流量就是網(wǎng)店的命根子，我不說(shuō)店長(zhǎng)朋友你也知道沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量。說(shuō)道流量就不得不說(shuō)直通車(chē)了。但是對(duì)于中小賣(mài)家，在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢(shì)必傷筋動(dòng)骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~(yú)。淘寶新手要如何開(kāi)直通車(chē)？
一、直通車(chē)，其實(shí)最關(guān)鍵的就是如何出價(jià)選關(guān)鍵詞的問(wèn)題了。
剛剛我還在論壇里看了下，就有好幾賣(mài)家在說(shuō)才做第一天，就花了幾十上百元，但卻一個(gè)成交都沒(méi)有。我想他們多半是對(duì)淘寶里的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)沒(méi)搞懂怎么回事吧。我現(xiàn)在投的詞不多，只有十幾個(gè)，而且價(jià)格都比較低，當(dāng)然價(jià)格低的同時(shí)，也就表示被搜索的次數(shù)比較少了。當(dāng)然展示的機(jī)會(huì)也就少，點(diǎn)擊進(jìn)入店里的次數(shù)就更少了，同時(shí)我付的錢(qián)也會(huì)比較少了，我覺(jué)得很合理的。
在直通車(chē)培訓(xùn)課程里，我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關(guān)鍵詞的價(jià)格。特別是對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)成本問(wèn)題，這是我感受最深的。以前在給關(guān)鍵詞設(shè)定價(jià)格的時(shí)候，就只是完全參考人家的出價(jià)，然后自己來(lái)定個(gè)價(jià)，覺(jué)得行了就行了，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的做法。感覺(jué)自己出了錢(qián)，但還是沒(méi)什么效果。而用了錢(qián)后，自己該如何考慮到成本的問(wèn)題呢?小二今天講到了這個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。
要先去估計(jì)每個(gè)點(diǎn)擊量的成本過(guò)后，然后再去競(jìng)價(jià)，這樣就能在一定程度上避免由于出價(jià)過(guò)搞，成本都不夠或是競(jìng)價(jià)過(guò)低，沒(méi)有瀏覽量的問(wèn)題了。如何去做呢，比如你一件產(chǎn)品的利潤(rùn)是24元，同時(shí)如果你這個(gè)產(chǎn)品，每有50個(gè)點(diǎn)擊量，就會(huì)成交一次的話，那么你就可以將你的出價(jià)平均值定在24/50=0.48以上，如果定這個(gè)價(jià)以下，你賣(mài)出一件就不會(huì)虧錢(qián)了。如過(guò)比這個(gè)價(jià)還低的話，就可以賺到錢(qián)了。
另外如何看直通車(chē)后臺(tái)的六大報(bào)表，這個(gè)也很重要，開(kāi)通這一周以內(nèi)，看得不是很多，一天看一次吧，但關(guān)注的只是自己的錢(qián)，而沒(méi)有關(guān)注具體的點(diǎn)擊量，成本之類(lèi)的東西。所以以后看表的時(shí)候，應(yīng)該仔細(xì)分析下表中的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整自己的關(guān)鍵及關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題。
二、我覺(jué)得才做的時(shí)候，沒(méi)必要去投一些競(jìng)價(jià)高的詞。
那些詞不是一般的小中賣(mài)家玩得起的，作為中小賣(mài)家，應(yīng)該多放些價(jià)低的詞，以較少的錢(qián)，來(lái)達(dá)到較大的效果。比如我要合一百塊錢(qián)去投關(guān)鍵詞，如果投一元 一次的話，點(diǎn)一百次，你的錢(qián)就沒(méi)了，如果我投兩毛的詞，還可以被點(diǎn)上一千次，而有些詞看似有些生僻，但網(wǎng)絡(luò)上的人各人的背景，知識(shí)，喜歡不同，可能有不同 的搜索方法，網(wǎng)撒大的同時(shí)，也能為你省不少的錢(qián)。這些競(jìng)價(jià)低的關(guān)鍵詞，有可能針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)一些。比如你要找一條純色的長(zhǎng)圍巾，我想大多數(shù)的人不會(huì)直接搜索 “圍巾”，而會(huì)去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長(zhǎng)”，而后一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)比前一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格低得多，同時(shí)針對(duì)性也會(huì)更強(qiáng)
三、注意你的推廣的寶貝會(huì)排在第幾頁(yè)。
一般而言，你沒(méi)必要一定要讓自己的寶貝出現(xiàn)在第一二頁(yè)，我覺(jué)得出現(xiàn)在第三四五頁(yè)，都是可行的，也就是你的競(jìng)價(jià)，最后排在第11-25位之間，這樣價(jià)低的同時(shí)，也同樣增強(qiáng)了你寶貝的展示機(jī)會(huì)。
又如，如果我投了兩毛，結(jié)果排在了第十六位，也就是第四頁(yè)的第一位，而我的前一位也是投的兩毛，這時(shí)，我會(huì)考慮增加一分錢(qián)，然后上到第十五位，寶貝就會(huì)展示在第三頁(yè)了。這就是0.01元的威力。
四、新手買(mǎi)家建議每天不要投得太多。
才做的賣(mài)家，沒(méi)必要把每天的錢(qián)燒得太多了，除非你每天本身就有較大的成交量，你所支付的錢(qián)，你定全可以賺回來(lái)，那么，可以考慮大成本去投，但如果你像我這樣，一周都難得買(mǎi)出一件的話，你還是省著點(diǎn)來(lái)吧，羅馬城不是一天兩天就可以修成的。
較小成本投直通車(chē)，也是對(duì)你店里顧客的負(fù)責(zé)。如果你投得過(guò)大，我想寶貝的自然不能定得過(guò)低，這樣就想當(dāng)于你將過(guò)高的成本轉(zhuǎn)嫁給了你的買(mǎi)家。而作為一個(gè)長(zhǎng)期的賣(mài)家，一個(gè)誠(chéng)信的商人，是不是應(yīng)該盡量去想辦法降低產(chǎn)品成本，以此來(lái)服務(wù)于買(mǎi)家呢?
五、優(yōu)化你所推廣寶貝的描述頁(yè)面。
對(duì)于你推廣的產(chǎn)品，在價(jià)格方面，寶貝的描述方面都應(yīng)該再下功能修整一下。價(jià)格不要取得太高，以增強(qiáng)在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力，只要不虧本，我覺(jué)得對(duì)于我 這種新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是可行的。對(duì)于所推廣寶貝的描述，除了說(shuō)盡之外，還要記得在里面加入店里其它寶貝的宣傳鏈接，推廣產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是以此來(lái)推廣 自己店里的其它東西，這也算是一種花小錢(qián)，辦大事的方法吧。如果你能通過(guò)這一件你推廣的寶貝，引發(fā)進(jìn)店買(mǎi)家的第二次，第三次點(diǎn)擊，這樣就增加了成交的可能 性了。而我自己打算明天開(kāi)始優(yōu)化自己推廣的寶貝，以期能達(dá)到這種理想的效果。
六、多聽(tīng)聽(tīng)直通車(chē)的課程
看得出來(lái)，直通車(chē)廣告能給淘寶帶去不少的廣告費(fèi)，正因?yàn)槿绱?，淘寶官方也很重視?duì)買(mǎi)家的培訓(xùn)，我聽(tīng)了一次，感覺(jué)廛解得很不錯(cuò)，確實(shí)能解決買(mǎi)家在投直 通車(chē)時(shí)的一些問(wèn)題。反正廣告投入永遠(yuǎn)是一個(gè)值得去不斷學(xué)習(xí)的，沒(méi)人敢說(shuō)自己現(xiàn)在就是一個(gè)高手了。多聽(tīng)聽(tīng)，多看看，應(yīng)該沒(méi)什么錯(cuò)的。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）
以上是我才加以淘寶直通車(chē)一天后的一些很不成熟的想法，不是教誰(shuí)什么，只是想談?wù)勛约旱淖龇?，如果有不?dāng)之處，請(qǐng)多多指教!
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