2014年家紡家飾和鮮花的雙11的商業(yè)目標(biāo)：
“全民參與，雙11到你家”。
1、天貓會(huì)聯(lián)合商家一起拍攝視頻，從明星家的整體家居風(fēng)格到消費(fèi)者家是怎么樣子，讓整個(gè)雙11從明星家走入消費(fèi)者家去。
2、針對國際品牌，專門開辟國際品牌專區(qū)，去支持國際品牌在天貓家紡的發(fā)展。
3、品質(zhì)保障，會(huì)有原產(chǎn)地直供的項(xiàng)目。
4、床墊、拖鞋、地墊等細(xì)分品類的發(fā)力和發(fā)展。
今年雙11的整體節(jié)奏：
10月15日將正式進(jìn)入第一波預(yù)熱；
第二波預(yù)熱是從11月1日~11月10日；
第三波是正式銷售，即11月11日當(dāng)天。
整個(gè)會(huì)常來看，10月15日~10月31日 主打預(yù)售。
今年整個(gè)預(yù)售的目標(biāo)是：
雙11預(yù)售占比要達(dá)到整個(gè)成交的35%。預(yù)售分為天貓預(yù)售和聚劃算預(yù)售兩個(gè)部分，聚劃算預(yù)售9月24日24點(diǎn)報(bào)名正式結(jié)束，26日晚上22點(diǎn)截止。所有預(yù)售項(xiàng)目的賽馬，是從10月10日正式開始賽馬，10月15日預(yù)售的各個(gè)會(huì)場頁面會(huì)正式上線，11月3日聚劃算會(huì)場會(huì)主推所有聚劃算預(yù)售的商品，之前聚劃算所有預(yù)售商品是不在主坑體現(xiàn)的。11月10日 23:59:59預(yù)售正式結(jié)束。11月11日凌晨6點(diǎn)，預(yù)售的尾款開始支付。
今年的預(yù)售，重點(diǎn)需要注意的是：
1、首發(fā)規(guī)則，采用的是10月10日開始計(jì)算的成交金額+成交筆數(shù)的算法，這里會(huì)參考一部分的歷史金額的一個(gè)比重（當(dāng)然這個(gè)比重是不會(huì)太大的），來決定10月15日整體上線的最終排名。同時(shí)，每天的賽馬規(guī)則是按照累計(jì)成交金額+成交預(yù)售筆數(shù)來進(jìn)行整體的輪替。
2、整個(gè)的入口的流量里面，有家居文化會(huì)場，家紡家飾鮮花會(huì)場，和雙11來了的主會(huì)場，都會(huì)把流量引導(dǎo)到預(yù)售商家的商品上來。
3、從品類規(guī)劃上來，今年對于家紡在原有基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增加了被子的坑位，同時(shí)對于毯子、床墊這兩個(gè)細(xì)分品類也單獨(dú)增加了坑位。對于家飾和布藝的商家來說，全品類增加了坑位，以前是沒有單獨(dú)的家飾和布藝的單獨(dú)會(huì)場，所以今年家飾布藝是很好的一個(gè)發(fā)力的機(jī)會(huì)。
重點(diǎn)提醒：
1、參加聚劃算預(yù)售的商家，可以不用把商品的素材暴露到天貓的系統(tǒng)里來了，聚劃算的預(yù)售是不計(jì)入天貓的賽馬里的。如有變化，會(huì)臨時(shí)通知參會(huì)商家。
2、今年的預(yù)售是可以使用優(yōu)惠券的，過去是不支持的。需要注意的是，今年預(yù)售使用的優(yōu)惠券和雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券是沒有任何關(guān)系的，而且類目對于預(yù)售優(yōu)惠券沒有單獨(dú)頁面的提示。
3、預(yù)售支持多SKU價(jià)格，但是多階梯設(shè)置SKU價(jià)格是無效的。因此建議多SKU商品可以設(shè)置一階價(jià)格，非多SKU商品可以設(shè)置多階梯價(jià)格。
4、優(yōu)惠券的使用。對于預(yù)售來說，優(yōu)惠券的使用門檻必須小于等于全款金額，優(yōu)惠券抵扣的金額與尾款折扣的差必須大于零。這里面指的是如定金是20元，尾款是81元，全款是108元的商品，滿90元減10元的優(yōu)惠券是可以使用的，但是100元的無門檻優(yōu)惠券是不能使用的。
5、預(yù)售要量力而行，一般建議商家的預(yù)售商品不要超過3個(gè)，不然會(huì)影響當(dāng)天的銷量的。因?yàn)轭A(yù)售商品不能參加雙11當(dāng)天的會(huì)場，是不能報(bào)名雙11當(dāng)天的系統(tǒng)的。大家根據(jù)每個(gè)人收到的預(yù)售鏈接來進(jìn)報(bào)，有的收到超過3個(gè)，有的不到3個(gè)，各個(gè)商家類型不同，希望各個(gè)商家量力而行，千萬不要造成商品都報(bào)進(jìn)預(yù)售了，雙11當(dāng)天沒有貨可賣。
對于雙11價(jià)格的要求：
專柜價(jià)是指該商品的廠家吊牌價(jià)、建議零售價(jià)，或由物價(jià)局等國家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格，上述價(jià)格需經(jīng)本商家以線上或線下的方式產(chǎn)生真實(shí)銷售，如無真實(shí)銷售產(chǎn)生，不得以上述價(jià)格作為專柜價(jià)展示，請商家保留相關(guān)銷售憑證。
計(jì)入歷史最低價(jià)的要求：單品優(yōu)惠券、手機(jī)專享價(jià)、手機(jī)搶購全部計(jì)入包括秒殺、聚劃算……
(以上信息最終以天貓官方公布的為主)
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本文來源： 2014雙11家紡家飾類目玩法
