在淘寶這個眾多大賣家聚集的地方，如何讓買家通過關(guān)鍵詞搜索到我在產(chǎn)品?我該如何跟大賣家來競爭?下面來跟大家分享一些我所了解到的知識?；蛟S說的不全面，還希望高手們多多指點呦。買家通過關(guān)鍵詞搜索如何能找到我的產(chǎn)品?我分關(guān)鍵詞 主圖 價格這三大點來說。
一：怎樣設(shè)置標題才能獲得更多的展現(xiàn)量?
所有開店的賣家都知道。在你上傳一個寶貝的時候需要填寫30個關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞羅列起來就成為一個寶貝的標題。我們需要通過設(shè)置一些跟自己寶貝相關(guān)性最強的關(guān)鍵詞來讓買家找到我們
如果你的產(chǎn)品沒有銷量。店鋪信譽也不高。轉(zhuǎn)化率不怎么好。那我勸你不要設(shè)置熱門詞。我用我所在行業(yè)的詞作比喻。方法其實是一樣的。比如乳液 洗面奶之類。大家可以看下面的圖：
這種熱搜詞至少有幾萬個產(chǎn)品，設(shè)置這種關(guān)鍵詞對于小賣家來說很難有展現(xiàn)的機會。.我建議大家選擇精準度比較高的長尾詞。比如“女士補水保濕乳液”“ 男士控油泡沫洗面奶”。這種詞搜的人雖然沒有熱門詞那么多。但是客戶群非常精準。搜這些詞的人肯定是想買這類的產(chǎn)品。所以轉(zhuǎn)化率也相對高一點。而且這種詞的競爭力相比之下要小的多。我的經(jīng)驗：關(guān)鍵詞=屬性關(guān)鍵詞+促銷關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞 然后 ，根據(jù)需要，將能說明你寶貝的相關(guān)詞匯都找出來，然后進行組合，這個時候我們會發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞就不那么難找了 比如：熱賣THE FACE SHOP 大米美白保濕爽膚水
這種詞的競爭是不是比剛才那個“乳液”要少多啦?如果你的寶貝正好快下架又在櫥窗推薦位上，那么排在前幾個肯定沒問題啦。
解釋一下另很多賣家很糾結(jié)的一個問題 舉個例子：“保濕 乳液” “乳液 保濕” 其實很容易理解。就是順序無關(guān)性。只要你的標題里含有“保濕”“乳液”這兩個詞。那么都會被展現(xiàn)出來。沒有必要糾結(jié)哪個在前 哪個在后。
這里要補充一點。你在設(shè)置標題之前產(chǎn)品的屬性一定要填寫正確 完整。而且你的標題設(shè)置的屬性詞一定要跟編輯寶貝時填寫的屬性一致。否則買家再怎么搜也搜不到你的產(chǎn)品的。比如：你在標題里設(shè)置了THE FACE SHOP大米保濕乳液 那么你在編輯這個寶貝的時候產(chǎn)品功效選項里一定要勾選保濕，如果沒有勾選“保濕”那么買家通過“保濕”這個維度搜索乳液的時候。對不起。你的寶貝就顯示不出來了。即使你在標題里設(shè)置了保濕那也無濟于事。這就是屬性預(yù)選。
二：怎樣的主圖才能吸引買家點擊?
現(xiàn)在淘寶禁止使用帶有牛皮癬的主圖。也就是你的促銷廣告一定不要喧賓奪主。把主圖給遮擋了，只能看見你的促銷，買家都不知道你到底是賣東西還是賣實惠的。。這樣反而會產(chǎn)生抵觸心理。怎樣的主圖既能突出寶貝，又帶有促銷，又與眾不同呢?我認為主圖一定要清晰，并且要在整個圖片的中央位置。促銷嘛。。適當?shù)募由弦粋€就可以。別又打折，又熱賣，又月銷多少多少。要么打折，要么清倉，要么月銷量多少。而且字體不要太大。。這樣的圖片小二還是可以接受滴。。
這種圖片買家看著也累。還容易被降權(quán)..所以大家不要學他呦!
三：設(shè)置怎樣合適的價格才能既不賠錢又能讓買家接受?
下面談?wù)剝r格。。設(shè)置價格也是有講究的。不是價格越低點擊的就會越多。在設(shè)置某個商品價格時。先自己去搜索框搜索一下你這個產(chǎn)品大多數(shù)買家喜歡什么樣的價格。然后就在這個價格區(qū)間選擇一個自己認為合適的價格來。
教大家一個方法，你設(shè)置完價格之后過段時間搜索一下自己的產(chǎn)品?？纯茨氵@個產(chǎn)品展示時間段你前后 上下的同行的價格和銷量跟你有什么差別。如果你旁邊幾位的賣家價格高 銷量也不怎么樣的情況下你這個產(chǎn)品的上下架時間跟價格就不要變動。如果你旁邊幾位的價格比你低且銷量比你好，那這時候你就要稍微調(diào)整一下了。要么修改你的上下架時間?；乇苓@些比你有競爭優(yōu)勢的同行。要么，你就得忍痛降低你的寶貝價格了。這樣你才能跟有實力的賣家競爭。
除去上下架時間 櫥窗推薦 不說(這些東西都很簡單。但一定要做好。)只要你以上三點都做扎實了，我相信，你店鋪的流量一定會比之前好很多。如果你的寶貝描述頁面做的再漂亮一點，你的服務(wù)態(tài)度再好一點。那么你的生意就會越來越好的。
這是我在淘寶呆了這么久的一些經(jīng)驗吧。。我只希望能給一些正在為免費搜索惆悵的親們提供一些幫助，但愿我的這些經(jīng)驗?zāi)軒偷纳洗蠹?。。大家如果覺得對自己有那么一點點啟發(fā)的話希望能多多回帖支持呦。有知道更多的朋友們也可以做個補充。
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