做淘客商家段也有一段時間了，很多商家很多運營，總是在說直通車和鉆展很燒錢，基本上燒進去的錢都很難掙回來，我經(jīng)常也在問身邊的朋友，已經(jīng)觀察店鋪的數(shù)據(jù)，直通車和鉆展的數(shù)據(jù)一般做到1：5都很難，高客單價的產(chǎn)品除外，就拿我們家的棗子來說，投入產(chǎn)出比能做到1:3就應該放鞭炮慶祝了。這樣來算一個賬，現(xiàn)在的紅棗類目的隨便一個直通車關鍵詞ppc最低應該在2元一個，我們的直通車轉(zhuǎn)化率按照一個很高的值8%計算，那么100個流量總共需要投入200塊錢產(chǎn)出8個顧客，顧客的客單價按照50元計算，那么總共8個顧客我們成交400元，投入產(chǎn)出比應該是1：2左右，如果這個時候想要提升ROI唯一能做的就是提升CVR。試問?我們需要把CVR做到多少我們的ROI才能做到1:3?我想這個方面的算法不用我說，大家已經(jīng)算出來了。很多人在做爆款的時候都是利用鉆展和直通車去狠砸，而且砸下去的錢都不一定有產(chǎn)出，我很想問問為什么不玩玩淘客呢?做淘客的思路為什么一定要賺錢or保本去做，而不像做直通車和鉆展那樣的思路去做呢，這個數(shù)據(jù)是我做的店鋪其中一個店鋪，去年一個月的成交效果圖：
可以看到最近三十天的一個成交情況，淘寶客給我們店鋪帶來的一個結(jié)算金額是1571245.96元，支出的傭金是78289.09元，也就是說店鋪在一個月支出了7萬多元的廣告費，帶來一百多萬的成交金額，ROI大約是1:21。按照我們使用直通車和鉆展投放的經(jīng)驗，如果把這7萬元投到直通車中，你們能獲得多少成交?
現(xiàn)在的淘客資源是最為稀缺，而是最靠譜的流量，很多店鋪很多人都想接觸一兩天就把這個流量翻倍，如果我們還是按照之前保守的推廣的做法做下去的話，基本上很難突破了，我們已經(jīng)進入了一個被動的局面，淘寶客圈子中能夠推廣食品的淘客已經(jīng)非常有限了，即使我有渾身解數(shù)也沒辦法在去尋找更多更多的淘客，所以我接下來我的思路是，我們可以借鑒做直通車or鉆展的思路，如果繼續(xù)保本，只賺不虧，那么得到的結(jié)果就是一直是這樣的平衡線過去，很難走出這個瓶頸，如果用做直通車和鉆展的思路 某段時間舉辦淘客活動，這段時間虧本，70-80% 一下拉起來了，活動結(jié)束 恢復到20%左右 這樣是目前可玩的，這個時候很多淘客也會參與進來，并且一起配合著玩下去，舉個例子，旗艦店準備打爆款的時候，淘客同時配合直通車和鉆展的推廣策略 用直通車的鉆展的思路去做，等把這款寶貝沖起來後，這款商品只需要維系他的坑位即可，這時候?qū)Ω鞣N推廣流量的需求會有降低，這個時候就把傭金恢復到以前的點就好了，這樣是短期內(nèi)吸引淘客的推廣的最好辦法，如果事先說好降低的日期的話 淘客也不會走，并且有這個活動的時候淘客也會相互的推薦更多的大淘客，這樣總比我們想無頭蒼蠅一樣亂撞好很多?？傄靡粋€吸引點去吸引。
今天我為什么會寫出這樣類似一個賣狗屁膏藥的文字性東西給到您，原因很簡單，通過很長一段時間跟淘客接觸，也和他們聊了很多，從對話中了解到，他們說雖然我們的25%傭金聽起來很高一個，但是他們仔細的算一個賬，成交100元才能拿到25元錢，但是我們家的棗子20塊錢不到，也就是說成交一單傭金其實不到5元錢，他們寧愿用這個流量去掙客單價高，傭金更高的產(chǎn)品，比如護膚等等，其實我們類目的CVR和護膚品差不多。但是護膚品類目的流量價值比咱們高。而且淘客的流量很多都是花2-3元的成本在百度推廣買進來的，所以說他們自然不會首選咱們的食品類目。如果我們能在食品類目先例用直通車和鉆展的思路看待淘客營銷，那么我想一定會是最大的贏家
這張圖片是跟51返利網(wǎng)的合作的數(shù)據(jù)。引入店鋪付款金額26萬元，目前結(jié)算傭金為，5萬元左右，從傭金比例來看，真的數(shù)據(jù)很嚇人，平均傭金比例35%左右，但是換到直通車和鉆展這個成交金額是多少ROI呢?1：5 對吧，如是鉆展和直通車則笑了，為什么看見是淘客卻是這個的一個眼神呢?同為推廣工具，其實我們應該用一個思路去做。建議各位運營以及老板轉(zhuǎn)變對淘客的看法，同時在淘客這塊兒多話點精力已經(jīng)投入，做出的效果一定會比直通車和鉆展好。
下面這兩張圖是轉(zhuǎn)變思路后 不同時期與淘客做出的案例，歡迎各界高手拍磚，別打臉就行了，哈哈
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本文來源： 淘寶店鋪用淘寶客推廣的思路
