隨著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大，現(xiàn)在開直通車成為了當(dāng)前中小賣家的引流的首選方式。但是開車前的準(zhǔn)備工作，你做的有多少充分呢?很多賣家抱怨，說直通車燒錢，也有很多賣家抱怨說，做了直通車，價(jià)格出低了仍然沒有流量，甚至連基礎(chǔ)點(diǎn)擊都沒有，單身出高了俺們又承受不起，難道直通車真的就這么沒有效益?很明顯，答案是否定的。下面我們來探討下開直通車車前需要做的種種準(zhǔn)備工作吧!
優(yōu)質(zhì)的貨源
顧名思義，開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長(zhǎng)期的穩(wěn)定客戶?？上攵绻粋€(gè)客戶買了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來自然是好的評(píng)價(jià)， 而一個(gè)好的評(píng)價(jià)帶來的營(yíng)銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會(huì)介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營(yíng)銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
選款(重中之重)
選擇一款在淘寶中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長(zhǎng)處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)寶貝，進(jìn)而加入淘寶的“有車一族”。
基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評(píng)價(jià)。如果一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要有10個(gè)吧，其實(shí)研究下“車展”的寶貝，10個(gè)已經(jīng)很少了，對(duì)于消費(fèi)者心理而言，10個(gè)是大眾能接受的基礎(chǔ)數(shù)字，當(dāng)然咯，基礎(chǔ)銷量多多益善。然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐?，直通車的目的不僅僅是為了引流，更多的目的是獲得銷量的一個(gè)重要手段，因此，有一定數(shù)量的攻心評(píng)價(jià)還是很有必要的，這些評(píng)價(jià)都是買家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評(píng)價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?
寶貝描述
其實(shí)寶貝描述部分是一個(gè)寶貝最核心的內(nèi)容，很多賣家的寶貝描述只是簡(jiǎn)短的幾句話，覺得寶貝已經(jīng)介紹清楚介紹詳細(xì)了，但是，果真如此嗎?研究顯示，帶來成交多的寶貝描述大概在15米的長(zhǎng)度，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是眾多賣家分析而來的中心數(shù)據(jù)，但是如果你的寶貝描述只有簡(jiǎn)單的幾張圖片，你認(rèn)為買家會(huì)覺得“意猶未盡”嗎?恐怕是“云里霧里”中直接點(diǎn)擊了右上角的“×”吧。有些賣家也許會(huì)說，15米，那是個(gè)很長(zhǎng)的數(shù)字呢，我怎么能把寶貝描述寫的那么長(zhǎng)呀?其實(shí)這個(gè)問題，大多數(shù)賣家心里還是有數(shù)的，寶貝圖片，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，寶貝描述，細(xì)節(jié)描述，細(xì)節(jié)圖，售后說明，關(guān)于物流，關(guān)于評(píng)價(jià)，如果這些都做好了，恐怕你會(huì)覺得15米都不夠的吧!好了，寶貝描述部分我們不贅述了，需要各位親們自己去完善，去寫出自己寶貝最真實(shí)最有說服力的一段!
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
寶貝描述里面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也是很重要的，如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?相信每個(gè)想要開車的親都會(huì)想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊，很多賣家會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)，覺得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷越長(zhǎng)，買家就會(huì)越想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個(gè)消費(fèi)者，他真是這種心理嗎?如果你是一個(gè)買家，在逛淘寶的時(shí)候，鼠標(biāo)滾動(dòng)一圈是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，再滾動(dòng)一圈，還是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，滾動(dòng)第三圈還是的話，你還會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營(yíng)銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個(gè)道理，直通車點(diǎn)擊進(jìn)去之后，買家沒有繼續(xù)點(diǎn)擊其他頁(yè)面的話，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷會(huì)讓我們的活動(dòng)事半功倍。
直通車?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動(dòng)，突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì)所在，接下來，來一個(gè)套餐關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配買就送之類的關(guān)聯(lián)信息，對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個(gè)寶貝活動(dòng)力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來，賣家就等著收錢吧!關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測(cè)消費(fèi)者的心理。
店鋪裝修
相信大家都知道，店鋪裝修在一個(gè)店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對(duì)于一個(gè)店鋪而言，是第一個(gè)具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說明第一步，你是成功的，而當(dāng)買家進(jìn)入店鋪頁(yè)面，見到店鋪?zhàn)龅囊凰?，沒有條理的話，我相信，所有人都沒有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望了，如此這般的跳失率對(duì)于賣家而言，豈不是很不甘心?關(guān)于店鋪裝修，每個(gè)進(jìn)去店鋪的買家，首先映入眼簾的應(yīng)該是第一聯(lián)的輪播位子，這個(gè)輪播位置，希望大家加以好好利用，把店鋪相對(duì)促銷力度比較大的寶貝做成促銷海報(bào)，讓買家過足眼癮，進(jìn)而有進(jìn)一步的點(diǎn)擊欲望。店鋪首頁(yè)下面的版塊，每個(gè)寶貝主圖，最好是圖片整齊，給人一種清新的感覺，否則會(huì)讓人產(chǎn)生雜亂無章的視覺效應(yīng)。
優(yōu)秀的客服
這塊我不再贅述，一句話，沒有好的客服，以上5條白費(fèi)。
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