全面解讀淘寶雙12重點玩法

　　誰來玩：

　　無售假處罰的集市賣家

　　怎么玩：

　　發(fā)放紅包面額有10元、20元、50元、100元、200元，只能選擇1種面額。店鋪紅包玩好了可以讓您大賺一筆，玩不好可能入不敷出。要想玩好店鋪紅包，在設(shè)置店鋪紅包之前，先要熟悉規(guī)則。一大堆規(guī)則里面，有2條是必須先知道的：

　　風(fēng)險一：10個櫥窗獎勵不可退，一旦領(lǐng)取必須至少發(fā)行500元店鋪紅包

　　設(shè)置店鋪紅包≥500元后，如果領(lǐng)取10個櫥窗獎勵，這個獎勵是不可退的。一旦領(lǐng)了櫥窗獎勵，發(fā)行的500元紅包就不能取消?？梢孕薷拿骖~、追加發(fā)行量，但是必須確保修改后的總額不低于500元。所以，領(lǐng)取櫥窗與否，千萬要謹(jǐn)慎。

　　風(fēng)險二：所有價格低于紅包面值的商品都可能會導(dǎo)致虧損

　　店鋪紅包是對全店商品通用的，既包括1212大促商品，也包括非大促商品。只要消費者的訂單金額高于店鋪紅包面值就可以使用。這意味著什么呢？假如發(fā)行了50塊錢的紅包，消費者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店鋪紅包，于是，這筆訂單，只收到1元。因此，所有價格低于紅包面值的商品都可能會導(dǎo)致虧損。

　　所以，保險做法是確保店內(nèi)最低價格商品不虧本。先來算一筆賬，假設(shè)店內(nèi)最低價商品價格50元，成本40元，不發(fā)紅包前利潤就是10元。如果發(fā)行了10元面值以上的紅包，消費者一旦使用就會虧損。要確保不虧，可以：1）發(fā)行10元面值紅包；2）下架可能導(dǎo)致虧損的商品；3）搭配銷售，確保搭配后的套餐價格不虧；4）不發(fā)行店鋪紅包，改用商品優(yōu)惠券。如果是要拼流量的可以適當(dāng)調(diào)整低價商品的庫存。低價商品可以引來搶購，賣家可以選擇犧牲一部分利潤換取流量。但是，必須合理控制庫存！庫存量太大，消費者搶購一空后，流量帶來的收益可能無法彌補損失的利潤。

　　購物車

　　誰能玩：

　　必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；本年度無出售假冒商品處罰扣分；面向全網(wǎng)類目，除虛擬類目商品外；店鋪不管被扣2分、12分、24分、48分都沒區(qū)別，只要是假貨違規(guī)處罰記錄存在，無法參加此次活動。

　　怎么玩：

　　1212期間，如商品設(shè)置了多個優(yōu)惠價格，買家加入購物車后享受最低價格。1212期間，購物車營銷打折或減價的商品，買家也可以使用1212的店鋪紅包或商品優(yōu)惠券。賣家可針對加入購物車用戶群，設(shè)置定向營銷，可選擇打折、減價、送店鋪優(yōu)惠券、包郵任意一種營銷玩法。且包郵可與其他玩法疊加使用。

　　a. 打折：賣家在商品一口價的基礎(chǔ)上直接輸入折扣力度，由系統(tǒng)算出折后價。（注：打折不得低于1折。）

　　b. 減價：賣家在商品一口價的基礎(chǔ)上直接輸入要減去的價格，由系統(tǒng)算出減后價。（注：減價后的金額不能低于一口價的10%。）

　　c. 店鋪優(yōu)惠券：賣家可選擇優(yōu)惠面額（5元、10元、20元、50元、100元任意一種），并設(shè)置使用條件：訂單滿**元后可以使用，是否允許轉(zhuǎn)贈。

　　d. 包郵： 賣家可選擇不包郵地區(qū)，包郵可與其他3種營銷優(yōu)惠疊加設(shè)置。用戶在下單時，郵費顯示為“賣家包郵”。

　　秒殺

　　誰來玩：

　　必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；開店時間：90天及以上；3鉆及以上；店鋪已經(jīng)加入消保，且支持7天無理由退換貨或者已經(jīng)參加退貨承諾；實物寶貝交易≥90%；寶貝描述相符≥4.6 、服務(wù)態(tài)度≥4.6 、發(fā)貨速度≥4.6；虛假交易、違規(guī)賣家無法參加。

　　怎么玩：

　　分會場不穿透，沒有分會場的概念。針對1212當(dāng)天設(shè)置14:00-15:00、16:00-17:00、18:00-19:00、20:00-21:00、22:00-23:00幾個時間段。每個時間段10分鐘一次，共6個批次開秒，每個批次每個類目最多50個商品，20個類目在單批次合計商品總數(shù)最多1000個。

　　1212大促商品不允許報名秒殺，因為秒殺商品無法加入購物車。秒殺沒有坑位限制，但時間段上排滿無法報名秒殺，單個賣家1212當(dāng)天只能提供1款商品參加店鋪秒殺。秒殺商品設(shè)置、編輯和刪除在預(yù)熱期11月28日-12月10日23:59內(nèi)允許操作，但到12月11日0時開始鎖定操作。秒殺商品數(shù)量限制最少5件，最多20件，賣家需提前設(shè)置好庫存，秒殺價格一口價1折及以下。

　　拉熟

　　誰來玩：

　　淘寶集市賣家均可參與，店鋪主賬號可直接進(jìn)行彩票拉熟，店鋪子賬號需要主賬號授權(quán)方可進(jìn)行。

　　怎么玩：

　　在賣家營銷中心，賣家可以通過旺旺、微博、手機三個方式向朋友贈送彩票（也就是拉熟），受贈的朋友將通過旺旺彈出、微博、手機短信的對應(yīng)途徑接收到彩票拉熟信息，朋友在領(lǐng)取彩票后可進(jìn)入店鋪查看，實現(xiàn)軟性拉人，擴大宣傳店鋪的效果?；顒悠陂g，同一賣家拉熟次數(shù)、人數(shù)沒有限制，針對單個朋友贈送彩票的數(shù)量沒有限制。

　　通過旺旺、手機方式贈送彩票，每次可對20個朋友拉熟。通過微博方式贈送彩票，每次可對10個朋友拉熟。彩票拉熟可與其他任何活動同時疊加使用。直接打開。

　　1、 通過各種朋友聯(lián)系方式，如手機號碼、旺旺、微博送好友彩票，你的彩票一旦領(lǐng)取，朋友們即可在已買到的寶貝中查看您的店鋪。

　　2、 下載彩票客戶端（或千?？蛻舳耍?，即可給通訊錄朋友一鍵贈送彩票，你的朋友將會通過手機短信、旺旺彈出、已買到寶貝查看到您的店鋪信息和祝福。

　　3、賣家送完彩票以后，買家就能收到手機短信旺旺提醒你的朋友誰誰誰開了一個淘寶店，希望其可以光顧，然后贈送一注彩票，請其回復(fù)一個淘寶NICK，買家回復(fù)NICK后就能再次收到提醒接收完畢，按后已買到的寶貝當(dāng)中就可以看到這個贈送的記錄。