2013年，在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，以電商產(chǎn)業(yè)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，開始了在對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈以及對整 個商業(yè)生態(tài)圈的競合，進行重新的審視和思考。思考的核心：一方面來自對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)競爭力、產(chǎn)業(yè)供應鏈合作等方面的思考；另一方面來自于對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)境中各企業(yè)內(nèi)部本身如何適應外部環(huán)境變化而變化的思考。
或許許多中小賣家會說：大環(huán)境的變化是宏觀，小環(huán)境的變化才是與自己生存、發(fā)展有密切聯(lián)系的微觀世界。那么，我們不得不非常遺憾地告訴大家，今日要做好一個電商，開好一家網(wǎng)店，如果不關心產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化，只顧小環(huán)境的條條框框，甚至有的新手連小環(huán)境的條條框框都搞不清楚的話，這樣赤手空拳、毫無準備的創(chuàng)業(yè)，注定將以失望告終。因此，無論是你夢想做一個大的電商，還是做一個網(wǎng)店的小業(yè)主，你都應該清楚地明白：以互聯(lián)網(wǎng)技術、電子信息技術、網(wǎng)絡傳媒技術嫁接和派生出來的電商產(chǎn)業(yè)模式，對這一群體的從業(yè)人員都提出的更高的要求。
一、2013，你的網(wǎng)店生存危機來自哪兒？
多少創(chuàng)業(yè)者都曾帶著美好的夢想而來 ？
綜觀淘寶網(wǎng)，無論是新手，還是在淘寶開網(wǎng)店一、兩年的中小賣家，其實大家都沒趕上電商產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)時期的紅利。其中很多人都是看著別的掙錢、聽說別人掙到了錢，盲目而沖動地踏入淘寶創(chuàng)業(yè)的新手。很多人對電商產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境不了解、不關心更談不上研究外，有的人甚至連對淘寶經(jīng)營平臺的商業(yè)管理規(guī)則、開網(wǎng)店所需要具備的基本技能都不清楚就一頭扎了進來。
于是，這樣的新手自然比有準備而來的同行，多了一份抱怨、一份失望和茫然。日子久了，不是堅持不下去，就是信心全無，暗然離場。同時，也樣的人還會因個人有著太多的抱怨情緒而影響更多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心。2013，你的網(wǎng)店生存危機來自哪兒？是否也是敗在打無準備之仗的陣營之下？
二、2013，為什么自己總深陷網(wǎng)店經(jīng)營的泥沼不能自拔？
一天忙到晚，飯吃不上、水顧不得喝，守在電腦屏前客戶你在哪兒？
對于許多中小賣家而言，即使還在堅守和堅持，并非是因為他們信心十足，而是他們不得不堅持。有的人是因為投資無法收回不得不堅持；有的人的暫時找不到更合適自己的創(chuàng)業(yè)之路；有的人才是不甘心，不相信自己做不好一個小小的網(wǎng)店。
即使是這很少一部分內(nèi)心還充滿自信的中小賣家，在他們所謂的自信中，多少也有幾分盲目和無奈。有人說“淘寶一年、社會十年”其實這種形容還真不算夸張。對于中小賣家而言，一定要心里清楚，淘寶是一個商業(yè)平臺，只是為各位提供了一個承載你創(chuàng)業(yè)夢想的展示形式與渠道。至于你自己能懂不懂經(jīng)營、能不能做好經(jīng)營、經(jīng)營的能力有多大、經(jīng)營的夢想有多高，一定是你自己的事。
如果你只量個天天深陷網(wǎng)店經(jīng)營的日常打理與維護中；如果你整個頭腦中每天除了寶貝描述、標題、搜索、關鍵詞、排名等等，充其量你這輩子或許只能開個小網(wǎng)店，日子過的最好時，也就是像有的社區(qū)里個別人開的小雜貨店一樣，掙點錢，養(yǎng)家糊口不談其他罷了。如果你不想過這樣的日子，你在試圖改變自己的時候，是否注意到應該如何尋找到屬于自己避免深陷的方法和出路？2013，作為中小賣家，你的生存狀態(tài)是否也是這樣，自覺與不自覺地深陷網(wǎng)店經(jīng)營的泥沼不能自拔？
三、中小賣家自畫像：網(wǎng)店經(jīng)營你離夢想有多遠？
夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。。。
2013，作為中小賣家你的淘寶生活過的如何？如果讓你用文字對自己的生存狀態(tài)進行描述，你會落筆什么的文字？下面我們不妨一起來看看以下幾位賣家的吐槽：
賣家：xuqiufen520說
2013年3月，忽然的覺得自己是該去把自己所學運用到淘寶里面，無奈開店之后卻沒有預期的效果，面對剛開始家人的不理解，到后來代銷自己公司的產(chǎn)品，一路走來，酸甜苦辣只有自己知曉。即使過去的一年我們沒有強大的答卷上交，但是我們卻可以從日常生活的點點滴滴去收獲那一個又一個小小的幸福。2014，我們踮起腳尖，翹首以盼，期待來年可以更加的美好，更加輝煌，收獲更多的成長和感動！
賣家：愛之小小桃說
開淘店之前，聽說，同行在淘寶上收貨頗豐，開一個淘寶，最低程度，可以賺一份工資。進入淘寶之后，發(fā)現(xiàn)，夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。入行遲，信譽低，產(chǎn)品價格透明，競爭大，成交量沒有搜索流量也不多，不再是曾經(jīng)上架寶貝就能賣的年代了。就是有好貨，價格有優(yōu)勢，不懂做營銷，照樣是做得不死不活的。改變不了現(xiàn)實，那就只能改變自己的心態(tài)。理智對待，選擇適合自己的才是最重要。
賣家：西瑪喇吖說
回想了這將近一年后的淘寶生活，是自己做的還遠遠不夠，內(nèi)心不夠強大。有時候遇到客服的不理解和誤解，就會有放棄的念頭，遇到?jīng)]有銷量的時候也一再懷疑自己的堅持有意義嗎，有時候有了一點點的成績卻有沾沾自喜……太多問題了，所以到今天，快兩年了，還是沒有什么大的收貨，所幸還有很多人在支持我，2013年對自己不是很滿意，總結(jié)下自己的不足，在以后的淘寶路上改變自己，給自己更多的動力和信心去走下面的路。
賣家：jiaen9999說
想當初我可是滿懷激情和斗志一頭就扎進淘寶，進來之后才發(fā)現(xiàn)淘寶的水可不是一般的深，一下把我這只旱鴨子淹的夠嗆！痛定思痛后，我還是選擇了堅持：不懂的就去學，用各種方法學，用盡心力去經(jīng)營自己的小店?？墒遣皇撬械母冻龆加谢貓?，當我的付出換來的卻是無盡的等待時，我有過彷徨也想過退縮，不停的在心里問自己到底還在堅持什么？2013年馬上就要過去了，回首自己走過的路，淘寶生涯真是讓我歡喜讓我憂。展望未來的日子，我只想努力讓自己保持一顆充滿的激情的赤子之心。
賣家：自由天空777說
以前實體生意和文化行業(yè)都有涉獵，但是昂貴的租金一直吞噬著有限的利潤。淘寶解決了這個問題，尤其是當你有著獨特的貨源或者領悟，更會游刃有余、更快走上正軌。淘寶形式是虛擬的，內(nèi)容卻是有機的，有著所有的跌宕起伏和想不到的喜怒哀樂；就像對待朋友，你可以坦誠相待，但是不能期待一定有100%的回報。所以2013乃至2014，小賣家是要感恩的。
賣家：cxl304583131說
回望2013，年頭心里忐忑著工資能漲多少？貌似是前天的事兒；年中糾結(jié)著要不要離職，貌似是昨天的事兒。年尾，今天，全職在家的我把淘寶當做家中的NO.1。打從七月份辭職在家從事淘寶開始到現(xiàn)在，先別說業(yè)績怎樣，就從每天的收獲看，我真的收獲不少，從最開始的瞎忙活到現(xiàn)在的優(yōu)化關鍵詞，圖片處理，寶貝描述，客服等等這些都從中獲益良多，哪怕是一個很小的知識點，也是值得開心的！印象最深的就是雙十二，我算是經(jīng)歷的酸甜苦辣，五味俱全。雙十二來臨之前的寧靜，那叫人揪心，一個單都沒有；雙十二來臨之時，熱賣的寶貝補不到貨，那叫一個焦急；雙十二過后流量的下降，那就一個痛心......到今天為止，總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)雙十二對小店的影響是正面的！這點是最值得開心的。
賣家： 一直在追逐著說
一頭扎進店鋪一忙基本上就是兩三天，外面天亮了，不知道，天又黑了，還是不知道，只有肚子餓了才抬頭看下窗外。裝修店鋪，設置搭配套餐軟件，一忙又是兩天半了。我不叫累，不叫苦，對14年還是滿懷希望的。
賣家： 隱秀公主說
淘寶花樣越來越多，生意卻越來越難。怎么樣才能在淘寶的平臺中，賺個溫飽，還真是一個問題。有時想想，不如去打工算了，至少不用這么絞盡腦汁， 但這樣的放棄有點不甘心，也有點對不住一直支持我們的親人朋友及廣大的淘寶親們。可是堅持也真的好難。我已經(jīng)努力了，家里在喝稀粥了，希望家在前方。2014，還是一片空白。
四、2014，如何撥開迷霧，尋找成長的正確方向？
盡管在理想與現(xiàn)實之間，還有多少中小賣家還來不及告別，時光就依然到了2013年年未。盡管還有許多中小賣家還沒有為新征程準備好，2014年春的腳步就不管不顧撲面而來。2014，回首我們共同經(jīng)歷的淘寶歲月，你到底積累了哪些成長和收獲？2014上，你又將如何撥開迷霧，尋找更加適合自己的成長方向？
筆者認為，對于中小賣家而言，如今要做好一家網(wǎng)店，必須具備以下幾方面的能力和眼光：
一、用分析和研判的眼光看網(wǎng)店的生存與發(fā)展
1、懂得從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀面看產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合。即使看的不太懂，至少也要知道產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生的哪些變化？自己生存的創(chuàng)業(yè)環(huán)境多了哪些對手？
2、懂得從細微之處，以小見大，至少要將自己放在產(chǎn)業(yè)的中觀層次去，認真研究和把握好自己作為電商產(chǎn)業(yè)的一員，所處在產(chǎn)業(yè)鏈格局中的哪一環(huán)？自營、代供，還是供應？你自己的優(yōu)勢到底在哪兒？
3、懂得圍繞自己所處的淘寶電商平臺，認真分析自己在這個平臺上創(chuàng)業(yè)的價值投入與產(chǎn)出，與自己所投入的時間，精力是否在合理的、可控比例之內(nèi)？分析自己開網(wǎng)店找不到突圍出口和難以成功的問題到底在哪兒？并且要改變這種弱勢與不足，自己有沒有這個能力？如何改變？改變都需要哪些要素？自己是否具備這些生產(chǎn)要素？
二、用勤奮筑起自己網(wǎng)店經(jīng)營多面手的創(chuàng)業(yè)者內(nèi)涵和特質(zhì)
1、不論你昨天在大學是學習什么專業(yè)的，請你千萬不要拿得起，放不下，記?。航裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)對于中小創(chuàng)業(yè)者而言，要求的幾乎是全才。所以，網(wǎng)絡技術、網(wǎng)店設計、裝修、店面布置、商品上架、圖片設計制作、色彩顏料搭配、商品描述、標題、關鍵詞、規(guī)則、違規(guī)、處罰等等，無論是操作技能還是運營規(guī)則，這些早已在為一個從事電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)都必備的基礎知識。
2、從傳統(tǒng)媒體的市場到互聯(lián)網(wǎng)PC端的網(wǎng)絡傳媒，再到今天的移動互聯(lián)網(wǎng)全社化市場營銷，同樣是開一家網(wǎng)店，然而對于每一位經(jīng)營者來說，今日的網(wǎng)店營銷早說與昨天的市場營銷不能同時而語了。所以，要想經(jīng)營好自己的網(wǎng)店，你注定要花更多的時間，將自己打造成一個多面手，即不要將眼光僅僅盯在淘寶網(wǎng)店這個一畝三分地上，而是全方位地通過學習與提高，讓自己能勝任目前和未來的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化。
三、用平和的心態(tài)面對電商產(chǎn)業(yè)鏈的自我整合與競爭淘汰
1、像任何人都要面對生老病死這個自然規(guī)律一樣，各位中小賣家，自2014年開始，一定要用平和的心態(tài)面對電商產(chǎn)業(yè)鏈的自我整合與競爭淘汰。記住，在淘寶這個平臺上，永遠不缺少新的進入者，也不會挽留任何一個不懂得進步與成長的創(chuàng)業(yè)者。在生與死之間；在去留之間，選擇權永遠掌握在創(chuàng)業(yè)者自己的手里。
2、正如科技發(fā)展為我們生活帶來的種種變化一樣，作為中小賣家要像當初誰家要是有一臺電腦就讓人羨慕不，到我們DIY電腦，到使用品牌PC再今天的智能手機、智能移動PC等新科技產(chǎn)品一樣，欣然面對產(chǎn)業(yè)的競合與發(fā)展。從而讓自己明白，凡事都是適者生存這個道理。并因此，少一份無端的抱怨和氣餒，多一份成長的信心和勇氣！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2013淘寶小賣家生存狀大吐槽
