沒流量啊、PV、UV低到嚇人啊、幾天旺旺都不響一聲啊、偶爾響起、興奮得幾乎腦充血的打開一看，還尼瑪是發(fā)廣告或是互相收藏的啊……因?yàn)檫@些悲劇的存在，使得“推廣”一詞成為了像我這樣的新人們整日掛在嘴邊的口頭禪。究竟“推廣”一詞的真正含義是什么?鉆展?硬廣?賣霸?直通車?淘寶客?還是站外五花八門的平臺(tái)?又或是微博、論壇?
鉆展、硬廣、賣霸：的確是超級(jí)無敵，可是我們剛開店的小賣家無法承擔(dān)那高額的費(fèi)用……私人小便利店渴望在央視一套黃金時(shí)間上廣告無疑是癡人說夢(mèng)。
直通車、淘寶客：效果同樣給力，但我們新手能把握好質(zhì)量得分、出價(jià)卡位嗎?沒有銷量的產(chǎn)品淘客并不會(huì)選擇幫助推廣……曾經(jīng)論壇出過一篇帖子，新人開車因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)誤，一天點(diǎn)掉2萬RMB的油費(fèi)!欲哭無淚……親、如果這樣的事情發(fā)生在我們身上，那么無疑我們的人生將變成一個(gè)茶幾，上面擺滿了各種杯具!
站外廣告、微博、論壇：站外廣告平臺(tái)非常多，究竟哪一個(gè)效果好我們無法判定。而微博，親、我們不是名人啊，誰看咱們的微博?類似天涯、貓撲那樣的知名論壇，水比太平洋還深。我們也根本玩不轉(zhuǎn)……
流量從哪里來?如何引流?曾經(jīng)在開店之初看過一篇淘寶大學(xué)知名講師——司馬英杰老師的課程簡介，在介紹中他提到：“很多人都把推廣的側(cè)重點(diǎn)放到了其他地方，而忽略了最為重要、效果很好、見效迅速的——站內(nèi)搜索上!”
當(dāng)時(shí)看了課程簡介恍然大悟，淘寶網(wǎng)每天有2200萬左右的獨(dú)立IP訪問!同時(shí)這些都是最為直觀的潛在顧客。掌柜們，這些親來到淘寶網(wǎng)不是打醬油的，人家過來逛是為了找到心儀的寶貝哦!因此淘寶網(wǎng)首頁的“搜索”和“類目”必然是流量來源的直接渠道!
這樣說有證據(jù)嗎?上圖說明，有圖有真相!
以個(gè)人新開的小店為例，讓我們一起來看看活活能一夜愁白少年頭的流量到底從哪來的吧：
小店開店之初4月流量來源圖
5月流量來源圖
6月流量來源圖
4月份銷售額數(shù)據(jù)圖
5月份銷售額數(shù)據(jù)圖
6月份銷售額數(shù)據(jù)圖
不難看出，流量來源的前三甲分別是：淘寶搜索、淘寶社區(qū)、淘寶類目。
淘寶搜索：顧客在首頁輸入某單品的關(guān)鍵詞時(shí)，引擎給出的默認(rèn)產(chǎn)品排列表。當(dāng)然大家都明白，排名越靠前越好，上了前幾頁想上首頁、上了首頁想上首頁黃金位置。那么這個(gè)排名的依據(jù)是什么呢?首要是銷量!其次為：產(chǎn)品距離下架時(shí)間、好評(píng)率、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款率、交易糾紛率、店鋪信用等級(jí)、消費(fèi)者保障數(shù)量、產(chǎn)品主圖美觀程度(過多的促銷文字將被視為牛皮癬廣告，排名靠后)、旺旺響應(yīng)速度(這一條是指顧客咨詢后你的回復(fù)時(shí)間，建議以秒為單位!拒絕以分、十分、甚至小時(shí)為單位。)
淘寶社區(qū)：這個(gè)主要是論壇、幫派、圈子、以及一些應(yīng)用了。我個(gè)人的主要來自論壇，每天逛下論壇發(fā)帖、頂帖、都是會(huì)帶來一定流量的，尤其是精華、置頂、首頁的帖子，沙發(fā)或是前排效果尤為顯著哦!至少能學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧。經(jīng)常在論壇看到一些沙發(fā)帝、板凳哥、前排者，呵呵、人家是個(gè)中高手呢!(親、逛論壇首選我們經(jīng)驗(yàn)居哦，這個(gè)小廣告應(yīng)該可以打吧?^_^!希望領(lǐng)導(dǎo)看見能體會(huì)到小弟隨時(shí)不忘咱們的版塊，當(dāng)然、其他版塊的老大們、護(hù)法們別鄙視我啊，忠誠沒有錯(cuò)啊……)
淘寶類目：非常重要的地方!帶來的UV數(shù)量絕不亞于搜索，并且在類目下，木有首頁前三默認(rèn)為天貓的規(guī)則。也就是說——任何小賣家，哪怕是心級(jí)店鋪也有可能在產(chǎn)品類目排名下沖上首頁黃金位置，甚至是第一位!這對(duì)于我們新手來說意味著什么，相信不需要我再啰嗦了吧?而此處的排名依據(jù)基本雷同于搜索。但受產(chǎn)品下架時(shí)間影響非常明顯!瀕臨下架的產(chǎn)品，排名非?？壳埃?jīng)自己熬夜觀察過，單品在類目里的排名位置受下架時(shí)間影響產(chǎn)生的位置變化，可以說是以小時(shí)為單位的!因此設(shè)置產(chǎn)品下架時(shí)間就變得尤其重要，一款產(chǎn)品下架重上后，排名非常靠后，此時(shí)需要其他單品輪換頂上。
同行中的前輩也是佼佼者江南哥在閑聊時(shí)指點(diǎn)小弟——做店鋪、做產(chǎn)品要把握優(yōu)勢。什么是優(yōu)勢呢?天然優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢等都可謂是優(yōu)勢。有自己的品牌甚至工廠，是最佳的天然優(yōu)勢;其次、選擇自己當(dāng)?shù)赜刑厣形Φ漠a(chǎn)品算地域優(yōu)勢;至于人脈優(yōu)勢，如果有N多朋友幫助，自然是事半功倍、這個(gè)大家都懂的。
賣什么不重要，重要的是怎么賣!幾乎絕大多數(shù)的店鋪都擁有一到N款引流爆款，這樣的爆款特點(diǎn)是：有吸引力、受眾范圍廣、產(chǎn)品單價(jià)低、然后就是那句經(jīng)典又頭疼的話：“親、要包郵哦”
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本文來源： 淘寶開店沒流量怎么辦
