很多朋友說電商浮燥，抄襲表象。大家都在淘寶網(wǎng)上學(xué)習(xí)和模仿成功的皇冠店鋪，但是沒有把皇冠店鋪成功的本質(zhì)的東西了解清楚，那到底要如何設(shè)計淘寶寶貝描述頁才會是合理滴呢?這里就必需說7秒法則。
顧客原意了解你是在最開始的3秒里來決定滴，但決定是不是花錢來買我們的產(chǎn)品卻是大多數(shù)在7秒中里產(chǎn)生這種化學(xué)反應(yīng)，那這7 秒里我們到底要做什么動作呢?
平臺的購物頁首屏對于老鳥級別的顧客，他們只會關(guān)注一個東西，價格或和價格有關(guān)的東西，比于禮品、包郵、積分，但影響顧客的主要點是什么呢?PS:老鳥對營銷是相當(dāng)重要滴，你可以放棄5個新顧客也不能丟棄一個老顧客。
第一應(yīng)該是顧客的自我需求吧!
第二是價格
第三是產(chǎn)品的特點以及產(chǎn)品的附加值
第四是顧客的心里的那些小九九
那在7秒里我們需要如何去介紹我們的產(chǎn)品呢?
我這里說二個，一個是放大，一個是縮少，我想這應(yīng)該是產(chǎn)品展示第重點
這里一定需要剌激顧客的內(nèi)心并讓顧客與之達成一定的共鳴
然后就是老實地把產(chǎn)品的形象和重要功能表達出來
在這個過程中一種要在前四屏里就把我們重點要表達的東西表達出來。如果不會弄滴話，建議大家都去看電視購物的平臺，但那只是其中的一種方法，但你有一種方法把其研究透了你也就成大師了，方法不一定要太多，但一定要精，一定要透，而這個過程就是7秒法則，在7秒內(nèi)你要要讓顧客有和你在線客服購?fù)ɑ蛑苯酉聠蔚膭幼鳎珺2C就是下單購買的動作。
針對活動和爆款的產(chǎn)品你可以做和本產(chǎn)品關(guān)聯(lián)很大或和本產(chǎn)品相類的產(chǎn)品，千萬不要弄一些雞和鴨講的事來，牛頭馬嘴的事會讓顧客會很反感。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品你一定不要放得太多，3-8個產(chǎn)品是個不錯的選擇，在寶貝頁面里你們還要充會考慮那些理性消費者，和老鳥(女性)朋友，那你得在寶貝頁面的中間位置再做一個剌激消費者購賣的動作，來加強消費者的購賣意向。然后就是加強產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品特性的展示等
如果是B2C的平臺，最好在最后頁面加上購買的按鍵，這寶貝頁面的長度你一定不要過長，要有一個合適的長度，個人認(rèn)為最多為6屏，結(jié)尾外可以放一些次爆款和重點需要推薦的產(chǎn)品，但也不能過多，最多8-12個產(chǎn)品。
PS:大家最好把那些什么資質(zhì)的東西做成小圖標(biāo)，加小文字來的介紹、縮短整個頁面的長度，但又不能過短這個度是很能把握滴，有朋友和我說寶貝頁面是V形瀏覽，為何是V大家思考一下，其實這個V的意義大嗎?
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