淘寶學(xué)堂告訴想開(kāi)店和正在開(kāi)店的朋友們，在經(jīng)常逛論壇的時(shí)候，不要被所謂的論壇神跡誤導(dǎo)了，開(kāi)店遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的要艱難得多!從我自己親身經(jīng)歷來(lái)講吧，我把淘寶開(kāi)網(wǎng)店大致分為5個(gè)步驟了，新手朋友請(qǐng)仔細(xì)看清楚哦，如果你做不到這些，我建議你暫時(shí)還是不要考慮開(kāi)店了，先好好學(xué)習(xí)，好好準(zhǔn)備下!開(kāi)店不是說(shuō)開(kāi)得越早就越好的，準(zhǔn)備充足了，才會(huì)真的有收獲的!
開(kāi)店第一步：了解市場(chǎng)行情!這個(gè)或許許多人都認(rèn)為沒(méi)必要，覺(jué)得自己賣自己的東西，管人家怎么賣呢!但是我不認(rèn)同的。我覺(jué)得這個(gè)是開(kāi)店最關(guān)鍵的一步!首先，你需要把準(zhǔn)備上架的商片和別人正在賣的對(duì)比下，你所選的商品，是否真的有優(yōu)勢(shì)。而且要考慮到，你是新店，你必須要比老店價(jià)格低一點(diǎn)吧，低一點(diǎn)的情況下，你是否能保證你正常的利潤(rùn)!開(kāi)店是為了賺錢(qián)吧，如果真的只賺信譽(yù)，我估計(jì)你也堅(jiān)持不下去的!
開(kāi)店第二步：熟悉產(chǎn)品!這個(gè)重要嗎?我還是認(rèn)為，很重要!因?yàn)榈饶阌猩獾臅r(shí)候，客戶咨詢，你需要回答得很詳細(xì)，客戶才會(huì)放心購(gòu)買。如果你連自己的商品都不熟悉，又怎么給客戶介紹呢?有些代理店主可能不認(rèn)同這點(diǎn)，都是代理的，自己都不發(fā)貨的，何必去了解呢?這個(gè)我也不認(rèn)同的，代理要做好，首先也要熟悉產(chǎn)品，雖然不可能說(shuō)每一個(gè)款你都拿一件看看，但是你起碼要先發(fā)幾件自己先了解一下吧!如果你對(duì)你自己經(jīng)營(yíng)的商品是什么樣的質(zhì)量，什么樣的包裝都不了解，又怎么能放心的把它賣給客戶呢?
開(kāi)店第三步：初步推廣!這個(gè)需要很多時(shí)間的，開(kāi)始是不能開(kāi)直通車的哦，必須兩星以后才可以開(kāi)的。開(kāi)始要成交怎么辦?第一，開(kāi)發(fā)你的QQ好友吧!多發(fā)點(diǎn)消息去你的空間，或者找關(guān)系比較好的朋友推銷下吧。不過(guò)要記得，朋友買，就不要賺錢(qián)了，虧一點(diǎn)也沒(méi)事的。畢竟QQ好友很多也是沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的朋友。讓他覺(jué)得很劃算吧，就會(huì)幫你介紹些客戶了!然后怎么辦?用微博推廣王那個(gè)軟件試試吧，多復(fù)制點(diǎn)軟文，去新浪博客，天涯博客發(fā)下吧!圖片會(huì)直接連接到你的商品的。還有時(shí)間怎么辦?去一個(gè)大一點(diǎn)的論壇發(fā)下帖子吧。貼吧也去看看!商品下面的分享功能，也不要放過(guò)了。樂(lè)享，蘑菇街，微博，有時(shí)間都分享下，不要太懶了，寫(xiě)上幾句風(fēng)趣點(diǎn)的話吧!
開(kāi)店第四步：開(kāi)車吧!新店開(kāi)車，必須要有心理承受能力的，不要開(kāi)了半天一看沒(méi)生意就關(guān)掉了!這個(gè)時(shí)間你應(yīng)該去檢查關(guān)鍵詞了，看看關(guān)鍵詞搜索量大的，和你的標(biāo)題是否相關(guān)!看看你做廣告的商品，圖品是否吸引人，價(jià)格是否能讓客戶有秒殺的沖動(dòng)!還不行?那就再檢查!一天花幾十元值得嗎?一句話，你覺(jué)得值得，就堅(jiān)持，你覺(jué)得不值得，就撤吧!論壇說(shuō)的那些神跡，開(kāi)店就有10單20單的，我覺(jué)得真的很難了!我開(kāi)了幾年實(shí)體店才開(kāi)的網(wǎng)店，開(kāi)業(yè)前10天，幾乎都是我朋友幫我買的!唯一一個(gè)陌生人，是把批發(fā)43的面膜，賣了40元!
開(kāi)店第五步：周到服務(wù)!這個(gè)服務(wù)，包含了很多內(nèi)容了。最主要的有這幾點(diǎn)：發(fā)貨夠快嗎?客服接入夠快嗎?回復(fù)夠耐心嗎?售后態(tài)度夠好嗎?如果都做到了，那么恭喜你!你會(huì)有很多回頭客的!說(shuō)到這里，我順便說(shuō)下代理吧，純粹代理的店，最大的問(wèn)題就是不了解產(chǎn)品，不清楚庫(kù)存。人家拍下了，你都不知道是不是真的有貨呢。怎么保證發(fā)貨快呢?根本不是你自己發(fā)貨的!所以我一再的說(shuō)，不要純粹的依靠代理了，除非這個(gè)代理是你很好的朋友，你很放心他的商品。不然你怎么去和客戶保證呢?代理的價(jià)格有很大的空間的，你銷量大，他可以給你優(yōu)惠點(diǎn)，你新店，沒(méi)有銷量，可能代理價(jià)格比別人進(jìn)貨價(jià)還高，你又怎么會(huì)有很多生意呢?
最后說(shuō)幾句吧，如果以上那些，你認(rèn)為你都能做到，那么你就開(kāi)店吧!如果你覺(jué)得自己還沒(méi)準(zhǔn)備好，那就再等等吧!
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