淘寶寶貝的排名是流量的主要來(lái)源，我們除了要學(xué)會(huì)建設(shè)流量的來(lái)源之外，更加應(yīng)該注重寶貝的優(yōu)化，也就是說(shuō)，要通過(guò)各種有效的手段來(lái)增加寶貝的展示提供寶貝的曝光度，如何做好淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化就是我們需要研究和探討的地方。淘寶推廣中，寶貝的推廣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，寶貝推廣中起決定作用的就是標(biāo)題的優(yōu)化推廣。標(biāo)題優(yōu)化做的好，你的寶貝排到淘寶搜索首頁(yè)不成問(wèn)題。
做寶貝標(biāo)題優(yōu)化的第一步，我們應(yīng)該清晰的認(rèn)識(shí)到：一個(gè)good標(biāo)題和一個(gè)bad標(biāo)題的區(qū)分。當(dāng)我們明白如何去區(qū)分標(biāo)題好壞的時(shí)候我們才能夠針對(duì)某一個(gè)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。
最直觀的判斷方法便是評(píng)判我們寶貝標(biāo)題能否達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：
1滿(mǎn)足主要消費(fèi)者的搜索習(xí)慣(涵括了盡可能多得關(guān)鍵字么?這個(gè)關(guān)鍵字是主流的搜索關(guān)鍵字么?)
2充分的表達(dá)出自己寶貝的特性(正品?紅，黃?大碼?)
3傳遞自家店鋪希望傳達(dá)的促銷(xiāo)信息(包郵?特價(jià)?)
2.1評(píng)判標(biāo)題關(guān)鍵詞是否合理
通過(guò)以上3點(diǎn)，我們來(lái)比較一下以下標(biāo)題的優(yōu)劣：
(注：以下3個(gè)標(biāo)題為同一商品商品，商品屬性如下：
產(chǎn)品：瑞士軍刀 品牌：維氏 規(guī)格：58mm 顏色：紅 運(yùn)費(fèi)：賣(mài)家承擔(dān))
第一條：原裝正品瑞士軍刀 58MM 典范(紅) 0.6223.7 專(zhuān)柜正版 迷你經(jīng)典款
第二條：瑞士軍刀 正品專(zhuān)柜包郵維氏VICTORINOX58mm典范0.6223 PK京東
第三條：瑞士軍刀 正品維氏瑞士刀 58mm典范紅0.6223 多功能刀66包郵
(請(qǐng)先自己比較一番再繼續(xù)往下閱讀 )
我希望親愛(ài)的朋友，你是已經(jīng)做出了自己的優(yōu)劣評(píng)判的那一位，因?yàn)闆](méi)有一種方法是單單依靠別人的講解就能夠完全讓自己運(yùn)用自如的。因?yàn)槊恳粋€(gè)寫(xiě)者都僅僅是在傳達(dá)某一種思維邏輯，而真正讓自己能夠有所收獲的，還是自己對(duì)問(wèn)題的思考，而后因地制宜成為自己的所獲。
上面的標(biāo)題，我給出的答案是：最后一條優(yōu)于前面兩條 。
為什么呢 ?首先看三條標(biāo)題中能夠整理出的搜索關(guān)鍵字：
第一條：原裝、正品、瑞士軍刀、軍刀、典范、專(zhuān)柜、正版、經(jīng)典款、0.6223(共9個(gè)關(guān)鍵字)
第二條：瑞士軍刀、軍刀、正品、維氏、VICTORINOX、典范、0.6223(共7個(gè)關(guān)鍵字)
第三條：瑞士軍刀、軍刀、正品、維氏、瑞士刀、典范、多功能刀、0.6223(共8個(gè)關(guān)鍵字)
咋看之下，似乎第一個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵字更多，而第二，第三個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目相同，朋友們可能會(huì)問(wèn)：為什么說(shuō)第三個(gè)關(guān)鍵字更好呢 ?
這里我們需要運(yùn)用到“淘寶直通車(chē)的關(guān)鍵字查詢(xún)”了(免費(fèi)的)。
進(jìn)入通道：我是賣(mài)家==》商家推廣==》淘寶直通車(chē)==》工具及其他==》關(guān)鍵詞查詢(xún)
首先我們來(lái)看看，第一條標(biāo)題中的幾個(gè)關(guān)鍵詞：
大家可以看到，原裝在淘寶中幾乎就沒(méi)有查詢(xún)量，這樣的關(guān)鍵字在標(biāo)題中幾乎就不起到作用，所以在關(guān)鍵字個(gè)數(shù)的計(jì)算中，應(yīng)當(dāng)不算做一個(gè)有效關(guān)鍵詞。同理：專(zhuān)柜、經(jīng)典款、也不能算作關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)。所以第一個(gè)標(biāo)題中，實(shí)際作用關(guān)鍵詞僅有6個(gè)。http://www.tbxt.com
再看第二條：其中“維氏”和“VICTORINOX”是同一知名品牌的標(biāo)示。而在淘寶中同一品牌標(biāo)示是有共通性的(很多新手賣(mài)家都不知道這個(gè)知識(shí) )，可以看下面的實(shí)例。
搜索“victorian”是能夠搜出“維氏”的。
通過(guò)以上例子，可以明白：當(dāng)你的產(chǎn)品是某一知名品牌時(shí)，在淘寶搜索中，具有自動(dòng)轉(zhuǎn)化功能，所以搜索“VICTORINOX”的時(shí)候，“維氏”是等同于“VICTORINOX”的，所以第二條標(biāo)題中也是只有6個(gè)關(guān)鍵詞。
再看第三個(gè)標(biāo)題：不但有8個(gè)關(guān)鍵詞，而且沒(méi)有重復(fù)關(guān)鍵詞，沒(méi)有低熱度關(guān)鍵詞 。并且其中“瑞士刀”“多功能刀”還是與自家寶貝相匹配的高熱度的關(guān)鍵詞。
1.2評(píng)判標(biāo)題中商品屬性是否達(dá)標(biāo)
現(xiàn)在大家再繼續(xù)思考一個(gè)問(wèn)題。
如果現(xiàn)在有這么一位買(mǎi)家，他希望購(gòu)買(mǎi)一把瑞士軍刀，這把瑞士軍刀的型號(hào)是0.6223，大小是58mm，名字叫做典范，顏色是紅色。他的購(gòu)買(mǎi)流程會(huì)是怎么樣的呢?
首先，這位買(mǎi)家會(huì)在搜索中搜索：“瑞士軍刀”看看是否有自己需要的。(小賣(mài)家就別想著在這個(gè)時(shí)候能夠看到你的寶貝了，看看你的銷(xiāo)量，看看你的瀏覽量，看看你的…… )這個(gè)時(shí)候他或許能夠再前幾頁(yè)找到正是自己需要的寶貝。那他會(huì)對(duì)這個(gè)找到的寶貝進(jìn)行了解，但是絕對(duì)不會(huì)直接便拍下。Why?不比較一下就下訂單的客戶(hù)占到多少?百分之一，千分之一還是萬(wàn)分之一?
這個(gè)時(shí)候這位買(mǎi)家會(huì)再繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的搜索，或許是“瑞士軍刀 典范”或許是“瑞士軍刀 58mm”也或許是“瑞士軍刀 正品 58mm 典范 紅”從而進(jìn)行比較，最后確定購(gòu)買(mǎi)。所以在編輯寶貝標(biāo)題的時(shí)候，寶貝的特性也是相當(dāng)重要的。他有利于將自家搜索權(quán)重低的寶貝展現(xiàn)到客戶(hù)面前，這也是小賣(mài)家在沒(méi)有自家寶貝沒(méi)有搜索排名競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候能夠利用的一點(diǎn)推廣方式。
返觀上面3個(gè)標(biāo)題：
第一條和第三條都做的不錯(cuò)，而第二條缺少“紅”這么一個(gè)屬性。
1.3評(píng)判標(biāo)題中是否傳達(dá)了促銷(xiāo)信息
至于最后一點(diǎn)：促銷(xiāo)信息的傳達(dá)。就不多做介紹了，似乎大家都做得很好，更有勝者恨不得把包郵寫(xiě)到“全國(guó)包郵”、“一件也包郵” 的地步?？上У氖?，第一條標(biāo)題中居然漏掉了這么一重要信息
2：解決問(wèn)題
繼續(xù)樓上內(nèi)容，現(xiàn)在為大家介紹如何編寫(xiě)一個(gè)good標(biāo)題。
當(dāng)編輯寶貝標(biāo)題的時(shí)候，很多賣(mài)家遇到的第一個(gè)頭疼問(wèn)題就是，不知道哪里去找那么多關(guān)鍵詞，而且找到的關(guān)鍵詞是否有熱度自己也全然不知，在這里我們首先來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題 。在關(guān)鍵詞的尋找中，有錢(qián)有資本的賣(mài)家可以杠杠得說(shuō)：數(shù)據(jù)魔方很好很強(qiáng)大 。但是咱們窮賣(mài)家怎么辦呢? 莫急，咱家有辦法，那就是：淘寶的搜索框提示+直通車(chē)關(guān)鍵詞查詢(xún)。
就以我家的瑞士軍刀(即第三條標(biāo)題的由來(lái))為例來(lái)為大家講解整個(gè)寶貝標(biāo)題編輯的全過(guò)程。
2.1為商品確定關(guān)鍵詞
首先我們確定了，“瑞士軍刀”是我家寶貝的一個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，那么我就在搜索框內(nèi)鍵入“瑞士軍刀”進(jìn)行搜索。大家會(huì)在搜索提示框旁邊看到這么一個(gè)信息：
這就是淘寶自動(dòng)為我們提供的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞信息。當(dāng)我們有了這些關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞之后，要做的下一步就是確定這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。
下面用到：淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞查詢(xún)功能。
我們這里以上面選中的“瑞士刀”為例。
看看這個(gè)關(guān)鍵詞的日均搜索量，如果滿(mǎn)足自己的搜索數(shù)量要求，便把將其列入到自己的標(biāo)題關(guān)鍵詞中。
……(反復(fù)的操作)
最終我家確定的關(guān)鍵詞為：
瑞士軍刀 正品 維氏 Victorian 多功能刀 禮物 禮品
之后便是羅列出我家寶貝的基本特性：
典范 紅 0.6223 58mm
最后是我家的促銷(xiāo)信息：
66元 包郵
2.2關(guān)鍵詞的取舍
這些信息加起來(lái)的字?jǐn)?shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了淘寶要求的寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)限定。這時(shí)候便要求我們對(duì)標(biāo)題信息進(jìn)行裁剪與組合了。
在裁剪中，需要提及的一點(diǎn)知識(shí)就是淘寶搜索器的一個(gè)特點(diǎn)：數(shù)據(jù)共同性。
像上面提及過(guò)的“維氏”與“Victorian”便是一個(gè)共通詞。同理：“禮物與禮品”也是共通詞。所以去掉：victorian和禮品。
關(guān)于共通詞的判定上，大家可以使用關(guān)鍵詞查詢(xún)服務(wù)，觀察他們的瀏覽量是否相同來(lái)進(jìn)行判定，如：
這便是一個(gè)共通詞。
去掉了，一部分共通詞之后，我們的關(guān)鍵詞或許還有多余，那么該如何去做呢?
取舍之間得大道。
我們家的寶貝，很多買(mǎi)家是買(mǎi)來(lái)作為禮物贈(zèng)送的，但是當(dāng)我們搜索禮物這么一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，嚇了我大跳。
這是何等的競(jìng)爭(zhēng)情況，上前4的，都是幾千筆的交易，而且全部都是商城，咱們家是木有希望了， 所以咱家果斷地放棄了，禮物這么一個(gè)關(guān)鍵詞。
經(jīng)過(guò)這樣反復(fù)的取舍，剩下的關(guān)鍵詞就看我們?nèi)绾闻虐媪?。
2.3關(guān)鍵詞排版
在排版中需要給大家提醒的有以下點(diǎn)：
(以下部分內(nèi)容參照了他人的見(jiàn)解，之所以copy了部分過(guò)來(lái)，是因?yàn)閭€(gè)人感覺(jué)好的就該用來(lái)好好利用，不過(guò)前提是申明一下非完全原創(chuàng)。原文出自派代網(wǎng)，在這里特別聲明以下。)
1對(duì)于分割符號(hào)的問(wèn)題。
一直都很流行“/”作為分割符合，不過(guò)個(gè)人還是推薦使用空格作為分隔符，萬(wàn)一某一天“/”在搜索中被當(dāng)做字符了豈不又是一大堆麻煩事等著處理?
2關(guān)于怎么分詞。
淘寶搜索引擎和大部分搜索引擎一樣，具有分詞功能，而且表現(xiàn)的特別明顯。
比如在搜索：“瑞士刀正品”的時(shí)候，我家的寶貝，以第三條標(biāo)題書(shū)寫(xiě)，不但順序顛倒的，而且關(guān)鍵詞之間有其他文字，可是因?yàn)槲壹业膶氊愪N(xiāo)量和評(píng)價(jià)等都很好，雖然在標(biāo)題權(quán)重中被下降有參數(shù)，但是也能在首頁(yè)顯示出來(lái)。
3關(guān)鍵詞排列順序?qū)ε琶兴绊憽?/p>
這里直接給大家看一張我從前寫(xiě)帖子的時(shí)候做過(guò)的一張研究圖。紅筆叉掉的部分便是我們的關(guān)鍵字，以下三個(gè)商品除了標(biāo)題排列順序是不同的，其他屬性都相同。當(dāng)我以某一關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，出現(xiàn)效果如下：
4如果搜索的是無(wú)空格關(guān)鍵詞則無(wú)空格的標(biāo)題排名大于有空格的標(biāo)題。如果搜索的是有空格關(guān)鍵詞則有空格的標(biāo)題排名大于無(wú)空格的標(biāo)題。這完全符合搜索引擎的識(shí)別技術(shù)，先準(zhǔn)確后模糊。(這是往年的老知識(shí)就不再過(guò)多復(fù)述了，)最后要提醒的一點(diǎn)便是不要過(guò)多的去使用空格，一個(gè)屬性一個(gè)空格的做法完全是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。合理地組合長(zhǎng)短句，以達(dá)到在限定的字?jǐn)?shù)內(nèi)傳遞出盡可能多的信息才是王道，女裝的標(biāo)題可以看出這一點(diǎn)兒，幾乎不見(jiàn)空格。
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