關(guān)于直通車定向推廣，很多開車的賣家都會(huì)說(shuō)店鋪定向流量少，不穩(wěn)定，帶不起流量。其實(shí)不然，定向推廣只要做得好，流量就是源源不斷。定向每天的流量超過(guò)1個(gè)億，它是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。定向就像一個(gè)大蛋糕，但是很難吃到。下面，就跟大家分享下如何做好定向推廣，讓網(wǎng)店的定向流量杠杠滴。如果對(duì)定向推廣不是很了解的朋友，可以看看淘寶直通車定向推廣基礎(chǔ)教程。
定向質(zhì)量得分
定向沒(méi)有質(zhì)量得分，但定向不只是依據(jù)出價(jià)來(lái)定展現(xiàn)排名的，很多寶貝定向出價(jià)很高流量卻很少。所以定向有著一個(gè)隱性質(zhì)量得分和出價(jià)一起決定著定向的排位。
出價(jià)0.4，每天點(diǎn)擊量有13000個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.39.定向出價(jià)0.4就能引來(lái)那么大的流量，所以說(shuō)這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。
出價(jià)1.41，流量一個(gè)月才76個(gè)，說(shuō)明這款寶貝的定向隱性質(zhì)量得分非常低。那么如何提高定向的質(zhì)量得分從而提高定向流量，達(dá)到0.4出價(jià)，引13000個(gè)點(diǎn)擊每天呢? 寶貝前期的點(diǎn)擊率非常重要。
如果寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要考慮主圖的美化和標(biāo)題的創(chuàng)意了。
完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性
類目不能放錯(cuò)，不然定向轉(zhuǎn)化會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會(huì)根據(jù)買家行為，對(duì)買家感興趣的類目寶貝進(jìn)行主動(dòng)呈現(xiàn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。
完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會(huì)少很多精準(zhǔn)流量。
提前預(yù)熱—定向顯威
這類方法主要說(shuō)的是有很強(qiáng)的換季性的寶貝：女裝舉例，4月份推中短袖襯衫，女裝預(yù)熱寶貝必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。
定向之時(shí)間段法
是不是常常遇到定向出高價(jià)而沒(méi)有展現(xiàn)的，試試定向之時(shí)間段法。
瀏覽高峰期引不到流，就試試競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)段凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。
定向出價(jià)法
出一個(gè)高價(jià)，使其有定向的流量。一般首次出價(jià)比關(guān)鍵詞平均出價(jià)高0.5元。等有流量了在緩慢降低出價(jià)(一般一天降0.2元)，最終達(dá)到低價(jià)引流。
定向人群定位法
1.分析寶貝人群性別定位，對(duì)主要購(gòu)買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。
2.分析寶貝價(jià)格定位，選擇合適的購(gòu)買力進(jìn)行加價(jià)。
站外定向流量
站外的定向流量點(diǎn)擊率一般偏低，大家可以觀察下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表，會(huì)拉低整個(gè)定向的點(diǎn)擊率，從而拉低定向的質(zhì)量得分。
但是小二說(shuō)站外的定向扣費(fèi)2次點(diǎn)擊才算一次扣費(fèi)，站外的ppc很低，怎么既要這個(gè)低價(jià)格的流量，又不讓整體點(diǎn)擊率偏低呢?可以試試換個(gè)計(jì)劃專門做站外定向，互不影響。
定向每日焦點(diǎn)圖
1.該位置早上8：00~9.00是流量高峰期，白領(lǐng)上班都打開旺旺最集中的時(shí)間段，定向這段時(shí)間可以加大推廣力度，引更多的流量。
2.定向旺旺焦點(diǎn)圖圖片是定向站內(nèi)所有推廣位置中最小的地方，避免過(guò)多水印(字根本看不出寫什么如下圖)寶貝要突出。
移花接木得定向流量
是否遇到定向出了很高的價(jià)格沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量很少?換個(gè)計(jì)劃重新上讓你迅速獲得可觀的流量。這是什么原理呢?
定向初始質(zhì)量得分：新上一款寶貝，都會(huì)有一個(gè)定向初始質(zhì)量得分比如說(shuō)50分，當(dāng)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等因素?cái)?shù)據(jù)比較低質(zhì)量得分下降成10分，出多高的價(jià)格都點(diǎn)擊量很少。換個(gè)計(jì)劃質(zhì)量得分又變成50分，流量自然比較好引。另外，長(zhǎng)時(shí)間的暫停會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分下滑，也建議換計(jì)劃。
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