經(jīng)?？吹接行率仲u(mài)家抱怨，“開(kāi)店幾個(gè)月零成交” 、“沒(méi)流量”抱怨是解決不了問(wèn)題的。我們要先找到問(wèn)題才能想辦法去解決問(wèn)題。下面我們就和大家一起分享下一個(gè)小賣(mài)家的破繭成蝶之路，他也是從沒(méi)流量的階段過(guò)來(lái)的，如今他一個(gè)小時(shí)一個(gè)寶貝都有300的流量。他是怎么提高網(wǎng)店流量的呢?
首先，貨源。
這是開(kāi)店遇到的第一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)店只能賣(mài)兩種東西，實(shí)物，虛擬。比較一致的看法是，做實(shí)物比做虛擬好。虛擬的黃金期已經(jīng)過(guò)去。有人會(huì)說(shuō)虛擬信用提升快，可以做虛擬把信用升上來(lái)以后好做實(shí)物。錯(cuò)!!!看看現(xiàn)在淘寶所有的活動(dòng)平臺(tái)，有幾個(gè)沒(méi)有要求實(shí)物信用的?不管是小賣(mài)家還是大賣(mài)家，不上平臺(tái)做活動(dòng)能行嗎?雖然做實(shí)物會(huì)比較辛苦，但是你能從中學(xué)到很多東西。而且，我個(gè)人覺(jué)得充值軟件就是變相的傳銷(xiāo)，長(zhǎng)久不了!新手可以從代銷(xiāo)做起，慢慢地自己拿貨。做代銷(xiāo)很大的問(wèn)題就是---看不到商品，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。本人有親身經(jīng)歷，我代銷(xiāo)別人的衣服，結(jié)果買(mǎi)家買(mǎi)到以后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，還和描述不一樣。。。信用沒(méi)得到，錢(qián)虧了，賠了夫人又折兵啊!
其次，裝修。
俗話(huà)說(shuō)得好，“人靠衣裝”。我們了解一個(gè)人首先看的是外表，如果看到一個(gè)人外表邋遢，不修邊幅，衣服又滿(mǎn)是褶皺，誰(shuí)會(huì)有興趣去了解這個(gè)人?做淘寶也是一樣。淘寶的外表要怎么裝扮呢?我們先要清楚，買(mǎi)家看到我們店鋪的第一眼------寶貝詳情頁(yè)面，這點(diǎn)毋庸置疑。把自己想象成一個(gè)買(mǎi)家，在淘寶上搜索，看到圖片，進(jìn)店，做決定。從買(mǎi)家點(diǎn)擊你的商品到?jīng)Q定繼續(xù)看還是關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)的這個(gè)時(shí)間不長(zhǎng)，也就幾秒鐘而已。我們要做的就是在這短短幾秒鐘的時(shí)間里面抓住買(mǎi)家的心。這就涉及到寶貝圖片，描述的問(wèn)題，大家應(yīng)該都有自己的想法，論壇也有前輩們的經(jīng)驗(yàn)，就不啰嗦了。買(mǎi)家看了你的寶貝，若覺(jué)得一下子還沒(méi)辦法取舍，他可能會(huì)去你店鋪里面看看其他寶貝，這才涉及到店鋪裝修的問(wèn)題。店鋪?zhàn)詈檬峭卣拱妫傺b修裝修，實(shí)在不會(huì)可以買(mǎi)模版。之前我也是標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪，有時(shí)候自己都覺(jué)得
慘不忍睹，呵呵。
然后，推廣。
推廣是賣(mài)家一個(gè)永恒的問(wèn)題。有人說(shuō)，我的商品質(zhì)量很好啊，店鋪也裝修得不錯(cuò)，自己也在辛辛苦苦地做推廣，為什么沒(méi)什么起色啊。我想說(shuō)的是不管多努力，方向不對(duì)一切都是白搭。剛開(kāi)店的時(shí)候，我就在淘寶推廣聯(lián)盟投放了廣告，沒(méi)兩天我就發(fā)現(xiàn)，流量是多，但是沒(méi)有成交，而且都是只訪(fǎng)問(wèn)了首頁(yè)。經(jīng)過(guò)多方了解才知道那都是虛假流量，完全沒(méi)用的。推廣的方法其實(shí)很多，有沒(méi)有成效就要看自己的用心程度。比較常用的不外乎論壇發(fā)帖，微博，參加各種活動(dòng)平臺(tái)，購(gòu)物分享網(wǎng)站比如蘑菇街，美麗說(shuō)。。。等等。其他都好說(shuō)，除了活動(dòng)平臺(tái)，因?yàn)閹缀跛械钠脚_(tái)都有銷(xiāo)量的要求，沒(méi)銷(xiāo)量的怎么辦呢?我還真找到了一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量要求的活動(dòng)，限量團(tuán)購(gòu)。新手賣(mài)家可以去了解了解。
說(shuō)了這么幾點(diǎn)，下面的才是關(guān)鍵。我們所做的一切都是為了有流量，有成交。成本最低，流量最大的來(lái)源莫過(guò)于淘寶搜索流量。這是一個(gè)龐大的工程，但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)要從基本的寶貝標(biāo)題，櫥窗推薦，寶貝的上下架做起。這方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)居有很多帖子可以幫到。我以今天我的親身經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)寶貝上下架的事兒。
之前我完全沒(méi)有重視寶貝上下架的問(wèn)題，因?yàn)槲也恢浪闹匾?，但是今天我知道了，接下?lái)的時(shí)間我會(huì)把它做好。大家先看圖
為什么在15到16點(diǎn)的時(shí)候流量劇增了呢?剛開(kāi)始我也不清楚原因，以前沒(méi)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，慚愧!!慢慢地才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲矣屑氊愒谀莻€(gè)時(shí)間段快要下架了，這件寶貝就是前面說(shuō)的有問(wèn)題那件，放那一直沒(méi)有管。
再看看下面這圖
看出來(lái)什么了嗎?排到第一頁(yè)去了!!據(jù)我的觀(guān)察，真的是越靠近下架排得越靠前。之前是搜不到的，通過(guò)量子發(fā)現(xiàn)先是慢慢到了十多頁(yè)。。。第四頁(yè)。。。第一頁(yè)。。。
僅僅這么一件寶貝在前后一個(gè)小時(shí)就帶來(lái)了300多的瀏覽量，期間有人想買(mǎi)我沒(méi)有賣(mài)，不敢賣(mài)它了，賣(mài)得越多傷得越深啊。各種悔恨啊，為神馬是這件啊。
寶貝上下架的重要性不言而喻。
操作方法是:盡量把寶貝分成七份，在開(kāi)始的一周里面每天在人流量大的時(shí)候如上午十點(diǎn)左右，下午兩到三點(diǎn)左右把寶貝上架，這樣堅(jiān)持一周后每天都有下架的寶貝 。
這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常有用的，廣大中小賣(mài)家不能好高騖遠(yuǎn)，還是先做好這些基本工作吧。
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