我們都清楚，淘寶買家一般是通過(guò)淘寶自然搜索到寶貝描述頁(yè)面進(jìn)入店鋪的。而在淘寶網(wǎng)店中，最影響轉(zhuǎn)化率的因素就是淘寶寶貝描述。在這流量超貴的年代，轉(zhuǎn)化率越顯重要。如果你做好淘寶寶貝描述，對(duì)于成交有非常大的幫助。開(kāi)網(wǎng)店方法中對(duì)于成交轉(zhuǎn)化因素，分為“價(jià)值”+“信任”：
1、價(jià)值：你必須塑造該產(chǎn)品的價(jià)值大于客戶能接受的最高價(jià)格;
2、信任：你必須讓客戶對(duì)你的價(jià)值足夠的信任。下面我們就用森舟鐵觀音的案例來(lái)講用哪些因素來(lái)補(bǔ)獲消費(fèi)者的價(jià)值與信任?森舟鐵觀音是淘寶第一家金冠店，非常值得大家研究。
一個(gè)淘寶寶貝要顯示出價(jià)值和信任一般要做到以下幾個(gè)因素，同時(shí)我們看森舟茶是怎么做的?
1、好評(píng)如潮。
很多人把產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖放在前面，但其實(shí)因?yàn)樘詫毶袭a(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重，所以把好評(píng)放在前面的話，則可以讓客戶對(duì)該產(chǎn)品非常重視。對(duì)下面的內(nèi)容也會(huì)多一份信任。 我們看到森舟茶在客戶好評(píng)上體驗(yàn)得十分的強(qiáng)大。
2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖介紹。
在讓客戶信任后，我們要讓他了解這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
3、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹。
你的產(chǎn)品要展示你的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)不夠充分，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就不夠強(qiáng)烈。開(kāi)網(wǎng)店方法中有更多的價(jià)值塑造的策略。 森舟茶展現(xiàn)的特點(diǎn)：包裝精美、產(chǎn)地安溪(安溪在品牌符號(hào)上就跟鐵觀音很相關(guān))、顆粒飽滿。
4、生產(chǎn)工藝。
如果你展示出自己的生產(chǎn)工藝，這樣可以加大別人對(duì)你的產(chǎn)品的信任感。 森舟茶是這么做的：采茶的圖片、技術(shù)人員工作的圖片、包裝的圖片(其CEO肖森舟跟我分享這些都是他們故意安排的，就是為了提升轉(zhuǎn)化率)
5、使用方法。
使用方法的本質(zhì)也是為了贏得客戶信任。
6、其它信任元素。
你的產(chǎn)品描述過(guò)關(guān)嗎?只要你這么做(前提是有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品)，你的成交率可以提升至少100%。當(dāng)然，這些只是產(chǎn)品描述的“表象”，在影響成交的過(guò)程中，有的產(chǎn)品也是不適合這么做的(各種產(chǎn)品的成交表象是不一樣的)，如果真要研究成交率，就必須學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店方法中的“成交本質(zhì)”，一切產(chǎn)品的成交本質(zhì)是一樣的，而通過(guò)產(chǎn)品的不一樣，會(huì)展示出不一樣的表象。
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