關(guān)聯(lián)銷售做得好，能夠提升店鋪的訪問(wèn)深度，讓有限的uv帶來(lái)更多的瀏覽最和轉(zhuǎn)化。
無(wú)論是直通車、鉆展還是淘客等方式，大部分的引流都是組要資金的投入，而讓每-個(gè)進(jìn)店的顧客多看一個(gè)寶貝，多在店內(nèi)停留1分鐘，則是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率率以及客單價(jià)的關(guān)鍵因素所在。對(duì)于店鋪新上架的寶貝，可以獲得更多免費(fèi)的測(cè)試流量，降低新款培養(yǎng)的測(cè)試費(fèi)用。利用好關(guān)聯(lián)銷也進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián).對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都必不可少。
本文以一家賣家為原型，通過(guò)將關(guān)聯(lián)搭配前后銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以及在關(guān)聯(lián)銷售中需要注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以期讓更多的商家從中了解到關(guān)聯(lián)銷售的技巧并提供賣家思考方向。
測(cè)試前后數(shù)據(jù)對(duì)比
測(cè)試周期
關(guān)聯(lián)銷售的效果呈現(xiàn)并不像直通通車，屁耍需要時(shí)間來(lái)養(yǎng)詞，當(dāng)天設(shè)置，第二夭就可以看到效果。因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高場(chǎng).所以10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以按設(shè)置時(shí)間而定.第二、第三天來(lái)觀察效果。一周后進(jìn)行調(diào)整。
測(cè)試前后數(shù)據(jù)
單品上的展現(xiàn):(在推廣擠用不變的悄況下，pV、uv和收藏量都呈上升趨勢(shì))
在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售后，全店店鋪的數(shù)據(jù)如下：
從右圖數(shù)據(jù).出，在關(guān)聯(lián)銷售調(diào)整后，訪客數(shù)變化不大的情況下，接下來(lái)一周的瀏覽且都呈上升趨勢(shì)。在關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置前，店鋪訪問(wèn)深度1.88,客單價(jià)42.02;關(guān)聯(lián)銷售設(shè)，后，訪問(wèn)深度提升4.79%-7.98%.客單價(jià)提升13.83%-29.22%.
獲得數(shù)據(jù)后的調(diào)整方式
關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升朋，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是簡(jiǎn)單地將關(guān)聯(lián)銷售設(shè)五完成就一勞永逸，豁要每周進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然，調(diào)整方式不需要將所有關(guān)聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想(跳失率大、轉(zhuǎn)化率低)的寶貝撤下，然后更挽新的寶貝即可.更換的寶貝選擇方式和之前的-樣。
如果沒(méi)有進(jìn)行推廣的寶貝，在被關(guān)聯(lián)的過(guò)程中.流量上升較快(以主推款日均UV2000為例，沒(méi)有推廣的被關(guān)聯(lián)寶貝比被關(guān)聯(lián)前上升至少100個(gè)UV,即5%).而且轉(zhuǎn)化率健康穩(wěn)定（比全店轉(zhuǎn)化率低1%以內(nèi)).可以嘗試新推寶貝來(lái)培養(yǎng)。
搭配套餐的定價(jià)建議
搭配套餐能夠吸引消費(fèi)者的最大原因，就是搭配套餐的價(jià)格比單品獨(dú)立購(gòu)買的價(jià)格要更便宜更劃算，但又不能比獨(dú)立購(gòu)買的總價(jià)低太多，否則有可能被判定為虛假交易。
舉個(gè)例子，假設(shè)兩個(gè)商品的成本均為20元，一口價(jià)建議設(shè)工為4-6倍，即20x5--100元，不限制包郵;
折扣價(jià)(實(shí)際自出價(jià))為5-7折:100x0.6=60n，不限制包郵;
套餐價(jià)應(yīng)該是兩個(gè)商品折扣價(jià)(實(shí)際自出價(jià))合計(jì)的0.5-0.7倍:(60+60)x0.6=72元全國(guó)包郵。優(yōu)戀幅度60x2-72=48元;單品利潤(rùn)可以保持72/2-10(郵費(fèi))-20(成本)=6元(成本的30%);
搭配套餐的毛利率依然能保持30%.同時(shí)讓買家感到比單品購(gòu)買有30%-50%的優(yōu)戀幅度，更有吸引力，也會(huì)增強(qiáng)用戶的下單值心.
搭配套餐小竅門
很多情況下，店鋪想要進(jìn)行的關(guān)聯(lián)銷售的種類比較多。當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個(gè)的時(shí)候.建議賣家應(yīng)該建立-個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁(yè)面，并在首頁(yè)放對(duì)應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入。進(jìn)行搭配套餐的統(tǒng)-展示.集中展示更能讓用戶感受到價(jià)格優(yōu)息力度以及更好地瀏覽頁(yè)面.能夠促進(jìn)成交件數(shù)以及客單價(jià)的提高。
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本文來(lái)源： 做好關(guān)聯(lián)銷售：增加店鋪訪問(wèn)深度
