其實淘寶很多賣家都是走單品制勝的路線，我這個小爆款在很多大賣家眼里其實不算什么，只是九牛一毛而已，但是也就是僅僅因為這個小爆款我的小店鋪存活了一整個夏天！讓我不僅賺到了信譽和一批忠實的老顧客，還賺到了白花花的銀子！
這里我們就不多說了 我們直接上干貨！??！嘿嘿！！
本店是C店，由于銷量只能保存30天以內(nèi)的銷量，所以目前看到的成交記錄只有1100多件！本款今年夏天實際銷量超過2800件！
本款曾經(jīng)創(chuàng)下了日銷售破千件破5萬營業(yè)額的記錄：
平時銷量：
在這里本來想重復(fù)下如何打造爆款，但是我又是一個不喜歡啰嗦的人，我們直入主題吧，本次講的主要是如何維護一個爆款，讓爆款給新手帶來利潤?。?！所以想學(xué)習(xí)如何打造一個爆款請學(xué)習(xí)以下這個帖子：
至于如何打造爆款 我這里就不多說了，這里我有在1一個月前寫了一個帖子，此貼在淘寶大學(xué) 淘寶論壇首頁，淘寶經(jīng)驗居，淘寶論壇點擊排行榜首頁都置頂了的，是關(guān)于新手如何打造一個爆款專門寫的一個細(xì)節(jié)帖子?。?！希望能幫助大家??！
請大家仔細(xì)看下以上這個帖子，特別注意在如何使用直通車、限時折扣、搭配套餐、店鋪優(yōu)惠卷的使用方法！可以參考以上那個帖子?。。ㄟ@可都是親身體驗哦?。」┻@里就不啰嗦了！！
一個爆款的成功打造并不代表你的淘寶之路的成功！俗話說好的開始就是成功的一半，其實爆款打造成功就是一個好的開始，如何把握并發(fā)揮這個爆款的作用，這才是成功的根本之道?。?！
言歸正傳，開始上干貨，我們今天的主題就是如何保持并發(fā)揮一個爆款帶來的效益?。?！
如果一個寶貝的銷售量在30天內(nèi)銷售超過了500件（小賣家哦）那么我很高興的告訴親，您的爆款已經(jīng)成打造??！接下來就看親如何維系這個爆款，發(fā)揮這個爆款的作用了！！我們分一下四個部分陳述如何發(fā)揮爆款給各位賣家?guī)淼男б?，大家可以以此類推，一個爆款可以讓一個小店鋪存活并賺取相當(dāng)可觀的利益，如果有2個？3個？5個？10個呢？甚至更多呢？無法想象！
一、 直通車。
首先抓取我直通車在打造應(yīng)季熱銷產(chǎn)品一個星期的直通車點擊次數(shù)：
直通車在任何時候都是見效最快的推廣工具，關(guān)于如何使用直通車打造爆款，我在上一個精華帖子中寫的很詳細(xì)，可供大家參考！包括配合直通車應(yīng)該使用的相關(guān)營銷工具！
當(dāng)您的爆款打造成功后，千萬不要停止直通車的投資，直通車也可以說是爆款維系的一個靈魂，很多人覺得我的爆款打造成功了 直通車沒必要投資了，那么您就錯了，大錯特錯?。。″e的無法挽救?。?！在這里我提供兩套方案供大家選擇：
（1）、 應(yīng)季熱銷款式。我個人是賣女裝的，就用女裝來比例吧?。〖偃缒u的是夏裝，這個時候是今年的4-5月份，那么這個爆款的成功打造只是一個開始，在接下來的時間里面對直通車方面應(yīng)該加大力度開推廣，因為您如果讓這個爆款繼續(xù)變成爆款中的爆款的話必須這樣做，不然您的爆款持續(xù)不了幾天就會結(jié)束的，因為這個季節(jié)很多聰明的賣家都在研究如何打造爆款，并在實施！所以您一定要跟上步伐！遲一步，就晚一大步，以至于永遠(yuǎn)都跟不上！在這個時候就應(yīng)該加大直通車推廣力度，持續(xù)到6月底！那么您這款爆款就穩(wěn)坐自然搜索頭把交易的位置了??！在這個時候可想而知是個什么樣的效果！??！ 我舉個很簡單的例子，如果您所打造的爆款成功打入自然搜索第一頁的話，我想下面一組數(shù)據(jù)可以說明一切！我個人是賣女裝的 就以連衣裙為例吧?。?/p>
（此圖是8月18號抓取的，也就是說夏裝銷售已經(jīng)接近尾聲的圖片了）
大家從此圖片不難看出，夏季快結(jié)束清倉的時候，秋裝剛好上市的時間段以內(nèi)的連衣裙的搜索量還維持在560萬左右，那么我們可以以此類推，當(dāng)您在應(yīng)季熱銷季節(jié)內(nèi)打造的爆款如果排行到自然搜索第一頁得到的搜索及展現(xiàn)量那應(yīng)該是多少呢？？我記得在6月份的時候連衣裙這個關(guān)鍵詞的搜索量達(dá)到了2000萬左右?。∧敲匆簿褪钦f您如果能維系這個爆款在淘寶連衣裙這個關(guān)鍵詞搜索第一頁的話 ，您每天至少有2000萬以上的自然搜索的點擊可能性！這2000萬的流量可都是免費的哦?。?！換成直通車點擊費用的話應(yīng)該是多少呢？請大家拿起手中的計算機計算下??！
因此在應(yīng)季熱銷的寶貝千萬不要取消直通車的推廣，很多賣賣在造爆款后直接取消掉了直通車的投入，到最后一算賬賺的錢還沒有直通車點擊的費用多，這其實也就是很多小賣家覺得直通燒錢的一個道理，因為目光短淺，根本看不到長期利益??！
特別提醒，辛苦賺來的流量，不要忘記如何將流量轉(zhuǎn)換成成交量，也就是我們所謂的轉(zhuǎn)換率，在這里要個人認(rèn)為，店鋪要做促銷活動配合直通車，比如限時折扣，滿就送，店鋪優(yōu)惠卷、搭配套餐 包郵等！
限時折扣，每次設(shè)置的時間不要超過3小時，給人感覺是全店正在做促銷 馬上要結(jié)束的錯覺！這個很重要。
滿就送，這個里面有個技巧問題。配合店鋪優(yōu)惠卷、或者立減現(xiàn)金等的促銷信息，給自己積攢老客戶，促進二次消費。目前掌柜第三次活動中，有很多都是原來的老顧客！切記，辛辛苦苦積攢的客戶要經(jīng)常的去問候，鞏固住，不然客戶依然會流失，在這方面掌柜做的很好，每次做上新款和有促銷活動的時候會第一時間通知老客戶。讓老客戶永遠(yuǎn)的記得你，讓新客戶留住腳步停留在您的店鋪。在這里如果條件允許的賣家可以給客戶送點小禮物，這樣在客戶收到寶貝后很有可能心情大好，給個大大的好評，更有可能的還可以分享寶貝，分享寶貝等于給自己的寶貝又做了一次推廣。。。
搭配套餐 這個是提高轉(zhuǎn)換率的唯一、也是最有效的一個利器，掌柜在對這個操作的上很注意方法，掌柜每次搭配套餐是將有銷量，有評價的寶貝 而且是店鋪的促銷的寶貝全部進行搭配套餐，讓客戶覺得不但享受了店鋪的促銷，搭配購買后還能再次的優(yōu)惠，客戶占到了便宜，你的店鋪轉(zhuǎn)換率也相對的提高了，一箭雙雕！！
店鋪優(yōu)惠券這里就不多說了 這個是配合滿就送的！也是為了促進老客戶再次消費的底牌。
最后一個，也是買家最關(guān)注的一個問題，就是包郵的問題。很多客戶購買寶貝，但是不愿意出運費，那么這個時候，我們就應(yīng)該果斷的出手，給客戶包郵 免去運費。。這樣客人購買的欲望就強些。
開直通車做前期銷售的時候，促銷一定要做到位，要配合一些促銷工具，把引進的流量盡量的轉(zhuǎn)換成成交量。很多賣家會說，我的店鋪也有這些促銷工具，其實大家都一樣的，關(guān)鍵是怎么去操作，怎么去搭配的進行促銷。有效的利用促銷工具，促銷折扣力度要大，讓客戶感覺這樣的促銷不是天天有的。
（2）非季節(jié)性熱銷產(chǎn)品。 當(dāng)您打造的爆款也就是所賣的寶貝已經(jīng)接近應(yīng)季產(chǎn)品的時候，那么這個時候就截然相反了，千萬不要再投入直通車推廣了，因為這個時候大家都開始上秋裝了，已經(jīng)在給秋裝預(yù)熱了??！這個時候應(yīng)該把握好寶貝的優(yōu)化，上下架時間！提高自然搜索量，保持自然銷售量?。〔蝗幻つ康耐顿Y推廣會讓您一個夏天血本無歸??！
在這里最重要的一點我想提醒一下大家，這點在上面如何打造爆款的帖子中并未提及，也是最重要的一點:
質(zhì)量得分：什么叫質(zhì)量得分，我想我不用多解釋，會開車的人都知道質(zhì)量得分的重要性，因為質(zhì)量得分直接取決于點擊費用的多少的問題??！質(zhì)量得分高，點擊費用越低，質(zhì)量得分低，點擊費用越高?。?！
關(guān)于如何提高質(zhì)量得分我這里就不細(xì)說了，提幾個大概的要點，如果有什么不懂都可以咨詢我！寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分取決于四個方面:
①：寶貝的標(biāo)題。盡可能的設(shè)置與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞。
②：做好寶貝圖片。此圖片包括細(xì)節(jié)圖片和模特實拍圖片！
③：做好寶貝描述。在寶貝描述中盡量提及與本款寶貝相關(guān)的知識，盡可能涉及到您所設(shè)置的關(guān)鍵詞。
④：直通車的點擊。 這也是最重要的一點，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分與您此款寶貝在推廣出去后客戶反應(yīng)的程度（點擊、收藏、購買、成交）相關(guān)，換句話說這個質(zhì)量得分其實就是養(yǎng)出來的??！
至于類目得分，這個我就不多說了，這個完全靠養(yǎng)的，關(guān)鍵詞有時候一個詞或許有不多的人去爭取，但是類目只有一個，很多賣家都在爭取，這個完全取決于您的寶貝是否適合淘寶銷售，這中間有很多原因，定位、定價、點擊、收藏、咨詢、成交等等。所以要想以后的類目點擊費用降低，前期必須投資類目點擊費用！！
在這里關(guān)于直通車維系爆款相關(guān)問題就到此為止，我們接下來還有更重的??！繼續(xù)。。。。
二、淘寶客
大家千萬不要小看淘寶客的推廣，此推廣是不計算展現(xiàn)，不計算點擊的一中推廣模式，目前很多大賣家都是通過這中推廣方式打開銷售渠道的！！
很多賣家也許都設(shè)置了淘寶客，但是后很多賣家都沒懂得淘寶客的真正含義，很多小賣家覺得好不容易賣一單，淘寶客的傭金扣除了一大半，根本就沒賺到錢，其實您錯了。目前淘寶中有上千萬的淘寶客活躍分子，這些都是些免費的業(yè)務(wù)員。不成交不收費，不成交不計算點擊（直通車點擊扣費）和展現(xiàn)費用（鉆石展位展現(xiàn)扣費）此推廣方法高于直通車和鉆石展位。這樣的推廣難道您不要嗎？？很多大賣家淘寶客的傭金設(shè)置幾乎占據(jù)寶貝利潤的100%甚至更多，難道他們傻了嗎？其實沒有，他們明白淘寶客推廣第一單雖然沒賺到錢，但是后期有個口碑營銷。而二次口碑營銷其實就是一個純粹的免費推廣，不扣任何推廣費用的一次營銷?。∈羌兝麧櫯叮。?！這就是大賣家的精明之處??！
使用淘寶客應(yīng)注意一下幾點：
(1)、 淘寶客推廣傾向于有銷量的寶貝，切銷量穩(wěn)定寶貝。
（2）、淘寶客傾向于評價多，且評價好的寶貝。
（3）、淘寶客傾向于參加活動的寶貝。（此時的寶貝價格低，轉(zhuǎn)換率高，有助于成交）
抓取本店鋪其中一個星期淘寶客推廣數(shù)據(jù)：
三、參與淘寶官方組織的活動
盡可能的參加淘寶官方組織的一切活動，利用活動的流量增加爆款的銷售記錄，以達(dá)到爆款中的爆款，從而產(chǎn)生連鎖反應(yīng)提高自然展現(xiàn)和自然搜索量。
本貼一開始上傳的寶貝曾經(jīng)先后9次參加活動，也許大家會笑我，說9次參加活動怎么銷量就這么一點，這里我需要解釋下，參加活動帶來的流量都是一些尋求打折促銷的客戶，對于這些客戶賣出的衣服幾乎都不賺錢，甚至虧本，但是為的只后期的一個口碑營銷和銷售數(shù)據(jù)。我們店鋪所供的產(chǎn)品都屬于中高檔次的寶貝，一直是給專賣店供貨的，因此進價很高，當(dāng)然銷售價格也很高，由此轉(zhuǎn)換率也一般！！但是本款一直以質(zhì)量求生存！曾經(jīng)2次參加夠優(yōu)惠、兩次參加淘金幣、兩次參加淘寶首頁熱銷單品、天天特價一次、兩次參加VIP活動.這些活動都是淘寶中熱門活動，流量很大的，而最重要的這些流量都是免費的哦！
（紅線標(biāo)注的都是活動帶來的流量，都是免費的哦，而且轉(zhuǎn)換率超級高）
在這里推薦一些活動大家參加：
（1）、【聚劃算】適合皇冠以上賣家，有銷售團隊的大賣家。日流量上千萬，單品流量可達(dá)。10---30萬。有實力，有團隊的賣家此活動千萬不要錯過。需要提醒的，如果您沒有一個團隊去操作的話，切記不要報名活動，此活動可以讓你一戰(zhàn)成名，也可以讓你一戰(zhàn)敗的無法形容！具體的可以參照聚劃算招商報名規(guī)則。
（2）、【天天特價】適合5鉆--2皇冠之間的賣家，有獨立完成日銷售千件的團隊賣家。日流量接近千萬，單品流量可達(dá)3--10萬，號稱淘寶小聚劃算。因為在首頁有進入口，流量也大的嚇人。所以參加此活動也需謹(jǐn)慎，事先應(yīng)估量自己有木有能力做好此次活動的銷售、發(fā)貨及售后。
（3）、【淘金幣】在沒改版之前的展現(xiàn)時間是所有活動中最長的，展示時間為7天，8月份改版后展現(xiàn)時間為5天，而且每天有450萬淘金幣活躍客戶關(guān)注，流量也很大。也創(chuàng)過日銷售上千件的記錄。此活動流量比較平穩(wěn)。適合3鉆以下中小賣家參加。也是中小賣家成長的最好的捷徑。
（4）、【購優(yōu)惠】中小賣家成長的樂園，日單品流量在5000-2萬之間，是中小賣家的樂土，千萬不要錯過哦??！
（5）、【VIP活動】此活動日流量和夠優(yōu)惠類似，適合中小賣家。
除了以上活動，大家還可以參與一些其他的活動，比如陶折1+1、公車秒殺、超優(yōu)惠、天天聯(lián)盟、淘滿意等等。
總之大家要明白，參加活動 根本是為了提高銷量，進而達(dá)到打造爆款的目的所以在參加活動的寶貝中質(zhì)量是前提，售后是根本。這個我在以前我的如何打造爆款的帖子中已經(jīng)詳細(xì)描述了。這里就不多說了??！
四、售后
重中之重，售后很關(guān)鍵。售后直接取決于口碑營銷的效果的關(guān)鍵。售后做不好，您前面所有的一切都是白費，當(dāng)您賣出去一件寶貝后，千萬不要慶幸您已經(jīng)將這個錢轉(zhuǎn)進了錢包里，其實不然。讓您的售后不完善，客戶會因為一個小小的誤會或者理由而去退款或者差評，我想退款和差評帶來的影響大家是知道的，C店幾乎都受中差評和退款的影響。記得有段時間淘寶新規(guī)則:參與活動的基礎(chǔ)線就是以退款和好評率為標(biāo)準(zhǔn)的哦。而且一個差評很影響我們的推廣，或許您辛辛苦苦推廣來的一個顧客會因為幾句差評而放棄購物欲望。這個很關(guān)鍵，大家一定要切記！
這里給大家看看我們店鋪的口碑營銷帶來的效益：
這就是回頭客，這些客戶會在他們的生活圈中去宣傳，這也就是所謂的口碑營銷。是不花一分錢的哦！
其實說了這么多，無非就是想讓各位親們在成功打造了一個爆款后，能及時準(zhǔn)確的維護好這個爆款，讓這個爆款給您的店鋪帶來源源不斷地客源和利益。前提條件是您的寶貝必須是質(zhì)量上乘的寶貝。不然您即使有再好的計劃，再好的團隊，再好的操作技術(shù)也是白費！?。氊惖馁|(zhì)量、推廣、售后服務(wù)一定要跟上，否則一切都是徒勞無功！?。?/p>
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 單品推廣制勝，日銷售額破5萬！新手推廣大曝光
