都說現(xiàn)代人喜歡追求有特色的風(fēng)格，有特色的人或者有特色的事情總會(huì)讓人過目不忘。而做為網(wǎng)店，如果能打造出這樣的風(fēng)格，那更是能達(dá)到理想的效果，現(xiàn)實(shí)中的人與人之間還能靠語言，情感，肢體動(dòng)作來表達(dá)情感。而網(wǎng)絡(luò)銷售，就只能靠你的風(fēng)格，你的腔調(diào)，吸引人眼球的圖片和文字來打動(dòng)顧客們的心。不知道大家最近有沒有發(fā)現(xiàn)，在淘寶首頁左邊出現(xiàn)了許多讓人覺得新穎的詞匯，這幾個(gè)新穎的詞匯都特別吸引大家的眼球，其中有一個(gè)叫腔調(diào)的的確讓人覺得有趣。今天，就與大家一起暢談淘寶新詞匯：腔調(diào)。
淘寶新上線的特色市場初期是為了更有針對(duì)性和群體區(qū)隔的提供商品的導(dǎo)購指引。目的也是為了方便消費(fèi)者們?nèi)シ治霎a(chǎn)品和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。只有讓消費(fèi)者覺得方便與簡單，便是他們所需要的?？赡芎芏嗯笥严裎乙粯?，迫不及待地想進(jìn)入到這個(gè)淘寶推薦的腔調(diào)中去，可進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，自己不是那個(gè)菜，你的各項(xiàng)要求都沒能達(dá)到，只能望而卻步。目前這個(gè)腔調(diào)針對(duì)的還是那些我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法做到的店鋪，那么作為我們中小賣家，我們應(yīng)該從中領(lǐng)悟到什么，我們是不是該從現(xiàn)在開始，為自己打造出屬于自己的特色，直到有一天能真正進(jìn)入這個(gè)特色淘寶中去呢?今天，我們就這個(gè)話題，一起來看看小貓的想法：
一：不管你是什么渠道進(jìn)貨的產(chǎn)品，都要有自己的特色。
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這腔調(diào)里面的產(chǎn)品的確很有特色，能讓人耳目一新，讓你有種覺得以前所見過的店鋪都是粗糙和庸俗的。這些店鋪的產(chǎn)品雖然你以前有看過，但是無論從設(shè)計(jì)到描述，總讓你有種想繼續(xù)看下去的欲望。這就是腔調(diào)，這就是攝魂，在你還沒下決定購物時(shí)，把你的眼球把你的購物欲望捕虜?shù)降囊环N震懾。大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面的產(chǎn)品都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，圖片基本都是自己拍出來的一樣，那么真實(shí)那么讓人看著就舒服，所以說，你要擁有腔調(diào)，就得擁有你自己的特色，這個(gè)特色從哪里來?可以拿貨自己拍照，不要以為模特好，拍出的效果會(huì)吸引人，其實(shí)只要你用心去拍，不管是你親自拍還是讓你身邊的人來拍，都會(huì)有讓人感覺可親的效果，能產(chǎn)生共鳴。有貨源的朋友可以拍，沒貨物的代銷的朋友，也可以先拿些有代表性的產(chǎn)品自己來拍。
要知道，和你同行的人太多了，如果人家那些圖片你也那些圖片，完全沒有自己的特色，還有就是你的店鋪信譽(yù)低的話，想想看，買家最終會(huì)選擇誰?
二：不要局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品，給自己一個(gè)想像空間，做別人沒做到的事情。
我聽到最多的聲音就是，那些人老在埋怨開了店鋪，不知要賣什么，想多賺點(diǎn)卻找不到本地源貨，想找代銷的又覺得沒利泣可賺，所以弄得自己一路迷茫。在這里，我想起了在論壇認(rèn)識(shí)的兩位網(wǎng)友，他們利用自身的地域資源，為自己的店鋪帶來許多特色。他們都是賣農(nóng)副產(chǎn)品的，其中有一個(gè)店鋪賣了炒飯，賣了掛面，這些都是他們家自己做的，用個(gè)相機(jī)就把它們原汁原味地拍下來。那真的特色中的特色啊，讓人看了都舍不得抽身了。還有一個(gè)是店鋪里賣雞蛋和賣野菜的，生意也還不錯(cuò)。有些人不理解啊，為什么雞蛋也放網(wǎng)上賣?野菜是他們自家摘的，能有賣點(diǎn)嗎?特別是雞蛋，可能運(yùn)費(fèi)算下來會(huì)比實(shí)體的貴多了?？墒悄阆胂?，這就是特色，這就是與眾不同，這就是賣別人想不到的，利用自身資源，做別人沒能做到的產(chǎn)品。
三：要用服務(wù)打造出自己的特色，不要隨波逐流。
有了好的產(chǎn)品，好的腔調(diào)，就得有好的服務(wù)才能陪襯得上，今天我們要說的服務(wù)已經(jīng)不是我先前老是提到的把顧客當(dāng)朋友，或者對(duì)顧客退一步海闊天空。我們要說的，是要有自己的服務(wù)立場，要有自己的服務(wù)特色。比如賣出去的產(chǎn)品可以贈(zèng)送一些我們自己精心制作的小東西，這些小東西足以讓他們記得我們的，或者在顧客咨詢的時(shí)候，擺脫掉別人那些千篇一律的機(jī)械般的回答。像有一回我去一個(gè)店鋪買東西，我說，親，你家的這款衣服不錯(cuò)，我期待她往下說，然而她居然回復(fù)我說：喜歡你就買下啊?然后沒下文了。想想看，這說話的方式還真讓人下不了臺(tái)。聽了就讓人不舒服。所以語言很重要，要讓人有種你回答得我很有動(dòng)力在你店鋪買東西的感覺。
在服務(wù)上有特色，我覺得這樣不錯(cuò)：雖然我們網(wǎng)絡(luò)流行稱呼親，但這個(gè)詞聽久了，買家就討厭了，我現(xiàn)在都換成，HI，美女(或者帥哥)，我來了，有什么不清楚的盡管問哦。買家如果在乎性別的話，也會(huì)和你說他是男的還是女的，在與買家聊天的過程中，適當(dāng)?shù)亟o些鼓勵(lì)與贊美。比如說，你身材真不錯(cuò)，應(yīng)該穿XXX碼，或者聊到不錯(cuò)時(shí)，可以問下這鞋是你自己穿的還是送人的，不錯(cuò)哦，我也是喜歡這款寶貝。盡量讓她感覺，你與她走得比較近。當(dāng)然，如果在講價(jià)方面，你就得有自己的立場，要有自己的底線，一些講價(jià)得太離譜的，該放棄就得放棄。
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