買贈(zèng)促銷是網(wǎng)店常用的促銷方式之一，也是一種變相的折價(jià)促銷方式，非常常用而且有效的。網(wǎng)店做促銷如何選擇贈(zèng)品是十分重要的，如果贈(zèng)品送的不對(duì)，會(huì)適得其反。如何有效的進(jìn)行贈(zèng)品促銷呢？選擇贈(zèng)品又有哪些技巧呢？
一些網(wǎng)店主至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)?？吹降哪切┣宦傻蔫€匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
我們覺得買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切、得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)商品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
一、贈(zèng)品一定要與商品有關(guān)聯(lián)
贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與商品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。假如贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，等于白送！
所以你必須要從商品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與商品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。
例如，可以選擇吸引消費(fèi)者的商品或服務(wù)，這些東西選購麻煩，在外面單獨(dú)購買價(jià)格也比較高，送這樣的東西消費(fèi)者喜歡。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等。
建議：贈(zèng)品與商品本身得內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈(zèng)品促銷得一條鐵律，不相關(guān)的贈(zèng)品等于白送。
二、贈(zèng)品一定要易拿
由于人們?cè)絹碓絻A向于“快餐式”消費(fèi)，任何繁瑣的流程都會(huì)使消費(fèi)欲望夭折。因此，網(wǎng)店要搞促銷，就直接讓利，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠。像實(shí)體店最常見的排隊(duì)抽獎(jiǎng)等促銷方式，既占用了消費(fèi)者的時(shí)間還不一定是100%中獎(jiǎng)，這種促銷方式最讓人反感。
建議：獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開，不要為了留住消費(fèi)者，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果？網(wǎng)店促銷就實(shí)實(shí)在在地減現(xiàn)金、包郵、送贈(zèng)品，直接讓利給消費(fèi)者。
三、贈(zèng)品價(jià)值別夸大
有的網(wǎng)店為了招徠消費(fèi)者，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把商品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元，討厭!如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)你的店鋪還能有什么好印象呢?
的確，在消費(fèi)品促銷當(dāng)中，我們的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大，按照經(jīng)驗(yàn)，如果是激勵(lì)立即購買的贈(zèng)品，一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子。不要忘了，我們的消費(fèi)者經(jīng)過近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊(duì)的消費(fèi)者了，現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力，特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對(duì)你的信任感降低的問題了。所以對(duì)消費(fèi)者實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
建議：適當(dāng)夸大贈(zèng)品價(jià)值是完全有必要的，這樣會(huì)在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。http://www.tbxt.com/
四、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送
一些商品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的商品您一定會(huì)有超值的收獲，買就送!”可是當(dāng)消費(fèi)者興沖沖的買回家才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到消費(fèi)者嗤之以鼻。
建議：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度。
五、贈(zèng)品要有傳播性和發(fā)展性
傳播性，贈(zèng)品的活動(dòng)最好是能夠具有傳播性，消費(fèi)者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營銷，不過是良性的病毒。
發(fā)展性，贈(zèng)品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營銷活動(dòng)和銷量的增長埋下伏筆。給你點(diǎn)陽光你就能燦爛，然后燦爛時(shí)還能想起我的陽光，這才叫做高智慧。
總結(jié)，贈(zèng)品促銷也是學(xué)問，無論你是被贈(zèng)還是贈(zèng)別人，仔細(xì)玩味一下其中的手法和奧妙，就能察覺什么叫做一買一贈(zèng)顯智愚了!以上幾條定律都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商界精英摸爬滾打多年總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)技巧。萬變不離其宗，這些規(guī)律在網(wǎng)店經(jīng)營中同樣適用，只要運(yùn)用合理，也可達(dá)到很好的效果。
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本文來源： 網(wǎng)店做促銷如何選擇贈(zèng)品
