淘寶推廣之直通車改變

        今年9月11日，直通車換上新裝，想必各位店主都已知道。那直通車哪些方面有變化，我們該如何適應(yīng)這種變化，繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？讓青牛電商為你詳解一二吧。 直通車的主要變化是指搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生了改動，大致可分為以下兩點(diǎn)： 
（1）將搜索結(jié)果頁右側(cè)直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個增加到12個，寶貝下面只保留價格和銷量，寶貝標(biāo)題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。 
（2）搜索結(jié)果頁底部直通車展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個不變，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，這樣可以展現(xiàn)更多寶貝元素。

針對這兩點(diǎn)我們進(jìn)行解析應(yīng)對策略

以上是右側(cè)直通車展位改變前和改變后展示的對比，我們可以清楚的看見以前的展示效果包含了很多種因素（主圖、標(biāo)題，銷量額、價格、郵費(fèi)情況，如實(shí)描述），而改變后的則精簡了很多，只包含了圖片、價格和銷量信息。這樣改變提高了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，但是就代表著也賣家也要做與之相對應(yīng)的調(diào)整，因?yàn)楦淖兒箅[藏了可以影響點(diǎn)擊率的因素的標(biāo)題，只有鼠標(biāo)移動在圖片上時才會展現(xiàn)出來，這樣就減弱了標(biāo)題影響點(diǎn)擊率的作用。但是這不代表標(biāo)題在直通車推廣里不重要，標(biāo)題的作用是不變的只是在改變后價格、銷量、圖片的影響會增大。

推廣策略的調(diào)整：

（1）突出銷量、價格的位置后買家可以直觀的了解對比寶貝價格、銷量，這樣更容易擇選，這時寶貝就必須有強(qiáng)的競爭力，不管是銷量還是價格，優(yōu)勢一定要明顯。才能越來越好。

（2）圖片作為視覺點(diǎn)，所以它是相當(dāng)重要的。標(biāo)題減弱，圖片的作用就越大．圖片要盡可能傳達(dá)出你想要讓買家知道的信息，要突出賣點(diǎn)，又要整潔。這對美工的要求越來越高。

（3）因?yàn)闃?biāo)題的取消留出了空位所以又多了一個展位，現(xiàn)在一頁就有17個展位了。多了展位那么對賣家來說，進(jìn)入前幾頁的幾率就變大了

         底部展示信息基本沒有變化，但寶貝展現(xiàn)長度將拉長，這樣就把更多元素展現(xiàn)出來。相對于右側(cè)展示位來說，底部展示的元素會更全面，那么這樣底部的點(diǎn)擊率就會增多，競爭就越大。

推廣策略的調(diào)整：

（1）從金牌賣家重新上線后，底部展位會在左下角給店鋪打上標(biāo)志，天貓店鋪會有天貓標(biāo)志。金牌賣家會有金牌賣家標(biāo)志，而C店則有掌柜熱賣標(biāo)志，買家可以這些標(biāo)志選擇優(yōu)質(zhì)店鋪，這樣賣家就要提升店鋪，爭取做金牌賣家。

（2）底部展示的信息要多于右側(cè)展位，吸引力也就會增強(qiáng)，賣家要利用這點(diǎn)，將各種信息不斷優(yōu)化，增強(qiáng)寶貝點(diǎn)擊率促進(jìn)銷量達(dá)到最好的推廣效果。

從以上可以看出，無論淘寶如何改動，宗旨是不會改變那就是提升買家的用戶體驗(yàn)。賣家一定要與時俱進(jìn)、快速適應(yīng)、把握機(jī)遇。在這次的改變中賣家要根據(jù)自身情況適當(dāng)調(diào)整，要特別注意寶貝本身的競爭力和寶貝圖片的調(diào)整。