俗話說(shuō)：酒香不怕巷子深。而現(xiàn)在的淘寶還真的就怕巷子深，不說(shuō)淘寶的店鋪，就說(shuō)自己同行業(yè)的店鋪都有千千萬(wàn)萬(wàn)，別人怎么知道你家店鋪?在淘寶中客人找到你的一個(gè)重要方法是：淘寶搜索。對(duì)應(yīng)的就是我們寶貝要有一個(gè)好的標(biāo)題，這就是我們經(jīng)常講到的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，通俗的話來(lái)講寶貝標(biāo)題優(yōu)化就是：通過(guò)相關(guān)的技巧和規(guī)則最大限度的找到能夠正確總結(jié)自己寶貝特點(diǎn)的詞語(yǔ)組成一句話來(lái)描述自己的寶貝。
我很郁悶，我覺(jué)得我的寶貝頁(yè)面優(yōu)化的很好，但是流量就是不好，效果也不明顯。其實(shí)淘寶是一個(gè)系統(tǒng)的工作，不是說(shuō)你把某一點(diǎn)做好了，就萬(wàn)事大吉了。今天給大家介紹一下寶貝標(biāo)題優(yōu)化，主要是從三個(gè)方面來(lái)：關(guān)鍵詞的來(lái)源、關(guān)鍵詞的技巧和原則、標(biāo)題優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)。
一、 關(guān)鍵詞的來(lái)源：
1、淘寶搜索框拓展(免費(fèi))，在淘寶搜索框中輸入關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)的詞語(yǔ)以及熱搜詞。
2、淘寶排行榜(免費(fèi))，淘寶中每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜，可以參考里面的寶貝關(guān)鍵詞(親，可以直接在淘寶中搜索排行榜)。
3、數(shù)據(jù)魔方淘詞(付費(fèi))，淘詞中有行業(yè)熱搜詞、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、含有關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量等等信息，但是需要購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方。
4、直通車(chē)關(guān)鍵詞推薦(付費(fèi))，必須開(kāi)通直通車(chē)，才可以使用這個(gè)功能。
大家利用好上面的功能，結(jié)合自己的對(duì)行業(yè)的歸納，完全可以找到適合自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的。
二、 關(guān)鍵詞的技巧和原則：
1、不要大量的重復(fù)使用相同的標(biāo)題，很多人的店鋪里面的很多產(chǎn)品很相似，所以就采用幾乎是相同的標(biāo)題甚至是直接復(fù)制標(biāo)題，這樣對(duì)店鋪沒(méi)有一點(diǎn)好處。
2、不要堆砌關(guān)鍵詞，比如同一個(gè)標(biāo)題中出現(xiàn)“雪地靴”、“長(zhǎng)靴”、“高筒靴”，那么這個(gè)“靴”就屬于是一個(gè)堆砌關(guān)鍵詞。
3、注意特殊符號(hào)的使用，“/”是等同于空格的，有些人會(huì)在標(biāo)題中加入括號(hào)，這種其實(shí)是不好，一般搜索不到的。
4、注意敏感詞語(yǔ)的使用，比如“高仿”、“山寨”、“XX同款”等等。
5、不要濫用品牌詞，這個(gè)應(yīng)該是很容易理解，明明不是三星的手機(jī)，標(biāo)題寫(xiě)“三星”等等情況。
6、盡量的使用完30個(gè)關(guān)鍵詞。
三、標(biāo)題優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)：
1、上面講到了很多的規(guī)則，于是有些童鞋會(huì)說(shuō)，我還是不知道該怎么樣寫(xiě)標(biāo)題，下面給大家總結(jié)一個(gè)大賣(mài)家寫(xiě)標(biāo)題的格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+產(chǎn)品型號(hào)，大家看看下面的列子
當(dāng)然不是說(shuō)我們每個(gè)人必須嚴(yán)格的按照這個(gè)標(biāo)題格式來(lái)寫(xiě)自己寶貝的標(biāo)題，也只是給大家一個(gè)參考，其實(shí)我們還可以在這個(gè)上面結(jié)合自己的產(chǎn)品和店鋪的情況做一些發(fā)揮，比如，可以加入一些促銷(xiāo)信息、淘寶的活動(dòng)信息等等這類的詞語(yǔ)。
2、是不是有了上面的格式，我們就可以隨心所欲的給寶貝寫(xiě)標(biāo)題呢?于是很多人嚴(yán)格的按照標(biāo)題格式起了名字但是感覺(jué)還是沒(méi)什么效果，于是就郁悶了，其實(shí)我們仔細(xì)的想一想，大家自己應(yīng)該是有感受的，自己產(chǎn)品在不同的階段引流的情況是不一樣的，于是我們可以把產(chǎn)品分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)標(biāo)題：新品期、成長(zhǎng)期和爆款期。其實(shí)這也是一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期，下面我們來(lái)具體的分析一下。
A、新品期，產(chǎn)品特征：銷(xiāo)量少，人氣小，收藏少。我們優(yōu)化的宗旨就是：注重轉(zhuǎn)化率。
選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是：找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是指的精準(zhǔn)定位，比如“孕婦裝”“中老年鞋子”直接定位在孕婦和中老年人;當(dāng)然后面的高轉(zhuǎn)化和商品數(shù)量少的關(guān)鍵詞需要借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車(chē)的數(shù)據(jù)(不過(guò)數(shù)量可以在搜索欄里面找到)。這里要注意一點(diǎn)的就是，轉(zhuǎn)化率和商品數(shù)量的問(wèn)題，有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也是很大，這種詞不適合新品，而是要找轉(zhuǎn)化率高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量也少的詞。其實(shí)這個(gè)新品的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長(zhǎng)尾詞。至于什么叫長(zhǎng)尾詞，簡(jiǎn)單的理解就是：使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般排名比較靠后(如果還有人不明白就去百度搜索“長(zhǎng)尾理論”)。這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率，力爭(zhēng)促進(jìn)新品盡快有銷(xiāo)量。
B、成長(zhǎng)期，產(chǎn)品特征：有銷(xiāo)量，人氣低，排名低。 我們優(yōu)化的宗旨是：注重點(diǎn)擊率。
選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類目熱詞、找轉(zhuǎn)化率合理的詞、商品數(shù)量不重要。這樣操作的原因是，產(chǎn)品有一定的銷(xiāo)量，開(kāi)始有起色必須繼續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)優(yōu)化類目來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的點(diǎn)擊，此階段就是要擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交。
C、爆款期，產(chǎn)品特征：高銷(xiāo)量，高人氣，高排名。 我們的優(yōu)化宗旨：注重體驗(yàn)。
選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是：全類目熱詞+行業(yè)寬泛熱詞、找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體驗(yàn)。此階段由于爆款的吸引力，流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有，但是我們必須要進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，所以可以考慮“女裝”“服裝”這類類目寬泛的熱搜詞，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┛梢栽黾涌蛻艉酶械脑~語(yǔ)，來(lái)提升自己的品牌和店鋪。
總結(jié)：以上是從幾個(gè)大的方面簡(jiǎn)單的給大家談了一下，其實(shí)個(gè)人感覺(jué)標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)很大的課程，里面的學(xué)問(wèn)很深，在這里也給出自己的幾個(gè)小建議：
1、很多剛學(xué)標(biāo)題優(yōu)化的童鞋跟我說(shuō)，經(jīng)常的無(wú)規(guī)則的優(yōu)化標(biāo)題，甚至是每天一優(yōu)化，我也去請(qǐng)教過(guò)其他的大賣(mài)家，他們的建議是不支持這樣操作，最好是優(yōu)化周期為一周左右。
2、很多人會(huì)給我發(fā)一個(gè)標(biāo)題過(guò)來(lái)說(shuō)問(wèn)我，這個(gè)標(biāo)題好不好，我有時(shí)候在想這樣單純的拿一個(gè)標(biāo)題來(lái)說(shuō)好還是不好，有意義嗎?因?yàn)殛P(guān)鍵詞好不好只有淘寶的數(shù)據(jù)說(shuō)了算，也就是說(shuō)有人搜這個(gè)詞就有用，沒(méi)人搜再好的詞都是無(wú)用功，而有沒(méi)有人搜只有你自己知道。
3、一個(gè)標(biāo)題真正的好還是不好，是要從三個(gè)方面來(lái)評(píng)估的：有沒(méi)有人搜、有沒(méi)有點(diǎn)擊和有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi);這些指標(biāo)是可以在自己店鋪的量子統(tǒng)計(jì)中可以查到的(量子統(tǒng)計(jì)——流量分析——店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞)。
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