直通車(chē)引流的費(fèi)用較高，讓許多中小賣(mài)家大呼燒錢(qián)。實(shí)際上只要有利可圖，燒錢(qián)又何妨。很多中小賣(mài)家在直通車(chē)推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車(chē)推廣燒錢(qián)，沒(méi)帶來(lái)明顯的流量，或者流量來(lái)了，銷(xiāo)量卻沒(méi)增長(zhǎng)。其實(shí)，直通車(chē)推廣有小技巧，中小賣(mài)家怎么樣更好地用直通車(chē)推廣產(chǎn)品呢?
設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi)
在開(kāi)直通車(chē)的初級(jí)階段，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。首先，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)、排名之間的關(guān)系。在這個(gè)階段，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣，暫時(shí)不啟用類(lèi)目推廣，因?yàn)轭?lèi)目推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng)。直通車(chē)的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進(jìn)。
競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的篩選
在開(kāi)直通車(chē)的初級(jí)階段，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。既然要養(yǎng)兵，首先要招兵，招兵渠道很多，最主要的渠道就是參考直通車(chē)定期出臺(tái)的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。
1、在養(yǎng)詞階段，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如，類(lèi)目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等。
2、由于寶貝對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?。但是不建議大家使用競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。一方面在排名一定的前提下，競(jìng)價(jià)不會(huì)太高，另一方面，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高。同時(shí)，這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競(jìng)爭(zhēng)量都不是很大，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣(mài)家所看中的關(guān)鍵詞。
直通車(chē)推廣的投放
直通車(chē)的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，有的放矢的投放。
直通車(chē)的投放計(jì)劃
直通車(chē)的投放了普通推廣、定向推廣、類(lèi)目推廣、明星店鋪推廣、活動(dòng)推廣等。投放的平臺(tái)也包括淘寶站內(nèi)平臺(tái)和淘寶站外平臺(tái)兩個(gè)方向。
如何hold流量
既然大家都明白直通車(chē)進(jìn)來(lái)的流量都是有成本的，那么我們一定要想辦法hold住流量，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮，但是結(jié)構(gòu)一定要完善。
寶貝頁(yè)面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：
1.要使得進(jìn)來(lái)的流量，能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡。消費(fèi)行為學(xué)中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動(dòng)了解相關(guān)信息——激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望——決策購(gòu)買(mǎi)。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”。買(mǎi)家了解產(chǎn)品的功能效果、性?xún)r(jià)比：質(zhì)量的好壞、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來(lái)的，激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品，包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說(shuō)明，比如小牛皮過(guò)膝靴與黃牛皮過(guò)膝靴是完全替代品，而全真皮過(guò)膝靴與半皮半PU過(guò)膝靴是部分替代品。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較，買(mǎi)家還會(huì)費(fèi)力再去其他店鋪尋找么?
2.要使得進(jìn)來(lái)的流量，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外，就是互補(bǔ)性。“互補(bǔ)品”互相依賴(lài)才能提供功效的產(chǎn)品。賣(mài)家不要小覷了這點(diǎn)。淘寶網(wǎng)有600多萬(wàn)家店鋪，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)量動(dòng)輒就幾十萬(wàn)。試想，買(mǎi)家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品(也叫搭配件)，在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購(gòu)買(mǎi)”，還會(huì)再回來(lái)找你的寶貝。
這樣的寶貝是比較多了，比如，要購(gòu)買(mǎi)“睫毛膏”，就一定要搭配使用“眼部卸妝液”，即使買(mǎi)家沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，我們也可以提醒買(mǎi)家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”，這樣，直通車(chē)的帶來(lái)的一個(gè)流量購(gòu)買(mǎi)2個(gè)產(chǎn)品，而且也能留住哪些想買(mǎi)“互補(bǔ)品”的買(mǎi)家。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢，完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁(yè)面結(jié)構(gòu)。如此一來(lái)，流量就hold住了，即使hold不住，買(mǎi)家也忘不掉你的店鋪了，一兩天還會(huì)找回來(lái)。
小賣(mài)家們?nèi)绻麑?duì)直通車(chē)有什么疑問(wèn)可以看看本文：中小賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題。
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