天貓供銷平臺自2012年年底優(yōu)化后，吸引著愈來愈多的品牌商人紛紛加入分銷平臺，開始為企業(yè)廣招店鋪分銷商，以期獲得銷量的最大化和增強品牌的影響力。
在供貨商招募和管理分銷商發(fā)展的過程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，許多品牌商的線上分銷商重復鋪貨，價格不統(tǒng)一，越演越烈的價格戰(zhàn)，導致分銷商之間同質(zhì)化競爭嚴重。其主要原因是，品牌的分銷體系不夠完善，長期出現(xiàn)分銷商內(nèi)部價格戰(zhàn)會影響代理商對品牌的信心，導致分銷商的流失，同時嚴重損害品牌形象。建議從以下幾方面著手完善：
首先，把分銷商進行劃分等級，并制作定出每個分銷商等級所享有的品牌資源和晉升激勵制度，同時也能篩選出一批比較優(yōu)質(zhì)的分銷商，主力進行扶持培養(yǎng)；
其次，可以專門為這批優(yōu)質(zhì)分銷商提供部分專供款式以激勵大家往優(yōu)質(zhì)分銷商等級晉升，也可解決一部分款式雷同問題。或者像七匹狼的分銷模式則是不同分銷商主推不同的品類，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西褲，有的推襯衫。
價格管控問題則需要制定統(tǒng)一的銷售價格規(guī)范體系，比如標價需統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一，如果使用促銷工具，是否設個最低的優(yōu)惠尺度；關于店鋪的優(yōu)惠打折活動建議官方能定期統(tǒng)一創(chuàng)建優(yōu)惠活動方案供分銷商統(tǒng)一使用，比如這一期是新品8折搶購活動 ，所有代理商的店鋪也同時進行這個優(yōu)惠活動。
在分銷體系規(guī)范里還需要建立違規(guī)制度來互相約束，對于一些會違反價格規(guī)范的和私下生產(chǎn)假貨的代理商需要進行相關處罰制度，甚至解除合作等。 從品牌商的角度考慮，其分銷商不再多，在精；分銷現(xiàn)在也是需要精細化運營，更多考慮自己的目標分銷商是哪些，有針對性的進行招商和篩選分銷商，很多品牌商可能會覺得分銷商不是越多越好，其實，多了雜了管不了，將會成為品牌的后患。
所有分銷商體系和規(guī)范建立起來之后，更多尋找的是有共同理念，能一起維護品牌的優(yōu)質(zhì)分銷商（我們經(jīng)常在講的尋找志同道合的合作伙伴），更多精力應該放在扶持這一批分銷商。品牌商為了更多分銷商的利益對于一些無法控制的分銷商通過溝通還無法達成一致的建議可以放棄。
關于假貨問題，今年天貓主推供銷平臺，通過供銷平臺可以給分銷商進行授權打標，可以把真正屬于品牌商旗下的分銷商移進供銷平臺進行授權，供銷平臺今年系統(tǒng)相對比之前完善，淘系的分銷商都遷進供銷平臺，可以解決關于假貨和串貨等問題，對于未能遷進供銷平臺的店鋪需要去考慮貨源渠道的合法性，對于一些販賣假貨的店鋪可以與淘寶進行聯(lián)合打假。
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本文來源： 天貓供銷平臺的分銷價格管理
