曾經(jīng)有朋友問過：放棄年薪百萬的工作、寧愿選擇聘請職業(yè)經(jīng)理人打理自己投資的13家企業(yè)，全身心投入到“小小淘寶掌柜”的行列，為的是什么？后不后悔？ 只為了一個夢想，何來后悔！忙忙碌碌一個多月，一直想把這一個月沖刺的過程寫出來，苦于一直忙于發(fā)貨、換貨、退貨、上下架商品，今天終于抽出時間來，把這一個月的推廣過程、經(jīng)歷給與有著同樣夢想的朋友一起分享，希望你們能少走彎路！ 店鋪運(yùn)營涉及的方方面面比較多，而見到社區(qū)里很多賣家苦惱得最多的莫過于流量問題。流量、用戶不會自動上門的，需要我們進(jìn)行推廣引導(dǎo)。淘寶配套的網(wǎng)絡(luò)推廣方式比較多：像阿里媽媽平臺上的網(wǎng)站聯(lián)盟廣告投放、淘寶客的按成交傭金制、淘寶直通車、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種。 下面進(jìn)入主題：介紹小店在推廣過程中，結(jié)合各種方式在流量、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、單筆成交額方面的數(shù)據(jù)，如何選擇適合自己的最佳推廣方式。"大膽嘗試；細(xì)心分析；抓住精準(zhǔn)" (附圖：毫無保留的公布全部經(jīng)營數(shù)據(jù)供大家進(jìn)行對比參照)
一、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟彈窗廣告
這種廣告方式最常應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)游戲WEBGAME的推廣上，在指定日期、時間內(nèi)產(chǎn)生巨大的流量，但是用戶精準(zhǔn)度無法控制，成交率低，相較而言就使得整體成本高得離奇，所以試了不到2周就決定取消這種廣告方式
9月末、采用網(wǎng)盟彈窗推廣方式：詳情請看下面9月各項(xiàng)數(shù)
據(jù)圖流量數(shù)據(jù)圖(9月)
銷售數(shù)據(jù)圖(9月)
店鋪經(jīng)營明細(xì)(9月)
PS: 網(wǎng)盟彈窗（包括網(wǎng)盟）推廣方式、可以在短時間內(nèi)集中帶動高流量，但是由于推廣方向的可控性問題，造成用戶不精準(zhǔn)，廢棄流量過多，直接反映在轉(zhuǎn)化率低下，最終成本過高，不可?。ㄊ。?！ 任何的廣告都是要針對用戶，沒有精準(zhǔn)的推廣，最終只會兩個字“虧本”
10月上半月采用網(wǎng)盟彈窗+下半月社區(qū)論壇廣告推廣方式：
流量數(shù)據(jù)圖(10月)
銷售數(shù)據(jù)圖(10月)
店鋪經(jīng)營明細(xì)(10月)
PS:網(wǎng)盟推廣方式的不可持續(xù)性，廣告中止后流量便會跟隨下降，圈住用戶，轉(zhuǎn)化成為店鋪內(nèi)用戶才是根本！
二、阿里媽媽的包時計(jì)費(fèi)廣告投放
投放了五個站點(diǎn)首頁，但是呢，沒有任何效果，查看數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以明顯判斷流量數(shù)據(jù)有造假情況，這個就不多加討論了 PS：旺鋪拓展版里帶了量子統(tǒng)計(jì)3.0，對于數(shù)據(jù)的分析很有幫助，流量來源、用戶訪問行為特征都可以看得到，通過數(shù)據(jù)可以判斷流量來源的質(zhì)量和真假。
按時長計(jì)費(fèi)
三、淘寶客
淘寶客用了兩個星期，但是最后才發(fā)現(xiàn)，我自己在小區(qū)論壇、幾個大型的社區(qū)里投放的廣告也被淘寶客計(jì)費(fèi)了，后來才知道，這些網(wǎng)站都加入了淘金鏈，也就是淘寶客的網(wǎng)站主，網(wǎng)站的創(chuàng)收方式，無奈，取消了淘寶客，共計(jì)提取成交金額5%傭金，扣了不少，那個心痛吖。不過用得好還是不錯的，詳情見數(shù)據(jù)圖
按成交計(jì)費(fèi)
PS：一方面投了廣告費(fèi)，另一方面又被賺了傭金，只能怪自己沒了解清楚所投放廣告的網(wǎng)站的情況，事先也沒約定好。為了能讓廣告繼續(xù)正常投放，無奈只能選擇關(guān)閉淘寶客！
四、在各大社區(qū)、門戶投放廣告
在各大社區(qū)、門戶投放廣告用戶粘度高，而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)。像我們的廣告語：有點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇~~~胖，也能穿得美麗！好的廣告語+好的流量數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站+精準(zhǔn)營銷！
11月社區(qū)論壇廣告+直通車推廣方式：
流量數(shù)據(jù)圖(11月)
銷售數(shù)據(jù)圖(11月)
店鋪經(jīng)營明細(xì)(11月)
PS:流量下降離奇、但是PV值上升，用戶體驗(yàn)度提高，用戶精準(zhǔn)度更是幾何級倍數(shù)提高，直接反應(yīng)在銷量上！
量子統(tǒng)計(jì)包含有獨(dú)立的直通車數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以下面將直通車的數(shù)據(jù)抽取出來具體分析
五、直通車
很多人都說直通車推廣就是燒錢，對！的確是燒錢，但看怎么燒，具體的很多帖子都有提及，不多說，但這里要著重講一個誤區(qū)很多人開車的理解都是：直通車+關(guān)鍵詞+寶貝=流量=銷量=定單 這個概念是很危險的，不能劃成等號，我是這么看待的： 直通車+關(guān)鍵詞（與店鋪定位相關(guān)、與寶貝相關(guān)）=潛在用戶+定單
沒有哪個買家是看一次就買的，至少店里碰到的都是這個情況，每天燒300元的直通車，產(chǎn)生600-700個用戶，這一批用戶是精準(zhǔn)的用戶，少部份用戶會直接單品購買下單，但更多的是收藏，很多的老顧客都是收藏后在接下來的一周內(nèi)，把整個店里的衣服差不多翻了一遍，這些顧客在一周內(nèi)大都會下單，每次下單都不少于4件
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