淘寶賣家一直在持續(xù)增長(zhǎng)中。有些人純粹把它當(dāng)作是自己的工作來(lái)做，有些人只是想玩玩而已。那么前一部分的人是為了生存，后一部分人是為了娛樂(lè)，也可以說(shuō)是不相信網(wǎng)絡(luò)賺錢的這種方式，抱著試一試的態(tài)度。不管怎么說(shuō)，我想大家既然開了這個(gè)店，勢(shì)必都是有各自的原因的，當(dāng)然也不排除跟風(fēng)的現(xiàn)象存在。
我和許多開淘寶店的朋友一樣，除了吃飯、睡覺(jué)，幾乎都是在淘寶上。像很多新手賣家們一樣，盯著自己的店鋪，等待買家主動(dòng)上門。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)根本句沒(méi)幾個(gè)人光顧我的小店。我就分析作為我們這樣的一個(gè)新手開的虛擬網(wǎng)店，光顧的人能有多少呢?在我們前面把我們顧客搶走的有：
(1)、淘寶商城
(2)、淘寶充值平臺(tái)
(3)、信譽(yù)高的賣家
(4)、低價(jià)賣出的賣家
那么我就在想，怎樣推廣自己的店鋪，讓別人都知道呢?怎樣讓自己的寶貝排名靠前，讓客戶搜索到我的寶貝呢?經(jīng)過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)，我終于明白，作為新手賣家，我們必須要這樣。
1、產(chǎn)品定位。現(xiàn)在的淘寶包羅萬(wàn)象，經(jīng)營(yíng)策略也分好多種，有的人走的是大而全，包含了各種貨物，有的人則精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，只專供一種;有的人走的是低價(jià)格，以價(jià)格取勝，有的人走高端路線，以高品位取勝;還有的是以發(fā)展新客戶為中心。那么想想，自己屬于哪一種。
2、寶貝的標(biāo)題、上架時(shí)間。寶貝的標(biāo)題一定要包括關(guān)鍵字，換位思考。假設(shè)自己是客戶，想想客戶會(huì)把哪些詞當(dāng)作關(guān)鍵字來(lái)搜索。另外，寶貝的上架時(shí)間一定要掌握好。 一般情況下，寶貝的上架時(shí)間和下架時(shí)間是相同的。有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前，也就是說(shuō)如果我在瀏覽韓版女裝時(shí)，你的寶貝越是快要下架了就越會(huì)排在前幾頁(yè)，這樣就會(huì)更容易被買家所看到。而要抓準(zhǔn)人氣最旺的時(shí)間也是至關(guān)重要的，一般情況下在人多的高峰時(shí)段發(fā)布寶貝，時(shí)間選擇7天。這里有兩種種技巧，可以相互結(jié)合。
第一種：了解人氣最旺的時(shí)間段。比如上午9點(diǎn)到12點(diǎn)、下午14點(diǎn)到15點(diǎn)、晚上16點(diǎn)到22點(diǎn)，建議寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上的10點(diǎn)。同樣值得注意的是，如果你的寶貝有很多，也不要錯(cuò)過(guò)這一時(shí)段的其他時(shí)間，也可以把你的寶貝平均分配到各個(gè)時(shí)間段，等寶貝快要下架的時(shí)候，排名就靠前了。
第二種：將寶貝分三次發(fā)布，將你的寶貝分三次隔天發(fā)布也是很有效的
3、作為新手賣家來(lái)講，我們可能暫時(shí)不敢投入大量的錢財(cái)來(lái)推廣自己的店鋪，上不了直通車，上不了首頁(yè)，別人發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)大大減少了，針對(duì)這一情況，我們?cè)趺崔k?不要著急，我們還是有出路的。在這里告訴新手賣家，千萬(wàn)不要嫌麻煩。每天去一些論壇看看別人的帖子，參加一些論壇活動(dòng)，當(dāng)然最好是官方的。要有看帖、回帖的好習(xí)慣，慢慢的自己也要學(xué)會(huì)寫帖子。但我們要注意的是，帖子不在于你寫的多少，而在于它的質(zhì)量的高低。
4、新手賣家，我們還應(yīng)該注意什么。淘寶上不乏一些資深賣家，那么我們靠什么來(lái)贏取客戶?誠(chéng)信，還是誠(chéng)信;現(xiàn)在的社會(huì)，不管你是做什么的，最重要的一點(diǎn)就是要講誠(chéng)信。以誠(chéng)信為本，是最終的生存之道。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也是一個(gè)關(guān)鍵。還有服務(wù)態(tài)度這一點(diǎn)，也是至關(guān)重要的。
總之，我想說(shuō)的是做淘寶，最最主要的就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題很。多事情開始都不是我們理想的那么美好，各位中小掌柜一定要理智的對(duì)待，現(xiàn)在生意不好，無(wú)人問(wèn)津就要找方法，找問(wèn)題。哪里有問(wèn)題，那里就是方法，我一直這么認(rèn)為，不要一味的抱怨自己的商品不好賣，賣不出去，賣的人太多了。其實(shí)現(xiàn)在的淘寶大環(huán)境下，是有助于中小賣家的，淘寶這個(gè)平臺(tái)對(duì)于人人都是公平的。只要你認(rèn)真研究，積極對(duì)待，離訂單是不遠(yuǎn)的!————讓我們一起努力!
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