淘寶直通車推廣的熱點問題,想開通淘寶直通車前建議你來看看,對你肯定有用,下面介紹的這些淘寶直通車推廣的熱點問題,你在使用直通車都會遇到的。
1.關(guān)鍵詞怎么扣費?
當買家在淘寶網(wǎng)搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時,買家在直通車展現(xiàn)位上點擊了您推廣的寶貝時則會產(chǎn)生扣費,您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元。
2.怎么添加關(guān)鍵詞?
如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞,點擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕,之后進入添加關(guān)鍵詞頁面。
添加方式:
1.在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞,或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處;輸入每個關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行,進行下個關(guān)鍵詞的輸入 ;
2. 選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞,進行添加;
3. 使用同類寶貝已購買的詞,在右側(cè)第三欄點擊“正在使用的關(guān)鍵詞”,選擇同類寶貝,選擇添加即可。
如果某個關(guān)鍵詞您想刪除,點擊關(guān)鍵詞后面的“刪除”即可。
3.如何查詢關(guān)鍵詞和類目的排名?
直通車系統(tǒng)后臺有兩種方式可以查詢推廣的關(guān)鍵詞或者類目的排名情況:
1. 直通車系統(tǒng)提供智能的預(yù)測工具,賣家首先登錄直通車帳戶——點擊管理推廣中的寶貝——選擇相應(yīng)寶貝——最右邊點擊“編輯”按鈕,就會看到類目出價,關(guān)鍵詞的頁面,在相應(yīng)類目出價或關(guān)鍵詞對應(yīng)最右邊,有“修改出價”的按鈕,通過點擊“修改出價”可查看到系統(tǒng)預(yù)測工具預(yù)測到的排名、總點擊量和總花費數(shù)據(jù)作為參考。
2. 或是點擊您管理推廣中的寶貝——編輯——直接點擊關(guān)鍵詞,會跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞查詢頁面,可查看到排名,在關(guān)鍵詞查詢頁面,顯示紅色的信息就是您的寶貝排名情況。
4.點擊率是什么意思?有什么用?
點擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率(點擊率=點擊量/展現(xiàn)量)。點擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人,點擊率越高說明寶貝越吸引買家,點擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低,這個時候就需要去優(yōu)化您的寶貝,優(yōu)化寶貝圖片和推廣標題,或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息,讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。
5.對一個寶貝同時設(shè)置了關(guān)鍵詞和類目出價,怎么扣費?
如果買家是通過關(guān)鍵詞加所有分類的搜索方式,點擊直通車推廣的寶貝,扣關(guān)鍵詞出價對應(yīng)的費用;
如果是只通過寶貝類目,不輸入關(guān)鍵詞去搜索,點擊直通車推廣的寶貝,扣類目出價對應(yīng)的費用;
如果是關(guān)鍵詞加類目的搜索方式,扣的是關(guān)鍵詞出價對應(yīng)的費用。
6.我如何根據(jù)量子統(tǒng)計來選擇投放地域?
您建議可以根據(jù)量子統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析主要集中的訪客地區(qū),然后有針對性的選擇投放。
7.我的直通車每天花的錢很多,但是成交很少,效果很差?
首先,影響成交的因素有多方面的,包括:產(chǎn)品優(yōu)勢是否突出、店鋪裝修風(fēng)格是否合買家意、寶貝的圖片和描述是不是有足夠的吸引力,細節(jié)的地方是不是沒有注意,掌柜服務(wù)是否周到夠不夠?qū)I(yè)等?,F(xiàn)在在淘寶貨比貨,店比店更容易了,所以如果其他方面做得不夠好,引入了流量也不一定就有成交。
其次,買家購物需要經(jīng)過一個搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢的過程。直通車的效果不是短時間能夠看得出來的,而是個長期投資哦。只要您有用心堅持,多對比多嘗試多摸索多調(diào)整,三天打漁兩天曬網(wǎng)可不行哦!相比其他的推廣方式來說,直通車已經(jīng)是很合算的,可以自己控制費用,控制投放給哪些人群。
8.投放哪些地域效果會比較好?
要合理利用地域報表:
(1)最好是全地域投放,這樣才能讓寶貝有更多展示在買家的機會
(2)根據(jù)寶貝的特點選地域設(shè)置,不同的寶貝滿足不同地域范圍買家的需要,所以在寶貝的地域選擇上有所區(qū)別。要經(jīng)常查看地域報表,根據(jù)地域報表的數(shù)據(jù)來調(diào)整推廣的設(shè)置。
9.直通車推廣,投放什么時間段效果會比較好?
要合理利用時段報表,投放的時間是會影響流量的;
(1)夜晚買家購物的針對性強同時同行業(yè)的競爭少----一天二十四小時都有推廣的不同價值,所以建議賣家要全時間投放,當然阿里旺旺深夜可以不在線
(2)如果看到報表中有哪個時間段點擊量很集中,說明這個時間段是流量高峰----要合理利用集中時段的流量,在這時段要保證阿里旺旺在線,再配合店鋪中的促銷方式
(3)某個時段過后,沒有任何點擊----寶貝不設(shè)置推廣了或是日限額用完了,如果是達到日限額了,建議調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價,調(diào)節(jié)限額,設(shè)置分時投放,以免錯過之后的黃金時段。
10.每天的日限額要設(shè)置嗎?
建議設(shè)置下日限額,這樣可以很好的控制您每天的推廣成本,但是日限額如果設(shè)置不當,會導(dǎo)致以下情況:
(1)錯過成交:因為買家需要對比時間,如果當買家看到寶貝去做對比后,想重新再找回寶貝,如果這時限額用完了,就會錯過一個買家;
(2)錯過活動:活動的審核需要賣家參加活動的寶貝處于在線推廣的狀態(tài)才能審核到。
11.如何取消直通車活動
您好,您可以在直通車自助系統(tǒng)后臺——>直通車活動區(qū)——>我參加的活動——>查看詳情——>取消報名。或是進入管理推廣中的寶貝將相應(yīng)參加活動的寶貝暫停推廣。
寶貝一旦退出活動后,將視為自動放棄本次活動機會,也不會有任何形式的補償。
12.直通車活動效果差怎么辦?
首先,淘寶直通車活動目標是給您的寶貝及店鋪帶來更多的瀏覽量;讓更多的買家能夠看到您的寶貝;能否達成成交,要根據(jù)買家的購買意愿以及寶貝的綜合競爭力等客觀因素決定;
其次,買家對店鋪的收藏、推薦達到店鋪引進的新流量,也會促成店鋪其它寶貝的間接成交;因效果差而退出活動后,因報名入口已關(guān)閉將不得再重新上活動。
13.直通車可以推廣多少個寶貝?
淘寶直通車可以添加四個推廣計劃,每個推廣計劃里面您可以推廣任意數(shù)量的寶貝;但為了提升您的推廣效果,建議您不要重復(fù)推廣同一類型寶貝。每次操作只能推廣一個寶貝,無法批量設(shè)置推廣。
14.直通車推廣與淘寶客哪個好?
淘寶直通車的特點是:
1、買家主動搜索時,在最優(yōu)位置展示你的寶貝,只給想買的人看!
2、免費展示,買家點擊才付費,自由控制花銷,合理掌控你的成本!
淘寶客的特點是:
1、買家被動接受推薦的寶貝,但能激發(fā)買家潛在的購物需求;
2、免費被推薦,交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金;
3、被推薦的店鋪所有的商品,都列入傭金支付范疇。
15.直通車具體是怎么收費的???
1、開戶預(yù)存:第一次開通淘寶直通車最低需要預(yù)存500元的推廣費用。加入時是預(yù)付款的方式(和手機預(yù)存花費類似,沒有任何服務(wù)費用), 預(yù)付款全部是賣家的推廣費用。
2、直通車扣費原理:直通車扣費原理是按點擊扣費,不是按成交付費的,寶貝在直通車展現(xiàn)位上展現(xiàn)是免費的,只有買家在直通車展現(xiàn)位上點擊了您的寶貝,才會產(chǎn)生扣費,扣費單價是根據(jù)您對推廣的寶貝,關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價,相應(yīng)扣費總是小于或等于您的出價。
16.淘寶直通車還能在其他哪些平臺顯示嗎?
推廣平臺是指寶貝推廣所選擇的投放網(wǎng)站。淘寶直通車目前投放平臺分為:淘寶站內(nèi) 和 淘寶站外,淘寶站內(nèi)指淘寶網(wǎng)投放,淘寶站外即跟淘寶網(wǎng)合作的其他推廣網(wǎng)站,大概是以下幾個(如下圖):
站外投放的扣費規(guī)則:在外部網(wǎng)站上,同樣是按照點擊進行收費。
具體情況您可以登錄淘寶直通車自助系統(tǒng),進入“推廣計劃”頁面,頁面左側(cè)導(dǎo)航欄直接點擊“設(shè)置投放平臺”進入后,在淘寶站外后面點擊“詳情”查看當前的其他網(wǎng)站的投放名稱和相關(guān)數(shù)據(jù)。
您可以根據(jù)您寶貝自身情況設(shè)置投放平臺,只需要將您的在淘寶站內(nèi)或淘寶站外前面的勾選即可。
17.我的關(guān)鍵詞點擊效果不好,應(yīng)該怎么優(yōu)化呢?
利用六大報表的數(shù)據(jù)去分析,寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù),利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關(guān)鍵詞或者類目:
(1) 關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價格;
(2) 排在前面、但無展現(xiàn)量無點擊的詞,需要替換掉;
(3) 部分關(guān)鍵詞出價較高,流量一般,整體花費多,調(diào)整出價,靠近該寶貝一個訪客的價值;
(4)關(guān)鍵詞好流量低,如果是因為排名太靠后了,建議把價格適當提高;
(5)如果類目產(chǎn)生的扣費很多卻沒效果,建議也改低一下類目出價或者調(diào)整其它寶貝進行類目出價。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源: 淘寶直通車推廣的熱點問題