據(jù)北京晨報(bào)報(bào)道 有朋友在網(wǎng)上兼職開(kāi)店賣(mài)服裝,到現(xiàn)在已經(jīng)四年多了。她每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入達(dá)到5000元,還說(shuō)自己是弄著玩的。自己也嘗試了一把,發(fā)現(xiàn)開(kāi)網(wǎng)店不是那么簡(jiǎn)單。例如,自己就沒(méi)法做到出差時(shí)還惦記著批發(fā)當(dāng)?shù)仄放频娜棺印Ｔ诹x烏工商學(xué)院,記者見(jiàn)過(guò)一個(gè)年?duì)I業(yè)額超過(guò)百萬(wàn)元的網(wǎng)上賣(mài)家。他表示:“網(wǎng)店江湖已經(jīng)是一片血紅的海 。你必須做到100%的付出,甚至200%的付出。”
根據(jù)淘寶網(wǎng)對(duì)賣(mài)家的統(tǒng)計(jì),要持續(xù)實(shí)現(xiàn)收支平衡,賣(mài)家等級(jí)要達(dá)到“一鉆”至“三鉆”。從很多人的經(jīng)驗(yàn)看,賣(mài)家至少要達(dá)成1000筆交易才算“入行”。如果每天達(dá)成30筆交易,那至少一個(gè)月才能做滿(mǎn)1000筆,而這第一個(gè)月是很累人的。
第一個(gè)問(wèn)題是進(jìn)貨,你要決定到底賣(mài)什么。
在網(wǎng)上,幾乎所有商品門(mén)類(lèi)都早有人占領(lǐng),無(wú)法追求絕對(duì)的“人無(wú)我有”。有個(gè)老賣(mài)家表示:“要么選自己熟悉的,要么選自己喜歡的。要是既不熟悉還不喜歡,那除非你有獨(dú)家貨源。”
很多新手賣(mài)家都有逛批發(fā)市場(chǎng)逛到腿斷的經(jīng)歷,這幾乎是個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。在義烏工商學(xué)院,我見(jiàn)過(guò)兩個(gè)在批發(fā)城逛了一天的“90后”賣(mài)家,他們的成功訣竅就是“磨” 多走多看,貨比三家,向批發(fā)商強(qiáng)調(diào)自己的網(wǎng)店店主身份,爭(zhēng)取用“義烏價(jià)”完成小額批發(fā)交易。如果運(yùn)氣好,還能發(fā)現(xiàn)尾貨,從此建立屬于自己的進(jìn)貨渠道。
然后，下一步就是網(wǎng)點(diǎn)的展示和推廣。
電腦、數(shù)碼相機(jī)和各種制圖軟件是必備的。為了力求圖片真實(shí)美觀(guān),店鋪的展示要恰到好處,制圖、修圖和撰寫(xiě)產(chǎn)品簡(jiǎn)介要占用大量的時(shí)間。
推廣則更加復(fù)雜,很多成功的網(wǎng)店店主一開(kāi)始沒(méi)錢(qián)投廣告,于是混跡于論壇、貼吧、博客和微博,和所有人交朋友,把他們變成潛在客戶(hù)。
那么有了初步的推廣以后，就要強(qiáng)化店鋪的內(nèi)功和網(wǎng)店的站內(nèi)引流。挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)能在浩瀚的商品海洋中留意到你的產(chǎn)品，并記住你的店鋪和商品。那么才是開(kāi)始邁出成功的第一步。
最后，做好網(wǎng)店的各項(xiàng)服務(wù)，培養(yǎng)固定的客戶(hù)群。
售前、售中、售后的服務(wù)，才是決定網(wǎng)店能否良性發(fā)展的關(guān)鍵。宣傳再好，服務(wù)不到位，還是功虧一簣。溝通技巧良好的客服，和專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的各項(xiàng)服務(wù)，決定了你的網(wǎng)店能夠生存的周期。
總而言之,一旦決定開(kāi)網(wǎng)店,你就得把自己定位成一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)商人,而做生意哪有不辛苦的。努力走好上述三部曲，你的網(wǎng)店才算真正開(kāi)始!照目前的狀況看,只怕開(kāi)網(wǎng)店比開(kāi)實(shí)體店更辛苦,但是它入行門(mén)檻低,給了每個(gè)人足夠的空間。
看來(lái)，開(kāi)網(wǎng)店還真是技術(shù)活加力氣活!沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功! 想要做出一番成績(jī)，真的不是輕輕松松能搞掂的!只有100%、甚至200%的付出，才能換來(lái)豐碩的果實(shí)!親，淘寶目前600多萬(wàn)賣(mài)家，成功的鳳毛麟角!但可以肯定的是，這些成功的網(wǎng)店掌柜，他們一路走來(lái)，一定付出了常人難以想象的努力!如果你還在抱怨網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)難有起色，那么你除了蠻力，是否還在巧勁上下了功夫呢?你又是否全力以赴了呢?你的馬力真正開(kāi)足了嗎?
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