前段時間，咱家的DSR從全4.9掉下來了，并且因為種種原因不斷在穩(wěn)中有降。細節(jié)不表，但確實是有許多沒做好的，可以改善的事情。領(lǐng)導(dǎo)大人問了我一句，你看現(xiàn)在我們家的評分又有下降了，如果讓你來搞，可以保證拉上去嗎。哥哥我內(nèi)心流下幾滴冷汗，保證當(dāng)然不敢說，評分下降其實原因也是多種多樣，不過其實內(nèi)心也有數(shù)，近期俺們的表現(xiàn)確實也有所不周全，而且不知不覺發(fā)展得有些小嚴重了。
俺很老實地說：保證誰也不敢，找出點問題來還是可以試試的....
當(dāng)然，我知道 早在我寫出這些廢話之前，我們的改進就一直在進行中了，發(fā)于此處，也不過是為了有個淡扯一下
錯發(fā)，少發(fā)產(chǎn)品或禮品(超不專業(yè),超沒經(jīng)驗，不只一次地想，如果有可能 那幫家伙讓哥手把手調(diào)教個把月吧 受不鳥他們了....)
確保配貨、驗單、打包科學(xué)流程，不可偷懶缺少，建議各環(huán)節(jié)負責(zé)到底，(必要時可標記各環(huán)節(jié)負責(zé)人)登記錯誤表，從內(nèi)到外提醒嚴謹發(fā)貨!
另 客服備注需更統(tǒng)一標準，更清晰明了，盡量不可用個人寫法，特別是超特殊訂單!減少審單難度。倉庫要了解當(dāng)下活動政策及贈品發(fā)放信息 如有對訂單信息不明白，立刻聯(lián)系客服部問清詳情!備注需優(yōu)化，稍稍繁瑣了，給配貨驗單增加了一定難度!
退貨物流跟進
要聯(lián)系快遞退回的必須及時聯(lián)系，并與客服部反饋。退回的產(chǎn)品，及時檢查，登記入庫(原因、經(jīng)過、結(jié)果 甚至經(jīng)手人，客服——倉庫)
補發(fā)物流跟進反饋
補發(fā)快遞單號必須及時反饋給客服部，補發(fā)物品由客服部確定好后發(fā)給倉庫出庫(建議備注登記經(jīng)手人，原因經(jīng)過結(jié)果)
寶貝破損
包裹不科學(xué)，填充不專業(yè)，材料不太合適.... (近期較大包裹明顯表現(xiàn)出嚴重破損情況)(放開那個包裹，讓我來....)
包裹以產(chǎn)品填充至不會晃動為基本要求!不僅是增加緩沖，防止破損，同時也是增加好感，表明重視程度。試想，你在網(wǎng)上買個東西，收到包裹打開一開，即使東東沒壞，但看到是花錢買的東東就那么隨便放在里面的寄過來，是否會降低心情呢?傳說中阿芙有什么驚喜專員驚喜師之類的職位，專門研究如何讓客戶收到包裹打開后驚喜。當(dāng)然，肯定n多人認定 所謂驚喜就是收到超多超多贈品 此處不討論。有興趣的可頂貼噴.....
易壞產(chǎn)品，建議用更厚的泡沫or其他緩沖物，泡沫包裹時以不易抽出為佳(晃動，加泡沫包裹不夠緊，是近期破損增加最大原因!)
單號不正確—1
人工輸入單號錯誤，快安裝掃描槍....
單號不正確—2
各種原因轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞未及時更新物流單號，也沒有反饋給客服。修改單號，如果還在修改時間內(nèi)，務(wù)必在后臺修改物流單號，修改不了的，必須及時把單號反饋給客服部!
值班時間安排不完善
交接工作沒做完好，售前售后較長時間無人接待，從而回復(fù)速度慢——優(yōu)化排班，注意交接工作!第二天盡快處理前晚未及時回復(fù)解決的問題
跟進不及時準確
如特殊要求，備注，修改地址、電話等——注意工作流程，登記問題訂單并跟進處理至解決!養(yǎng)成良好習(xí)慣
售前售后時 沒及時并適當(dāng)?shù)靥嵝押迷u~
親如果對我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意請給我們打5分好評哦 還有優(yōu)惠券可以領(lǐng)取 諸如此類等 (雖然本人有點不太喜歡，不過明顯是我的錯 - -`)
工作交接偶有斷鏈，至體驗下降
接待流程偷懶，不周全....
近期心理態(tài)度下降，外加有新人經(jīng)驗不足有所影響 (故特做此文緊記之)
其實吧 每個月總有那么幾天，心態(tài)調(diào)節(jié)很重要哈 ~~
快遞選擇不滿意，物流慢，物流信息不準確等
顧客下單后養(yǎng)成與顧客核對地址習(xí)慣，并且與顧客協(xié)商選擇最合適的快遞!
強烈建議優(yōu)化頁面快遞選擇提示處!因為不可能買家要求哪一個快遞都給發(fā)的，必然會給公司增加時間精力金錢成本!事先能提醒有哪一個快遞可供選擇，稍稍突出選擇默認快遞有何優(yōu)點比事后補救各種解釋要好n+10086倍!
(同時客服注意店內(nèi)快遞政策!哪一個有，哪一個沒有，哪一個全國都可以發(fā)，哪里是需要發(fā)郵政小包，并作合理解釋)
根據(jù)距離遠近，可以估算，告訴顧客大致的送貨時間(切記不要保證，要超保守估計)
快遞公司反映出現(xiàn)爆倉，地址無快遞營業(yè)點，不派送情況，及時與顧客聯(lián)系，第一時間解釋情況，處理。而不是等到顧客主動找上門來。(用好俺上篇帖子說過的“物流數(shù)據(jù)平臺”，有一些效果的~)
顧客拆箱驗貨或拒簽當(dāng)面被快遞拒絕，可以提前告訴顧客，萬一遭遇此情況，就直撥打售后電話，由賣家與快遞公司糾結(jié) 避免顧客參合糾紛中!
當(dāng)?shù)乜爝f服務(wù)不滿意，可以為顧客備案，下次換一家快遞!(CRM啊 大數(shù)據(jù)呀 這些都是資料的說 備注好)
優(yōu)惠卡片上的日期已經(jīng)過期，雖然是可以用的 但...
但一，客戶收到時不知道還可以用，感覺到超不專業(yè)，過期不能用了還發(fā)(要是俺，俺會覺得這個也算描述不符吧)
但二，知道過期卡片可以用了，但還是覺得店家不專業(yè).... 內(nèi)心評價下降 自然引起評價下降
產(chǎn)品選擇不合適或者使用方法不當(dāng)，感覺產(chǎn)品不行!
選擇產(chǎn)品不合適，達不到預(yù)期
如何在頁面到客服種種推薦引導(dǎo)，恰當(dāng)轉(zhuǎn)化又不會過高期望，其實最終講究的還是對產(chǎn)品的專業(yè)了解程序，及陳述技巧，此非一日之功 但須注重!
各種計劃因種種原因急著上馬，不周全 雖然有些不可抗距的原因不得不在沒完善前就上了，不過還是要注意一下的 細節(jié)不表，And so on~~
產(chǎn)品評價，本來只是用戶使用之后對產(chǎn)品、服務(wù)的感受反饋而已。因其在電子商務(wù)這個特殊行業(yè)中表現(xiàn)，對各種所謂轉(zhuǎn)換，流量，權(quán)重等等的影響 反而讓太多人操碎了心，忙暈了頭
個人認為，評價系統(tǒng)的重要作用基本上為
營銷作用
市場調(diào)查
售后維護、CRM信息收集
評價反饋出來的是店鋪產(chǎn)品、服務(wù)的滿意和滿意之處，認真收集這些評價信息，不斷改進，自然可以練出深厚內(nèi)功，別太深入沉迷數(shù)據(jù)。當(dāng)然短期撈錢的，哥一般都不摻和的哈~~
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本文來源： DSR下降分析及解決方法探研
