大家都說(shuō)淘寶水深，說(shuō)的的確如此， 新商家，中小賣(mài)家就在岸邊淺灘一點(diǎn)點(diǎn)游著，一旦游的越深，越吃力，甚至被淹死的感覺(jué)!!所以如果想游向更深的地方，再游過(guò)去，就需要所謂的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以及選擇游行的地方位置!!
轉(zhuǎn)入正題，還是基礎(chǔ)篇說(shuō)起! 關(guān)于店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)( 描述與轉(zhuǎn)換)
近期接到很多朋友問(wèn)我：
問(wèn)：前輩，我店鋪沒(méi)流量，怎么辦?
問(wèn)：前輩，我店鋪生意真差。怎么辦?
問(wèn): 前輩, 我直通車?yán)咸濆X(qián)，我店鋪排名很差勁，我要去哪里獲取流量，怎么推廣? 怎么運(yùn)營(yíng)?我要怎么辦?我很迷茫? 我該不該去做。。。。
聽(tīng)完這些我瞬間奔潰了
沒(méi)有人問(wèn)我說(shuō)：前輩我店鋪轉(zhuǎn)化率很差，我該怎么辦!我轉(zhuǎn)化挺高了，但沒(méi)流量怎么辦? 我轉(zhuǎn)化率比行業(yè)還高了，要怎么拓展更多流量? 其實(shí)我很喜歡有人問(wèn)我后面的這些問(wèn)題。。
好吧這里，就先解決前面的那些一大堆問(wèn)題吧!!!
沒(méi)流量，老虧錢(qián)，沒(méi)生意，沒(méi)排名,排名不好?怎么辦?
說(shuō)實(shí)話我也不知道啊!但是我發(fā)生這個(gè)情況的話，我會(huì)怎么做呢?
1： 新產(chǎn)品發(fā)布7天淘寶考核期(具體我也不清楚是不是7天，反正大伙都說(shuō)是就是了)淘寶會(huì)授權(quán)一部分流量給予支持，天貓新店貌似支持更大。 所以這個(gè)時(shí)候我會(huì)捉住這些時(shí)候的流量。再每一次布新品的時(shí)候，必須做到 準(zhǔn)備十足才發(fā)布出去!(很多人都大概發(fā)布了然后在每一天一點(diǎn)點(diǎn)修改吧?)剛開(kāi)始就要做好一切描述準(zhǔn)備，接下去去做的是根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，來(lái)做慢慢修改的。珍惜7天時(shí)間。
2： 當(dāng)我發(fā)布完產(chǎn)品之后，怎么檢測(cè)點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?直接開(kāi)啟直通車，花個(gè)30元左右，很快測(cè)試出點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候肯定很低，，就不做轉(zhuǎn)化率調(diào)查，僅圖片點(diǎn)擊率。然后再接下去，看量子里面的單品的停留時(shí)間。。。。這個(gè)數(shù)據(jù)就是好剛開(kāi)始描述如何的一個(gè)最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)參考。
3： 當(dāng)產(chǎn)品描述測(cè)試完了，主圖點(diǎn)擊率(量子里面搜索檢測(cè)可以看到)ok了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率也有了接下去，然后自然而然的所有問(wèn)題迎刃而解。。。。。
以上所述，轉(zhuǎn)化率是所有的命脈，它決定了你接下去的流量，接下去的排名，接下去的店鋪生意，接下去直通車能否不虧錢(qián)，甚至賺錢(qián)，以及日后開(kāi)店是否盈利的最最最最最重要中心命脈!
這也是我之所以能賺錢(qián)的原因!!!因?yàn)槲一ㄔ诋a(chǎn)品描述上面時(shí)間比推廣獲取流量時(shí)間多出好幾倍。甚至這也是，很多一年做幾千萬(wàn)，上億的大賣(mài)表面營(yíng)業(yè)額非常猛，實(shí)際沒(méi)怎么賺到錢(qián)的原因。
好吧，啰嗦了，不少了，，，正式進(jìn)入轉(zhuǎn)換，詳情頁(yè)面篇：(關(guān)于文案與描述)
詳情頁(yè)的描述，派代里面一搜文章多的去，干貨很多，大家有空就去多看看吧。我這里面講的是比較少出現(xiàn)的。是我自己操作的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一：文案第一步，先積累首頁(yè)排名前30名店鋪所有描述(能排名到第一頁(yè)，轉(zhuǎn)換基本不差，所有他們的描述都還行)，然后抽取出好的描述文案，東拼西湊，就出來(lái)自己的文案了，可能不好，但也不會(huì)差。捉出大概描述樣式，接下去開(kāi)始內(nèi)容修飾。
第二步：大致描述有了，接下去就是定風(fēng)格了，風(fēng)格方面，基本都會(huì)選擇跟其他店鋪?zhàn)霾灰粯印＝^不雷同。但要根據(jù)寶貝自身情況來(lái)做。假如我的寶貝是可愛(ài)的女生衣服，我就會(huì)把風(fēng)格定位可愛(ài)風(fēng)，然后整個(gè)描述全部都是可愛(ài)類型，一定要保證色調(diào)協(xié)調(diào)，風(fēng)格協(xié)調(diào)，內(nèi)容跟主圖對(duì)應(yīng)的上。
第三步: 風(fēng)格定好，就是做描述了，，
描述【1】，我不會(huì)刻意說(shuō)要求自己頁(yè)面做的多長(zhǎng)，排序規(guī)則如何，因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)意義不是很大。描述中心思想：捉住用戶特點(diǎn)跟需求內(nèi)心。 假如，你是用戶喜歡可愛(ài)衣服，通過(guò)了我的主圖點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，說(shuō)明，你喜歡可愛(ài)的風(fēng)格。ok，我已經(jīng)知道你對(duì)可愛(ài)感興趣了，我就會(huì)開(kāi)始分析，可愛(ài)的你，心理需求什么? (1)產(chǎn)品外觀肯定必須要可愛(ài) (2)可愛(ài)的衣服，我穿了之后效果如何?所以要有可愛(ài)的模特 (3) 買(mǎi)可愛(ài)的衣服，如果能得到其他人來(lái)說(shuō)這衣服真可愛(ài)，那是不是就直接滿足了內(nèi)心需求? (4)還有穿上這衣服后的各種效果，場(chǎng)景幻想描述。 (內(nèi)心需求點(diǎn))
描述【2】：必不可少的，細(xì)節(jié)描述。保證高清圖片，保證完美細(xì)節(jié)。盡量把有用的細(xì)節(jié)描述出來(lái)不要多，也不要沒(méi)用的地方弄一大堆(畫(huà)蛇添足)正常3-4張圖片就可以解決了。(硬性需求：我要的產(chǎn)品質(zhì)量要好)
第四步：售后描述：
有能力的親，對(duì)自己產(chǎn)品有信心的親。最后加入：15天無(wú)理由退換貨!!來(lái)回郵費(fèi)我們承擔(dān)。明顯一點(diǎn)，做的好看一點(diǎn)，莊嚴(yán)一點(diǎn).
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