淘寶網(wǎng)店直通車(chē)關(guān)鍵詞引流四招賣(mài)家導(dǎo)圖：
對(duì)流量的迷戀始終是賣(mài)家們繞不開(kāi)的坎，一如英雄難過(guò)美人關(guān)一樣。對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)無(wú)疑是他們引流的希望。用最少的投入換來(lái)最多的成效，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕這等好事，于是乎，坊間流傳著各類(lèi)直通車(chē)絕招。而無(wú)論是哪門(mén)哪派的招數(shù)勢(shì)必都會(huì)提到質(zhì)量得分。熟知直通車(chē)的賣(mài)家們都知道這個(gè)指標(biāo)影響著排位以及點(diǎn)擊費(fèi)用。若某位大俠貼出一張幾乎全是10分的直通車(chē)報(bào)表，定會(huì)引來(lái)一陣頂禮膜拜。當(dāng)然，光有令人艷羨的高質(zhì)量得分并不意味著什么，歸根結(jié)底需要追求的是高轉(zhuǎn)化率。
如何在引流的同時(shí)更好的保證轉(zhuǎn)化?做賣(mài)家，誰(shuí)不想像段譽(yù)的吸星大法那樣吸進(jìn)大量的流量?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，打通尋找精詞、配合優(yōu)化質(zhì)量得分、適時(shí)添加活動(dòng)詞與熱詞這幾步自然能引入更多的流量。
第一步，尋精詞，練上乘內(nèi)力
精詞，即精準(zhǔn)詞，這樣的詞有兩個(gè)好處：流量精準(zhǔn)以及可以有一個(gè)好的質(zhì)量得分。那在尋找這類(lèi)詞時(shí)，可以以屬性維度來(lái)加第一批詞。以這款寶貝為例：
在尋找屬性維度前，先明確這款寶貝的兩點(diǎn)，分別是寶貝的類(lèi)目：女裝/女士精品 > 毛呢外套 ，以及寶貝的核心詞“大衣 外套”。明確了這兩點(diǎn)后就可以了解這款寶貝有哪些屬性。然后利用直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索功能去搜索這些屬性在淘寶中的搜索次數(shù)和搜索比例?？紤]賣(mài)家們時(shí)間精力都有限，第一批詞加100個(gè)左右(這里僅截取一部分作為舉例)。
屬性詞搜索次數(shù)占比緯度詞數(shù)
修身745117%7
毛領(lǐng)46983450%50
中長(zhǎng)款518585%5
羊絨10005910%10
純色428244%4
韓版19600820%20
根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)我們得出這些屬性詞的總搜索次數(shù)為935094次，我給這些詞做了百分比的劃分，并大至統(tǒng)計(jì)出了每個(gè)屬性展開(kāi)的緯度詞數(shù)。這個(gè)時(shí)候就可以進(jìn)入我們的第二步配合了。
第二步，優(yōu)化質(zhì)量得分，以柔克剛
如何做配合來(lái)有效地用好這些詞是關(guān)鍵。眾所周知，影響質(zhì)量得分的主要因素包括關(guān)鍵詞相關(guān)也就是標(biāo)題相關(guān)、屬性相關(guān)以及類(lèi)目相關(guān)。因此，所謂的配合首先就是配合好這三個(gè)相關(guān)。
屬性相關(guān)
我們用的詞是以屬性緯度展開(kāi)的詞，每個(gè)詞中都包含寶貝上架時(shí)的屬性，那么要滿足屬性相關(guān)這一點(diǎn)并不困難。
標(biāo)題相關(guān)
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)以“純色羊絨/韓版修身中長(zhǎng)款毛領(lǐng)/毛呢大衣”作為標(biāo)題。這個(gè)標(biāo)題包含了所有的屬性詞，也包含了寶貝的核心詞，可以說(shuō)在標(biāo)題相關(guān)方面也能拿到一個(gè)較高的分?jǐn)?shù)。
類(lèi)目相關(guān)
最后一個(gè)類(lèi)目相關(guān)是比較難控制的一個(gè)因素。我們先搜索下寶貝的核心詞優(yōu)先展示的類(lèi)目是不是我們上架寶貝時(shí)的類(lèi)目。搜索的結(jié)果是這樣的：
大衣：女裝/女士精品 >毛呢外套;
外套：女裝/女士精品 > 毛呢外套
這兩個(gè)核心詞搜索優(yōu)先展示類(lèi)目的確是上架時(shí)的類(lèi)目，那么屬性詞就可以套用這兩個(gè)詞展開(kāi)，如：毛領(lǐng)大衣、純色大衣、羊絨外套等。自然，這樣組合這些屬性詞，在詞的總數(shù)上會(huì)有一定的限制，可能無(wú)法組出成百個(gè)詞，但可以搜索一下這些屬性詞，查看下是否這些詞的優(yōu)先展示類(lèi)目是上架時(shí)的類(lèi)目，如果是，那么這些詞展示的第一類(lèi)目與寶貝相關(guān)，也就是說(shuō)，如果運(yùn)用得當(dāng)，這些詞可以拿到一個(gè)類(lèi)目相關(guān)性好的結(jié)果，如毛領(lǐng)：女裝/女士精品 > ，毛呢：女裝/女士精品 >。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)方面的努力，可以得到一些關(guān)鍵詞相關(guān)性、類(lèi)目相關(guān)性、屬性相關(guān)性都較好的詞。而且，這些詞與我們的寶貝相對(duì)精準(zhǔn)了很多。無(wú)論是對(duì)寶貝的排名還是成交轉(zhuǎn)化都有幫助。
以上的三點(diǎn)說(shuō)來(lái)容易，自己親手操作過(guò)的掌柜都知道做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。有條理地用好詞做好以上三點(diǎn)，但質(zhì)量得分還是不高怎么辦?
在影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的這三個(gè)因素外，還有三個(gè)其他影響因素，分別是處罰、消保、假一賠三，以及點(diǎn)擊反饋，而點(diǎn)擊反饋包括，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏。在這些因素里點(diǎn)擊率占的權(quán)重最高，我們要做好配合來(lái)提升我們的點(diǎn)擊率部分。1、推廣圖片做出創(chuàng)意，吸引人的眼球。2、盡量讓我們的詞出現(xiàn)在點(diǎn)擊率高的位置上，通常做法就是通過(guò)控制出價(jià)來(lái)?yè)屨加行У奈恢谩?/p>
第三步，活動(dòng)詞，該出手時(shí)就出手
做完了這些，大約兩周的時(shí)間。當(dāng)寶貝有了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，也有了一定的銷(xiāo)量后，這些詞引入的流量可能不再滿足店鋪的繼續(xù)成長(zhǎng)，那么下一步就該引入活動(dòng)詞。
活動(dòng)詞，顧名思義就是加一些活動(dòng)，同時(shí)利用直通車(chē)來(lái)上活動(dòng)詞作為配合，因此，在準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)，除了做一些圖片上的促銷(xiāo)信息處理等基礎(chǔ)工作外，還要決定上什么樣的活動(dòng)詞。同樣，我們?nèi)钥梢匀ブ蓖ㄜ?chē)后臺(tái)搜索活動(dòng)詞。
詞搜索次數(shù)占比詞數(shù)
包郵2772960%30
促銷(xiāo)23210%10
限時(shí)1233530%20
從以上的搜索結(jié)果可以看出包郵是當(dāng)前買(mǎi)家最關(guān)注的活動(dòng)，在上活動(dòng)詞時(shí)也 可以以這個(gè)比例來(lái)組合。組詞的方法很簡(jiǎn)單如： 大衣包郵、外套促銷(xiāo)、限時(shí)毛呢等。然后利用之前提到的配合手段把這些詞去做質(zhì)量得分的優(yōu)化，讓它們拿到更好的排名。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）
第四步，搶熱詞，拔高功力
有了前邊的鋪墊，可以進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)——泛詞。大家都明白要想讓直通車(chē)開(kāi)得更猛更快，最終搶的還是熱詞。只有很好地玩起熱詞來(lái)才能真正的把寶貝銷(xiāo)量拔高到極限。不過(guò)什么時(shí)候上這些詞，以及要上哪些泛詞來(lái)引流呢?
首先，寶貝有了好的銷(xiāo)量基礎(chǔ)并有大量的好評(píng)。其次，店鋪的流量到了瓶頸。第三， 寶貝的銷(xiāo)量到了一定的限度無(wú)法再提高。滿足這三點(diǎn)，店鋪就可以上熱詞來(lái)做大的引流。
有了前邊直通車(chē)好的反饋?zhàn)鳛殇亯|，新上的詞相對(duì)會(huì)容易得到高的得分和好的排名。在選擇什么樣的泛詞時(shí)，同樣也有三點(diǎn)可以參考。與優(yōu)化質(zhì)量得分一樣，泛詞也需要與類(lèi)目相關(guān)，也就是說(shuō)，上的詞優(yōu)先展示的第一類(lèi)目一定要是店鋪的類(lèi)目。這個(gè)可以通過(guò)去直通車(chē)的后臺(tái)里搜索，查看哪些詞熱的優(yōu)先展示是店鋪的類(lèi)目來(lái)解決，如女裝：女裝/女士精品、2012新：女裝/女士精品、 正品：女裝/女士精品等。除此之外，熱詞要符合當(dāng)季，不要在冬天時(shí)上一個(gè)“2012春”這樣的詞，而且加的熱詞一定要在淘寶中有很大的搜索量，這個(gè)可以通過(guò)TOP5W 數(shù)據(jù)魔方等一些途徑去尋找。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）
從第一步精準(zhǔn)詞一直到最終的大流量泛詞，一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)車(chē)，先給直通車(chē)打好基礎(chǔ)，最后引入大量的流量，就可以通過(guò)直通車(chē)達(dá)到打造爆款的目標(biāo)了。
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