從小店鋪?zhàn)龅酱蟮赇?，需要的是一個過程，這個過程很多人都不清楚，只知道時間越長，賣的越好，后期就成了大賣家了。其實(shí)這是個錯誤的想法。在這里跟大家分享淘寶店鋪階梯式發(fā)展理論。
店鋪發(fā)展分為四個階段：
1、初期;
以積累銷量、磨合團(tuán)隊、店鋪定位、發(fā)掘爆款為主。
別以為很簡單，七成以上店鋪都是卡在這里了。主要原因在于定位不準(zhǔn)，年齡跨度太大(個別行業(yè)例外)。小付建議，定位年齡跨度別高于5，定位人群別太廣泛，主要針對幾個大眾群體為主即可。定位產(chǎn)品不準(zhǔn)，淘寶好賣的只有兩種一種是大眾款、一種是有突出的個性的款式。
2、發(fā)展期;
如果第一步做得好了，這時已經(jīng)找到好賣的款式，店鋪裝修也完成。這一步，無論靠什么引流，只要在維持花銷不變的情況下，讓銷量高于行業(yè)平均水平，并且符合特定的條件(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、退款率、店鋪得分)，最長維持一個月即可進(jìn)入發(fā)展期，淘寶開始分配自然流量給你，如果你產(chǎn)品符合特定條件流量會一直增長，哪怕有一天不符合條件也會有下降的趨勢，在下降趨勢下穩(wěn)住或提高一點(diǎn)之前的轉(zhuǎn)化率，只有不是在初期發(fā)生這種事情，想要實(shí)現(xiàn)不是很難的事情的。這一步越是注重圖片和要求的特定條件，越容易起來，懂得操作的人，一個星期左右就可以引入自然流量，并且只靠自然流量的情況下，可以做到每星期銷量增加一番。
而且到了發(fā)展期中期，報名聚劃算相當(dāng)容易，淘寶需要扶持的就是有潛力的店鋪。
還有很重要一點(diǎn)，發(fā)展期，不要去考慮整體，一款能代表你店鋪的產(chǎn)品賣的好，把這款做到極致就可以了。別的款可以挖掘出來之后報名聚劃算，一款做得好，很容易把別的款帶動起來的。
3、穩(wěn)定期;
自然流量到一定程度之后就不會增加了，這段是穩(wěn)定期了，維持原有的銷量，做好爆款的服務(wù)工作，等上一段時間，別的款式就會開始增加銷量，找到潛在爆款，可以通過報活動、關(guān)聯(lián)銷售、打折促銷等方式，吸引這個新款的自然流量，這個新款符合發(fā)展期的要求了，就會快速發(fā)展起來，只要有兩三個這樣的款，店鋪就算是徹底穩(wěn)定下來了，不用怕什么了，瘦死的駱駝怎么地也比馬大對吧。或者可以找淘寶簽約KA客戶，定期上活動，肯定不會再掉下來。
4、突破期;
能到達(dá)穩(wěn)定期的，絕對都是TOP100賣家了，但是從TOP100到TOP10是個質(zhì)的變化和飛躍，可以給大家舉個這樣的例子，我所在的這家平時全淘寶排名40左右，我們報名10000雙鞋子參加聚劃算，并且一天賣完，總銷售額40多萬，當(dāng)天總銷售額全淘寶排名第二。能走出自己的道路，能擺脫產(chǎn)品的束縛，就能完成這個飛躍。
自然流量與數(shù)據(jù)卡位
上面已經(jīng)給大家說明了從初期到發(fā)展期的必要條件，想完成這一步不是光靠等就可以實(shí)現(xiàn)的，需要一個對淘寶很有研究的人，來給看管數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問題，及時調(diào)整，才能完成這一步，并且需要每天看管數(shù)據(jù)，保證不會下跌。
最好是找對淘寶搜索很了解的人來，淘寶再怎么排名也還是有搜索規(guī)則的，只要懂得規(guī)則，知道簡單提高哪些數(shù)據(jù)就可吸引更多自然流量。
在這里簡單給大家介紹一下淘寶搜索的一些規(guī)則和竅門：
1、占淘寶自然流量排名最大的比重的不是月銷量，可以這樣和大家說，銷量只是用來確定同一個位置自然流量分配的多與少的，每個搜索的前三位一定是商城的，但這三個位置必定有六家店鋪輪流展示，這六家店鋪的展示的流量多與少，就看銷量排名了。同一個搜索，查看人氣榜，就可以看到這六家店鋪，如果你上了人氣排行榜，說明已經(jīng)有資格競爭自然流量了。
大家都知道每個搜索的前三位是商城的位置，這三個位置的前后是有一定順序的，三家店鋪同樣的數(shù)據(jù)的時候，展示的規(guī)則是 ：旗艦店占第一位 專營店和專賣店占第二第三，這后兩位區(qū)別不大，而且專賣店也很少，幾乎可以忽略。
2、數(shù)據(jù)卡位要做的就是上人氣榜，上人氣榜也是需要規(guī)則來排名的，人氣榜的排名規(guī)則不是大家想象的點(diǎn)擊率、收藏率之類的，主要是店鋪得分、銷量、轉(zhuǎn)化、這三項是主要的，當(dāng)然，這三項必須符合一定的規(guī)則才可以，我說的這個規(guī)則不是達(dá)到某些值，具體大家自己想象，在這里不做解釋了，要不然篇幅就太長了。
自然流量與直通車
我以前也是專注研究直通車的，雖然找出很多實(shí)用的推廣方法，不會讓直通車虧錢，但是只靠直通車是不賺錢的，所以改行研究推廣。
我在這里給大家提供一個直通車在不同時期的參考值：
初期：50%-30% ——這是很正常的，比較流量比較少。以賠本或者保本為主)
發(fā)展期：40%-0% ——數(shù)據(jù)玩的好的話，發(fā)展期基本上用不上直通車，有最上面上面圖片為證)
穩(wěn)定期：20%左右 ——穩(wěn)定之后，流量自然是不小的數(shù)字，直通車占到20%也是一筆不小的花費(fèi)了，但是也不是很大的，比較到達(dá)穩(wěn)定期，投放的都是以幾個大詞和類目為主，而且這些詞很容易就達(dá)到10分的質(zhì)量得分，用幾毛錢一次點(diǎn)擊的實(shí)際實(shí)際扣費(fèi)就可以占領(lǐng)住首頁。這也就是為什么大賣家愿意出高價占詞了，其實(shí)他們不花多少錢的，而且，只有達(dá)到穩(wěn)定期的，只有簡單了解一下直通車開發(fā)，隨便開也可以保持不賠錢，直通車推廣產(chǎn)生的利潤整好可以抵得上直通車花費(fèi)，對于大賣家來說，有自然流量的賺的錢，直通車這塊只要做到不賠錢就是賺錢。
突破期：20%左右 ——這個20%當(dāng)中直通車只能占到5%剩下的15%是拿錢投入硬廣、首焦等等其他需要花費(fèi)的流量當(dāng)中，來吸引更多顧客，只靠自然搜索以及無法滿足這類店鋪了。
直通車推廣的關(guān)鍵詞，最好根據(jù)自然流量展示的關(guān)鍵詞來，利用量子查看所有自然流量都來自哪些詞，對這些詞做統(tǒng)計，比自己組合詞要好的多，推廣更加精準(zhǔn)(當(dāng)然也有很多特殊的行業(yè)，自然流量展示不準(zhǔn)，需要做一定調(diào)整)。
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本文來源： 淘寶店鋪階梯式發(fā)展理論
