流量是店鋪的靈魂，沒(méi)有流量店鋪等于一具死尸。無(wú)論是哪塊搜索他們的終級(jí)目標(biāo)就是為了流量，做淘寶網(wǎng)店也是這個(gè)說(shuō)法，往往都是說(shuō)的容易做起來(lái)難。如何做好淘寶店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化來(lái)引流呢？
首先從店鋪內(nèi)部?jī)?yōu)化開(kāi)始，調(diào)整關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)魔方相信大家不會(huì)陌生的，這部分的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有沒(méi)有天天在看?你不用看多，列出前20名的就可以了。而現(xiàn)在首先要做的就是這個(gè)，記下數(shù)據(jù)魔方前20的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)記錄。而且每天都要看，因?yàn)槊刻斓呐判蚨疾灰粯樱闳フ覠崴言~，可以不用轉(zhuǎn)化率高的，有些哥們可能喜歡找轉(zhuǎn)化率高的，這里提示下轉(zhuǎn)化率是看你店鋪內(nèi)部的內(nèi)功，所以你只要找熱搜就可以了，其他的都好搞定。
接下來(lái)在淘寶首頁(yè)輸入你的類目核心詞然后會(huì)出現(xiàn)下拉框，你在把下拉框的關(guān)聯(lián)熱搜詞記錄。其實(shí)做到這步就可以了，這些關(guān)鍵詞都不夠你排的，而且是最熱搜的，最熱搜的僅在這一部分了。其他的你可以忽略的，說(shuō)的真的，無(wú)論你信不信，反正我是信了!
重點(diǎn)來(lái)了：你最好是做個(gè)表，方便你選詞。關(guān)鍵詞組合可以按“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+下拉框”來(lái)組合。但注意哦不需要用空格或其它方式隔開(kāi)哦，本來(lái)關(guān)鍵詞就僅30個(gè)字?jǐn)?shù)，所以您要珍惜!再有不要太頻繁改動(dòng)關(guān)鍵詞，也不要太大浮動(dòng)改動(dòng)關(guān)鍵詞，這會(huì)影響店鋪權(quán)重的哦!
再次強(qiáng)調(diào)啊!關(guān)鍵詞組合“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+下拉框”最好，不要有空格最好!事實(shí)已經(jīng)證明了，還要證明的話，我再讓流量翻番給各位看!
第三步：在做好關(guān)鍵詞優(yōu)化后觀察流量來(lái)源，逐步優(yōu)化。
對(duì)上面的圖我可以說(shuō)明下：
1、淘寶(商城)搜索，你點(diǎn)擊后可以看到一般從這里來(lái)的有兩種，一種是垂直搜索的，就是直接搜索關(guān)鍵詞就可以出現(xiàn)你的商品，然后直接進(jìn)來(lái)。第二種是個(gè)性化搜索的，在搜索關(guān)鍵詞后他在從搜索條件中選擇，然后進(jìn)去到你店鋪的，上圖就是，這位顧客搜索普洱茶，然后又選擇了“品牌”然后又選擇了“普洱茶生產(chǎn)工藝”。從這些過(guò)程你可以非常清楚你的哪些產(chǎn)品是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞來(lái)展示的，并且你可以清楚的知道顧客的喜好，繼而你可以根據(jù)你積累的數(shù)據(jù)開(kāi)始布局新的產(chǎn)品。其實(shí)就是布局顧客喜歡的產(chǎn)品了。
2、淘寶后臺(tái)管理，這里一般都是老顧客，買過(guò)你東西的呵呵。所以忽略過(guò)去了，不多說(shuō)。
3、淘寶站內(nèi)其它，這里一部分是從淘寶的SNS社區(qū)進(jìn)來(lái)的，一部分是掌柜說(shuō)進(jìn)來(lái)的。這里你可要注意了，如果從掌柜說(shuō)進(jìn)來(lái)人了，并且增加了，你可以加大對(duì)掌柜說(shuō)的精力投入，反之則改進(jìn)方法。如果是從其他社區(qū)進(jìn)來(lái)的也是如此操作。
4、其它店鋪，呵呵從這里進(jìn)來(lái)的就是跟你做過(guò)友鏈的了。
5、淘寶類目，這里就不用多說(shuō)了，從淘寶類目選擇進(jìn)來(lái)的。
6、直接訪問(wèn)，這里一般有三種人，一種是通過(guò)你的站外廣告進(jìn)來(lái)的，一種是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再有一種就是老顧客了。
7、淘寶收藏，這里就是老顧客了。
可能有很少人去一個(gè)個(gè)點(diǎn)實(shí)時(shí)客戶搜索來(lái)源吧，但在這里告訴你即使你閑麻煩你也要一個(gè)個(gè)點(diǎn)，這樣你才清楚顧客是從哪里進(jìn)來(lái)的，因?yàn)閺倪@里來(lái)的大部分還是通過(guò)篩選搜索進(jìn)來(lái)的，所以你不僅可以看到顧客搜索來(lái)源，還可以清楚顧客喜好。這次也夠“蛔蟲(chóng)”了吧，突然弱弱的給自己想了個(gè)名字，以后就叫“蛔蟲(chóng)哥”吧哈哈!專門“偷窺”顧客心理哦!你可以看到上面你點(diǎn)后知道那個(gè)顧客是通過(guò)“大益““熟茶”兩個(gè)關(guān)鍵詞篩選進(jìn)來(lái)的，那么你就得根據(jù)一個(gè)星期的主要進(jìn)入關(guān)鍵詞為那些產(chǎn)品做為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)維護(hù)。懂我意思吧?看完上面的陳述你是否了解如何做數(shù)據(jù)分析了呢?
8、另外這點(diǎn)是非常重要的，搜索關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量瀏覽量。這個(gè)工具可以很明確的告訴你哪些產(chǎn)品的描述、產(chǎn)品圖、文案該換換了。從跳失率可以很明確的反應(yīng)出來(lái)。
最后是給各位中小賣家的建議：
1、在引流之前最好先做好店鋪結(jié)構(gòu)產(chǎn)品優(yōu)化，畢竟你引流是為了實(shí)現(xiàn)成交，所以首先要做的就是調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，才能引流，很多朋友是都不在乎這個(gè)先后順序了，一股腦的去引流，最后流量也沒(méi)進(jìn)來(lái)，自己店內(nèi)也沒(méi)什么銷量，那就虧大了。
2、請(qǐng)看重老顧客的維護(hù)，畢竟淘寶上的淘友是有限的，而每個(gè)行業(yè)的買家更是有限，其實(shí)說(shuō)我們?cè)跔?zhēng)取流量不如是爭(zhēng)取顧客。所以穩(wěn)住顧客不讓顧客流失現(xiàn)在變的比你去找新顧客還重要，你可以通過(guò)老顧客擴(kuò)展口碑間接引來(lái)新顧客，但如果你老顧客沒(méi)維護(hù)好，新顧客也沒(méi)有，那你也虧大了。
3、請(qǐng)用好掌柜說(shuō)和幫派，現(xiàn)在很多商家的商業(yè)氣息太重了，這些工具是淘寶為發(fā)展社交電商而增加的項(xiàng)目，所以各位應(yīng)該理解它的側(cè)重點(diǎn)是社交而不是商業(yè)。
4、數(shù)據(jù)分析不僅僅是看看自己的排名，自己的銷量流量如何，主要做的就是要通過(guò)看數(shù)據(jù)來(lái)徹底看清這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，不知道各位看沒(méi)看過(guò)黑客帝國(guó)，你能把代碼看成一個(gè)女人的時(shí)候那就差不多OK了，數(shù)據(jù)也是一樣，你可以把數(shù)據(jù)看成是一個(gè)個(gè)活生生的人，并且能清楚的把數(shù)據(jù)看成那些人在做什么事，Y的，這完全就是“偷窺”人家生活啊!對(duì)的!就是要“偷窺”!
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