客戶買了6件)：
四、反季節(jié)商品低價(jià)出售，拉動(dòng)批量成交
現(xiàn)在夏季已過(guò)，金秋到了，季節(jié)性的行業(yè)這時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)一些季節(jié)尾貨，那么怎么處理尾貨的問(wèn)題也就隨之出現(xiàn)了，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，夏季的衣服市場(chǎng)基本疲軟，我們不妨進(jìn)行一些超低價(jià)處理，價(jià)格直奔到誘人指數(shù)，營(yíng)造出機(jī)不可失，失不再來(lái)的局面，如此一來(lái)，不管是逗留在小店的顧客，還是通過(guò)價(jià)格區(qū)間搜索進(jìn)來(lái)的顧客都會(huì)因此稍微駐足觀望思量，從而達(dá)成批量交易的效果，不管是買家因?yàn)橄瓤春玫蛢r(jià)商品再順帶看好其他商品，還是買家先看好其他商品再順帶嘗試下特價(jià)商品，我們作為店家，都可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)買家多單交易，可以走尾貨的同時(shí)又刷信譽(yù)，何樂(lè)而不為呢，是吧?
圖一為反季節(jié)尾貨刷信譽(yù)效果圖哦
(圖一)
五、擺弄搭配，為買家批量成交自作主張
小賣家閑嘛，就喜歡胡思亂想，TB不是有個(gè)工具叫做搭配套餐嗎，我們就算沒(méi)有這個(gè)工具，也可以自己擺弄擺弄，因?yàn)樯赌?，還是舉例說(shuō)明吧，我們沒(méi)事的時(shí)候，自己在店鋪選一些比較能搭的商品，作為一個(gè)組合來(lái)賣，這樣好處也不少，還是拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，比如買家有的時(shí)候選了衣服，不知道要怎樣搭配好點(diǎn)，有的買家看好了衣服，希望客服推薦褲子，我們?cè)缫呀?jīng)擺弄過(guò)的話，這樣的問(wèn)題就好解決了，把商品組合在一起，不僅僅客服不用臨時(shí)抱佛腳，買家也可以看到整體得組合效果，更有可能的是，原來(lái)分開(kāi)的商品看著不咋樣，這么一弄還吸引買家了，哈，這樣也可以實(shí)現(xiàn)買家批量購(gòu)買，比所謂的超鏈接好些吧，思路是這樣的，怎樣挖掘到此作用，還需要大家一起多想想招!
來(lái)個(gè)實(shí)例，我們看看這樣一件單衣效果：
完全不咋地，是吧，但是我們搭配下，在看看
效果出來(lái)了吧，只是舉個(gè)例子哈，這東東我們小店可沒(méi)得賣!關(guān)于搭配，這得是門學(xué)問(wèn)，得大家多總結(jié)出來(lái)分享分享，讓小妹學(xué)著點(diǎn)，不過(guò)這個(gè)思維方式大家不妨借鑒哦！祝所有新手賣家堅(jiān)守后都會(huì)鐵樹開(kāi)花哈！
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